不出海就出局！非洲陶瓷市场潜力有多大……

时代红利转向、地产需求萎靡、瓷砖产能过剩……种种因素叠加，使得国内陶瓷行业陷入深度内卷，如何破局突围？

实际上，一些先行者的成功早已指明其中的一条突围之道，“出海”已成为一种效果显著的趋势，也催生出当下流行的一句“不出海就出局”的箴言。

那么，“出海”去哪里？让数据来说话：

截至2023年8月，阿里国际站跨境贸易增长前三的区域是非洲、中南美、中东，增幅分别为71.1%、49.2%、39%；

同程商旅的数据也同样显示，我国企业去中东、非洲、中南美的订单量，较疫情前分别增长了141%、140%、120%；

另据海关统计，2023年我国对非洲进出口1.98万亿元增长7.1%。

毋庸置疑，非洲，已成为我国陶瓷企业不得不认真考虑的一块潜力无限的大陆。

但是问题又来了，去非洲投资要去哪些国家？如何融资？如何本土化？当地的基础设施和产业配套又如何？还有其它哪些要注意的地方？

对此，陶sir特意邀请到广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森，进行深度对话，请他分享对非洲陶瓷和建材市场的研究与观点，并为6月18日在广交会展馆A区开幕的第38届广州陶瓷工业展预热。

此外在6月18日展会开幕当天，还将举行以“出海&迭代”为主题的“2024中国陶瓷工业发展大会暨陶业长征VII·2024中国瓷砖产能调查及全国建陶产业生态调查”的论坛活动，刘继森院长也将在论坛上带来更为精彩的演讲。

 陶sir：出海在我国已成趋势，包括陶瓷行业也有头部企业在非洲开拓市场。请您给我们介绍一下非洲建材市场的整体情况？

刘继森：非洲是一个正在崛起的大陆，有一点像我们改革开放之前的状态，有些国家的发展程度还能稍微好一点，比如说西非的法语区国家的人均GDP比我们改革开放初期还要高一些，我们可以看得到非洲未来崛起的大趋势。从建材角度来看，因为它跟房地产息息相关，例如现在肯尼亚的房地产市场非常火爆，还有其他一些国家也是。在非洲的经济发展过程中，房地产也会变成一个支柱产业，在未来非洲人口巨幅增长的大环境下，房地产是欣欣向荣的朝阳产业，从这个角度来看的话，中国的陶瓷企业进入非洲是必由之路，在当前国内房地产需求减少的大环境下，应该尽早地去拓展非洲市场。

 陶sir：非洲现在的人口增长趋势是怎样的？

 陶sir：我们收集了一些陶瓷企业的反馈，他们担心在非洲投资，当地的产业链配套是否完善？

刘继森：产业链配套在非洲目前是一个大问题，很多国家都没有陶瓷产业，所以更谈不上有上下游的配套产业链，基本是要从零开始。所以我的建议是中国企业去非洲不能单打独斗，我们现在有一个理念叫做抱团出海。我们广外非洲研究院也可以协助，比如说在陶瓷或者建材行业里面形成一个联盟，上下游企业一起去拓展非洲市场，这样可以跟东道国政府谈判，帮助他们建造一个完整的产业，这是当地国家求之不得的，因为我们可以帮他们解决就业、创造税收、节省外汇。我接触了很多来自于肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、尼日利亚等国家的政府人士，他们对我们前去投资都是非常欢迎的。

 陶sir：去非洲投资其实还会担心一些国家政局稳定与否的问题，这个如何规避？

刘继森：这个问题非常好。我们去投资也好、贸易也好，首先就得考虑安全问题，尤其是在非洲这个陌生的市场。而这恰好是我们广外非洲研究院的一个工作，也就是说在企业去某个国家之前，我们会先做调研，比如说这个国家的劳动力成本多少、汇率和政局稳不稳定等等。我们做非洲的区域和国别研究，就是要为企业保驾护航，我们会建议企业选择那些政局比较稳定、安全可靠、对中国比较友好的国家，还有比如人口规模至少5000万以上等参照指标。另外我还建议企业家实地去非洲进行商旅考察，比如我们陶瓷行业可以组团去非洲的一些重点国家，眼见为实，亲自感受一下非洲，用企业家的眼光去看非洲的机会在哪里。今年6月底到7月初，我会作为带团专家去非洲肯尼亚、卢旺达等国家考察，欢迎我们陶瓷行业的企业家一路同行。

 陶sir：您刚刚提到非洲有54个国家，人口超过5000万的有哪些？

刘继森：非洲第一大人口国是尼日利亚，现在应该是有2.2亿人口；接下来是埃塞俄比亚，应该是1.2亿人口；埃及人口也超过了1亿；再接下来就是刚果金有9000多万，肯尼亚、坦桑尼亚都超过6000万，南非应该也有5000多万。其他5000万人口以下的国家增长也很快，有可能五年之后就能翻倍。上述这些国家具备较好的营商环境、政局稳定性、人口红利，是进入非洲必选的一些国家。

 陶sir：去非洲投资，融资是不是一个难题？

刘继森：非洲目前融资的成本较高，比如南非有标准银行，我们中国工商银行还是他们的第一大股东。非洲本土的银行可以提供融资支持，但是利率非常高，不像我们国内现在都在降息。所以如果要较快地在非洲形成产能的话，我们企业还是要具备一定的资金实力。

 陶sir：如果要在非洲当地投资，我们中国的企业有什么优势？

刘继森：中国企业的优势非常明显，我们的创新、研发、技术、管理等能力，对非洲来说很多国家来说绝对是降维打击的概念。另外如果说我们抱团出海的话，还能利用巨大的规模优势去跟非洲当地政府谈判，比如说划出一块地给我们作为特区，来运营一个产业，非洲很多国家对此都是特别欢迎的。他们还可以给很优惠的税收政策，比如五年可以“三免两减半”，前三年免税，后两年减半征收；甚至还可以10年之中7年不收税，后三年减半征收。因为他们确实太迫切地需要我们中国的产业过去。

 陶sir：中国企业如果要去非洲建厂，如何进行本土化运营？

刘继森：本土化运营也是一个难题，因为管理非洲人民和我们在中国管理工厂是两回事。比如说他们不是那么勤快，到点就下班，不像我们这么拼；又比如说一个星期给他们发一次薪水，可能第八天他们就不来了，但流水线是一个萝卜一个坑，谁来顶替？所以在非洲建厂首先要解决当地工人的培训问题，我们可以跟职业技术院校合作，但即便有培训，我们也要做好1个非洲工人只能做0.7个中国工人工作的准备。另外还要注意文化的差异，比如当地的宗教禁忌、语言差异等等，所以要用本地人当中层干部去管本地人，同时我们从中国派过去的高管也要具备跨文化交际的能力。还有我们的企业也要有承担社会责任的理念，比如在东道国做一些慈善，和当地的学校、社区、媒体等等搞好关系，做一个受东道国欢迎的企业才能够在那里生根发芽、开花结果。

 陶sir：我们如果在非洲投资赚了钱，如何汇入国内？

刘继森：资金回流现在有几个途径，一个是用收益购买非洲当地的农副产品、木材、矿产等资源运回国内再变现；还有一个是在人民币国际化的进程中，有些非洲国家已经将人民币纳入了本币结算范围，我相信这个现象会越来越多，因为这可以促进中非之间的贸易便利化。

 陶sir：最后请您对非洲陶瓷和建材市场的发展趋势，再进行一下总结。

刘继森：我们一定要用发展的眼光去看非洲，根据国际货币基金组织、世界银行等机构的评估报告，非洲有些国家的经济增长速度是排在全球前列的，所以说非洲是一个欣欣向荣和正在崛起的大陆，再加上人口的持续高速增长红利，我觉得非洲的建材市场、陶瓷市场，是非常值得我们去投资的。

 陶sir：市场虽然很大，但我们还是要比较谨慎的去投资。

刘继森：没错，我们不能着急，要一步一步来，有个说法叫谋定而后动。我们不能只有勇气或者只要有钱就贸然地去闯非洲市场，我们的投资要分阶段、分步骤，第一步我们可能要先去当地考察，第二步我们再来探讨在考察的过程中发现了哪些机会，接下来再进行一些试探性的投资，然后再扩大投资的规模，这样会更加稳健，我们不鼓励激进的投资，而是要循序渐进。