下半年瓷砖市场会怎样？

进入2025年下半年，陶瓷行业的空气里依然弥漫着硝烟的味道。上半年的“价格战”如同一场血腥的丛林战争，让无数企业伤痕累累。

停窑、撤店、清算、拍卖……这些词汇依然是行业的高频词。市场需求的“天花板”下移，产能过剩的“地板”却不断上升，陶瓷企业被挤压在狭小的空间里，呼吸艰难。

综合多方因素判断，下半年陶瓷砖市场整体仍将延续“低温运行”的基调，不会出现报复性反弹。房地产市场的调整周期远未结束，作为强关联产业，陶瓷行业难以独善其身。

工程渠道订单量持续萎缩仍是最大挑战。部分龙头房企仍处于艰难时刻，项目的停工、延期和付款条件的苛刻，使得曾经“吃饱饭”的工程渠道变成了高风险选择。

然而，微光已在裂缝中显现。

近期以来，从中央到地方，稳定房地产市场的政策工具箱正在持续打开：贷款利率下调、首付比例降低、“保交楼”资金加速落地……这些政策虽无法让市场重回黄金时代，但有望在一定程度上遏制下滑势头，为市场提供托底支撑。

更为显著的是消费端需求的悄然变化。经过漫长疫情和市场调整后，消费者更加理性，但改善型装修需求正在逐步释放。

他们不再盲目追求“便宜”，而是更加关注品质、环保、设计和品牌。这意味着，谁能提供真正的价值，谁就能获得这波消费者的青睐。

在这种“冰火交织”的市场环境下，陶瓷企业必须抛弃“熬一熬就能过去”的幻想，真正以战时状态，进行一场彻底的自我革命。 

市场策略可以从“广撒网”到“精捕捞”：一是坚决优化渠道结构。多家头部上市陶企上半年的财报已经指明了方向，主动收缩高风险工程业务，大力发展经销渠道和零售渠道。

下半年，企业必须对客户进行“体检”，果断放弃信用不良、付款条件苛刻的客户，哪怕订单量再诱人。现金流比利润更重要，活下去比规模更重要。

二是深度下沉，做透区域市场。全国性的普涨行情已成过去式。部分企业可以集中人力、物力资源，在核心区域市场做到极致，成为当地的“地头蛇”。与其在全国市场默默无闻，不如在一个省、一个市成为消费者首选品牌。

产品策略可以告别“大而全”，拥抱“小而美”：一是聚焦核心产品，砍掉冗余SKU。过去，企业习惯通过不断增加花色、规格来获取订单，导致库存成本高企。下半年，可以推行“大单品”策略，将资源集中在有竞争优势、能上量的产品上，通过做大单品规模来摊薄成本，提升性价比。

二是坚定不移走高端化、差异化路线。价格战的泥潭里没有赢家。近年来，许多企业通过差异化产品，实现了突破，企业必须找到自己的技术壁垒。是功能性（防滑、抗菌、发热）？是设计感（侘寂、极简、素色）？还是绿色环保？找到一个点，打深打透，让自己无可替代。 

在运营策略上，死磕“降本增效”，向管理要利润：成本控制是生存的底线。下半年，每一分钱都必须花在刀刃上。通过集约采购、工艺改进、节能降耗、精益生产等方式，极致地降低成本。但这绝不能以牺牲品质为代价，否则就是自毁长城。

其次，通过数字化赋能，提升运营效率。利用数字化工具，精准洞察消费者需求，优化排产计划，减少库存占用，实现精准营销。让企业的每一个动作都更有方向、更有效率。

下半年的瓷砖市场，将是考验企业真实力的“试金石”。它将继续给那些盲目扩产、依赖低价的“巨婴”企业带来重重压力，同时会赋予那些聚焦客户价值、经营稳健、勇于创新的“长期主义者”新的机会。

这场残酷的洗牌，表面上看是清退过剩产能，本质上则是淘汰落后的商业模式和短视的经营哲学。

价格战的终点，必然是价值战的起点。当市场的浮沫被挤净，最终能留在牌桌上的企业，必然是那些重新定义了“性价比”的企业——它们或以绝对的成本和效率优势提供可靠品质，或以无法替代的创新和价值体验征服高端市场。

下半年，告别幻想，准备战斗。这是一场关于价值的生死突围，更是走向新生的必经之路。