特价砖大起底:价格有多特价,“卖特价岩板不如卖白菜”?

陶瓷信息网2021-04-15 09:40:45
【陶瓷信息网】特价砖有多“特价”?750×1500mm规格26.8元/片,600×1200mm规格15.8元/片,800×800mm规格11.8元/片,600×900mm规格8.8元/片,300×600mm规格1.28元/片……这是朋友圈流出的价格。
在特价砖面前,价格没有最低,只有更低。如今的特价砖圈内,“价格美丽”一词是最为广泛的宣传语。而一个赤裸裸的事实是,当前部分厂家岩板贴牌价格已经比去年便宜了一半,下探至六七十元每平方米,随着特价岩板的加入,特价砖市场越来越热闹。
同样热闹的还有抖音上的特价砖销售,一位特价砖企业负责人透露,直播网红通过抖音卖特价砖的月收入可达几十万元。
 
01
不受厂家待见,特价砖最没地位?
似乎没有人知道特价砖究竟起于何时,但在福建人张强(化名)的印象中,至少在十几年前,佛山和福建就都已经有人在做特价砖生意了,只不过那时还叫处理砖,基本上都是一级品。
提及特价砖,徐江(化名)的思绪回到了2004年,那时在佛山就出现了第一批入局的企业,当前特价砖领域的佼佼者也正是从彼时起逐渐发展壮大。
2015年前后,特价砖迎来爆发,佛山地区的意美家、沙岗、华夏陶瓷博览城等市场一时涌现出近200家展厅或店面,高峰时期月销量千万元级别的特价砖企业不在少数,甚至还出现了一天销售400万元的特价砖巨头。和福建的张强一样,佛山的徐江以及袁鹏(化名)也都是在此时入场。
如今距离高峰时期已经几年过去,特价砖的货源并没有太多变化,仍然来源于陶企破产后法院的拍卖砖、抵款砖、厂家淘汰的花色、厂家外贸和工程订单的尾货、有瑕疵的一级品等渠道,此外,有实力的特价砖企业还走上了承包生产线即业内所称“包窑”的路子。袁鹏还补充了一点,即厂家因资金紧张而不定时地特意给特价砖企业做一批砖,以此缓解现金流压力,这也是另一种“包窑”的体现。
看来特价砖的存在有其必然性,身为厂家的一个销售渠道,某种程度上还扮演了“接盘侠”的角色。但是在张强的诉说中,特价砖在厂家层面其实是最没地位的客户,只能排在工程客户、经销商客户、贴牌客户等等之后,这是因为特价砖客户巴不得厂家的特价砖越多越好,但特价砖多了厂家的利润就会减少,双方存在天然的对立关系。
徐江的描述则更为生动,最初都是买家主动递名片或发信息给特价砖企业,央求后者有货的时候及时通知,如今完全反过来了,特价砖企业不仅变成了需要主动联系的一方,还会屡屡遭到买家“我没空”的推辞。供求关系的变迁,导致特价砖企业在厂家和买家之间两头不讨好。
 
02
抖音“每天都有小工地”
直播网红月收入几十万
宏观上,特价砖的销售渠道除了内销还有出口,其中需求量最大的是国内外的大型批发商。张强所在的福建特价砖企业,内销和出口的总体月销量为一两百万元,在当地已能排在中上游,但还无法和佛山同类企业相比。
要想在佛山“论资排辈”,特价砖企业的年销量至少要过亿。比如袁鹏运营的特价砖企业,其月销量稳定在500万元上下,但在佛山地区还只能算不错。坊间有传言称,如今佛山体量最大的特价砖公司每年销售可达十几亿元,但袁鹏和徐江都认为这个数据有些夸张,应该是两三亿元的年销量。
佛山的特价砖企业为何能有过亿的年销量?张强归功于佛山有许多外贸公司,特价砖的出口量很大,如果仅靠内销,由于全国各地都有厂家,也都有经营特价砖的企业,因此单个企业很难覆盖全国市场。袁鹏也赞同这一观点,佛山有很成熟的瓷砖外贸体系,出口优势明显。
宏观层面的内销渠道表现在微观执行层面,可能许多人对特价砖的看法还停留在发微信、打电话等最初阶段,但随着抖音、淘宝、快手等直播渠道的兴起,特价砖企业也已纷纷“触电”,利用直播来进行销售。
袁鹏就提到了一位陶业直播网红,对方通过抖音直播销售特价砖,如今“每天都有小工地”找上门,这位网红的月收入能达到几十万元。
徐江也看到了直播卖货的趋势,由于能够直接触达消费者,直播的利润往往比卖给批发商等传统买家更高,他也正在考虑增加这一新兴渠道。

03
一夜暴富成过往,从混乱走向规范
高峰时期,特价砖领域留下了“一天赚一辆宝马”的暴富传说,徐江将其解构成了“出一车赚一万,一天出二十几车,可不就是一辆宝马”,但是,也留下了“血淋淋”的被骗故事。
张强就接触到一些诸如货源有质量问题没检查出来而卖不出去、货款打过去后厂家倒闭的案例。徐江也提到了“货不对板”的风险,在极其混乱的那些年,不仅是特价砖企业会遇到,消费者也会遭遇这种困境,而且至今仍然还存在“好货被一窝蜂疯抢”的情况,甚至“亲兄弟都‘打架’”,因为厂家也逐渐摸清了门道,一批特价砖出来后往往会让很多人互相竞价。
不可否认,怀揣着“一锤子买卖”等心理而导致的混乱仍然存在,例如抖音搜索关键词“特价砖”,出现的都是教人如何避坑的短视频。不过,当前的特价砖市场正逐渐趋于规范。在佛山,有固定展厅的特价砖企业越来越多,特价砖头部企业更是在意美家、沙岗、华夏陶瓷博览城等多个卖场建展厅开店,最多的开设了十余个店面,其“跑得了和尚跑不了庙”的用意并不难揣摩,目的就是为了向上游厂家和下游买家展现实力,赢得他们的信任。
如今,特价砖企业还会强调货源的稳定性,在货源上积极寻找“长期合作厂家”,以此来获取买家对自身以及产品的信赖。袁鹏对此深有感触,他指出现在的特价砖企业都会有几个固定合作的厂家供货,在销售渠道上也有稳定的合作买家。
而在福建,由于意识到单个人的资源始终有限,张强口中“以前像小卖部一样的小店面”也逐渐形成了抱团的共识,近几年出现了五六家规模相对更大的特价砖企业,尽管相比佛山还有差距,但已经兴起了公司化运营和团队作战的趋势。
 
04
特价砖会消亡吗?特价岩板已加入
徐江指出,业内存在两个“极端化”运营的特价砖头部企业,一个拥有上万平米的仓库,库存费用巨大会增加成本,另一个则提倡不做库存而是与厂家约定清货时间,这就必须要在约定期限之前找到销路,否则也只能给厂家支付库存租金,从而导致利润削减。
但无论有没有仓库,特价砖企业都需要遵循“快进快出”的短平快运营模式。因此,掌握足够的货源和客源,就是特价砖企业的核心竞争力,从这一层面来讲,特价砖企业其实是一个信息集散地。
张强认为掌握供需信息的人是很难被淘汰的,其解释也通俗易懂,由于厂家的生产线24小时都在运转,即使优等率能达到理想的100%,但总会有库存积压、尾货、抵款砖的出现,货源不会消失,而新农村建设、拆迁房、刚需、出口等寻求性价比的销售渠道也会存在,所以特价砖不会消亡,但市场份额会随时变化。
徐江却对是否消亡的话题较为悲观。原因是技术和设备的进步,使得95%的产品优等率都已经是很低的数据,以往“温窑”需要十天半个月甚至更久,现在“一两天就搞定了”,这就表示生产线未来可以随时启停并且保证很高的优等率,今后特价砖的货源会越来越少。而在销售端,追求性价比的渠道将被大型厂家在全国各地布局而逐渐占领,追求个性化及高品质的渠道也能通过随时启停的生产线进行定制化,因此特价砖的销售渠道也会越来越窄。
不论特价砖在未来是否会消亡,将目光放在当下,就会发现已经出现了特价岩板。伴随着印度岩板的冲击以及2020年国内岩板生产线的“大干快上”,岩板价格大幅跳水。一片规格为1200×2400mm的印度岩板,去年的售价已低至70多元,导致业内人士直呼“卖岩板还不如卖白菜”。
在某特价砖企业展厅,1600×3200mm规格的岩板已经摆上货架。袁鹏也指出了一个赤裸裸的事实,当前的岩板贴牌价格已经比去年的150多元每平方米便宜了一半,且还会继续下探。

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