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鲍杰军:新时代的建陶格局,强者越强,弱者灭亡!

发表于:2019-11-06    浏览次数:1512

【陶瓷信息网】在11月3日举行的2019梧州(藤县)陶瓷产业发展高峰论坛上,归然书院院长、欧神诺陶瓷董事长鲍杰军在演讲中提出:在中国建陶产业进入深层次调整期,藤县陶瓷需要构建新生态,为藤县陶瓷未来提升提出了更明确的方向。

以下是演讲实录:

中国建陶行业进入深层次的调整期

在这个大变局下的中国建陶行业,正在进入一个非常深层次的调整时期。

20多年走过来,建陶行业开始走进了衰退期。一个最明显的现象就是去年整个行业产量大概下滑了11%,销量下滑了近30%。中国瓷砖最高峰时产量是100亿平方米,去年到了90亿平方米,今年可能是80多亿,未来会朝哪个方向走?有可能到下滑到50、60亿平方米。

这意味着陶瓷行业开始走向深渊?低谷?还是转型?可能我们的判断更倾向于深层次的调整,一个重大的转型期已经到了,转型带来的结果就是一些企业在发展,另一些企业在退步。去年建陶行业有137家企业退出市场,今年估计会超过150家。

很多产区,特别是在北方产区,受到各种政策和环境的影响,停产、关闭,影响最大的比如淄博,从高峰时期的12亿平方米,到7亿平方米,再到2亿平方米,今年还会更少。据说临沂去年形势变化大,今年又要开始调整。这些情况造成的影响是以前都是企业跟企业的竞争,现在是整个产区环境对企业造成的影响可能是毁灭性的。

中部产区,比如高安现在也到了关键节点上,走得好可能就会发展,走不好有可能毁灭。湖北、河北、四川等都在进行一些大的调整。

藤县为什么还在积极招商?无论中部到藤县、到广东产区,变化为什么那么大?可能跟整个行业的发展态势是积极相关的,这种现象是大家眼前看到的,但是原因是深远的。30多年来建陶行业的发展,分了三个阶段。

第一个阶段是行业从自我迭代开始,发生了高速的变化。比如产品规格,从以前的300×300mm、400×400mm、600×600mm、800×800mm到现在的900×1800mm、1200×2400mm、3600×4800mm等等,规格在不断扩大,整个生产线就要改造,一改造就是在发展。

花色品种也在变化,彩釉砖、抛光砖、抛釉砖、仿古砖、瓷片等等,每一个新品类的出现,都意味着行业在进步。

还有生产线规模,广西欧神诺生产线跟三水、景德镇的是不一样的,单线产能达到了企业的顶点,每天可以达到4-5万平方米。1992年最先进的佛陶集团,一条生产线的一天的产量是3000平方米,从3000平方米到4、5万平方米,这就是整个行业发展的逻辑,也就是行业不断地自我迭代,特别是2002-2012年之间,整个行业发生了高速的发展。

在当下,行业进入了第二个阶段,因新生代而换赛道,85后、90后的消费方式、生活方式和审美方式跟60后、70后产生了一个根本的变化。从以前的米色、米白、米红过渡到现在的灰色,从以前的富丽堂皇到现在现代简约,这种变化不仅在审美上,还在渠道上。精装、整装渠道取代了2C渠道,变成了2B,所以由于所谓的新生代消费者的出现,推动了行业的再一次的迭代。也就是出现了新的赛道,就是2C加2B,而这一个赛道的出现让很多企业不能适应,因此退出了这个行业,未来行业可能再次因为新时代的到来而改变赛道。

新时代,强者越强,弱者灭亡

这个新时代是什么,就是由资源推动的环境、政策引起的行业迭代。前面所说的为什么一个产区的生态会遭受根本的破坏,是因为政策影响,并不是因为我们企业竞争造成的。还有装配式建筑带来整个的瓷砖产品的形态,以及它的渠道发生根本的变化。

所以从第一次迭代用制造推动,到第二次迭代用渠道推动,到第三次迭代用资源推动,这三次迭代给建陶行业的体验和竞争带来的根本不同是什么?

在第一次迭代中形势变化大,整个行业出现高增长,那个时候强者很强,弱者增强。大家都有生意做,到了第二次迭代,变成了强者越强,弱者越弱。但是到了第三次迭代,出现的变化就是强者为王,弱者灭亡,所以大家一定能感受到当企业弱到一定的时候,它就要必须退出。

这样的行业变化,发展逻辑,让各个产区以及每家企业在这个行业处在什么位置,变得相当的重要。它带来整个行业一个巨大的变化就是2B化,在这个2B化的过程中,企业的运营能力,跟以前做2C渠道完全不同。在2B渠道上,考验企业是综合运用,总结的就是四条:一是品牌运营能力,二是渠道拓展能力,三是供应链转换能力,还有就是大规模服务能力。

做2C成本低就够了?其实不是,做2C渠道的前提是品牌必须具有高度。一句话:2C定义品牌高度,2B决定企业的规模。

在渠道拓展上,以前做政府工程、学校、医院等,靠什么?靠关系!但现在不行,现在大量的2B渠道,靠什么?靠企业的能力,面对房地产商,面对整装公司、套餐公司,它需要的是企业供应链整合能力。

以前的企业关注产品成本,现在关注供应链条。第四个是大规模的服务能力,以前靠价值链分配赚钱,是靠什么?做出来的成本多少,利润多少,卖给经销商钱多少,经销商卖给客户多少钱?现在靠价值链整合赚钱,有的时候做2B渠道,可能产品不赚钱,但是靠供应链的效率可以赚钱,所以盈利的模式跟以前根本不同。

藤县产区的机遇与挑战

在这样的环境下,藤县产区到底如何定位?藤县产区从2008年、2009年开始建设,到现在整整十年。十年来实现了陶瓷产业的从0到1,现在可以说,这个产区碰到的机遇和挑战是并存的,未来核心的要点在哪里?如何建立一个新的生态?藤县产区的机遇和挑战,有三点:第一个是它的自然禀赋;第二个是营商环境,第三个是企业生态。

藤县产区的自然禀赋条件是不错的,第一个它有非常好的区位优势。藤县虽然在广西,但是跟广东是邻居,坐高铁就是一个多小时。第二个就是它的资源优势,包括原材料,包括各种资源。第三个就是交通优势,西江和珠江可以联合,有码头可以直接到华东、到华北,甚至可以到东北。这些的条件让很多的企业选择了藤县。

藤县的营商环境,在这个地方可以感受到,藤县的政府包括各级官员,应该在各个产区里面,是最好的之一,特别的务实,对企业特别关心。可以说,欧神诺来到这里,可能这个因素是最重要的。第现在藤县把陶瓷园区建好,打造成一个支柱产业,建陶企业在这边的发展,应该说具备了一个非常好的一个前景。

藤县具备一千年的陶瓷历史渊源,藤县的中和窑生产的是景德镇在宋代出名的青白瓷,这个古窑还封存得很好,文化价值很高,历史价值高,它真正能让人感受到在藤县有一千年以上陶瓷文化、陶瓷历史,刚好中和陶瓷产业园的名字呈现了这一千年文化,现在把建陶产业跟千年陶瓷文化打通的话。那就形成了一个文化的沉淀,对藤县陶瓷产区未来的可持续发展奠定了文化的基础。

共创藤县产区新生态

再就是企业生态,藤县产区发展比较晚,但是有一个好处就是它的产区比较新,所以生产线装备上来说,还算比较新的,陶瓷企业也有一定的实力。绝大部分企业元素比较单一,这些企业可以形成合作。欧神诺、蒙娜丽莎过来,不能想着把其他企业干掉,因为一个产区里各个企业品类单一的话,未来会出问题的。欧神诺、蒙娜丽莎过来,是帮助把整个产区的格调拉升,同时跟产区其他企业形成合作和协作,这个是以生态为主。

更重要的是,所有的企业在藤县,都必须共同来创建家园。

回想到现在一些产区,为什么会遭打击。不能专门怪政府,是很多企业自己没做好,企业没有协同好,没有共建好,造成了不得已而为之。藤县也面临同样的问题,所以接下来看如何来共建藤县产区的新的生态。第一个就是环境可持续;第二个成本洼地;第三个企业扎根。

一个产区要变得可持续,特别在现在,首先环境必须可持续。如果在环保上过不了关,这个产区就算政府领导们有担当,也挑不动。环保要搞好,搞不好的话,连累到每家企业所以这里面一定要政企共创,把环保真正做好。

但是给政府一个建议:千万不要争论烧煤还是烧气。因为从历史的经验和教训证明,凡是在哪个产区讨论这个问题,这个产区就不行,一定要以环保达标为标准,满足最新的国家标准,如果做不到,那估计在这个地方继续生存下去的条件就不具备。

第二个问题,就是藤县产区建立新生态最主要的核心在哪里?是一定要在打造一个成本洼地,可以说这个是藤县产区的生命。无论建立品牌也好、生态也好,如果不具备可持续的成本优势,这个产业就没办法变得可持续。现在藤县无论是水电、燃料、物流、原料、人工,还有很大的空间提升,很有很多的工作需要做。

比如这里的水贵,欧神诺不得不花重金建水池,当然现在政府已经开始筹建工业用水;

燃料,前面所说的,千万不要去争论烧煤还是燃气;

水路、铁路的问题,把西南方向打通,形成产区非常好的对流,这就是政府要做的事;

原料,欧神诺现在碰到的问题就是原料的问题,库存周期非常短,因为现在的生产线太大了,不足一个月,这是非常可怕的,库存起码要三个月至半年,但是相关的证件没有拿下来。因为原料不稳定,所以不得不频繁调整计划。为此,蒙娜丽莎专门做了一个原料储备和处理的中心,这就是核心,要尽快解决;

还有人工,因为男同志都到外面打工了,剩下女同志,有很多的不方便。

藤县看上去有很多的资源优势,但实际上产区在发展和提升的过程中,政府的平台要提升,放大,不然支撑不了这个产业未来的发展,好在藤县政府很清醒也很理性,非常努力地在改善。千万别头脑发热,藤县最核心的,是如何可持续地把这些资源不断地挖掘、优化和提升,藤县产区在环境可持续的前提下,未来一定会前途光芒。

要非常抓住这个核心,因为前面铺垫的三次迭代目的是什么?就是为了说明这个问题,因为现在最需要就是打造成本洼地。

第三个是企业扎根,要长期主义。藤县产区的企业绝大部分都是外来的,如何让他们在这里能够扎根,这是产区需要研究和推动的,这里有三个建议:

一是推动本地化。包括企业如何实现本地化,包括员工、管理体系如何本地化,这个是共同来推动,包括政府推动的一些所谓的配置。

二是规范化经营。这一点是企业需要做的,规范化经营不仅仅是纳税或者环保达标,还有企业的管理机制、治理的结构和团队的培养等等,都做得越来越规范。这样的企业的发展相对就比较稳定,稳定就能够扎根。

三是产业配套,可喜是像欧陶、艾陶等一些配套企业开始进入了藤县产区,产业配套发展得很不错,形成了一个配套比较完善的产业集群,让更多的产业真正能够形成一个非常良好的生态体系。

这样的话企业才会扎根,企业一扎根产区才会得到稳定可持续的发展。欧神诺到藤县一年多的时间,快速地建设、快速地投产,到现在产量、产值水平都已经很高了。下一步怎么办?把管理现代化,通过一些数字化的装备,把它做出一些数据化的分析,让整个管理不再是需要单独靠人工一层层的管理上。

从文化开始,创造人工的自我管理能力,把整个管理建设起来,整个企业在藤县除了成本的优势,还需要达到现代化,形成新的领域,未来如果藤县朝这个方向去发展的话,这个产区未来一定会有非常好的发展,企业在这个地区也会受益。

 
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