800×1350mm瓷砖很火，不少陶企却称“卖得不好”

2025年初，800×1350mm规格以“黄金比例“（长宽比0.618）和“两片到顶”的铺贴优势横空出世，迅速成为陶企突围同质化的战略武器。广东、山东、江西等产区一大批陶企竞相入局，部分陶瓷企业的首批产品甚至一度断货补仓。

在历经近半年的市场推广之后，这一被行业寄予厚望的全新规格产品，目前的销售状况如何，是否达到了生产厂家的预期？

2025甫一开年，800×1350mm这一全新规格凭借“两片到顶”的铺贴优势，赢得了陶瓷行业的高度关注。一经推出，800×1350mm便成为了不少商家推广的焦点，特别是在4月份佛山陶博会、高安陶博会上，更是成为大量陶企力推的主力新品。

不过，许多陶企在800×1350mm推向终端市场之后，销售表现并未达到预期。据分析，主要有三重压力扼杀了800×1350mm规格的增长势能。

• 其一是市场需求萎缩的冲击。当下的瓷砖消费市场面临需求萎缩的压力，受房地产下行影响，消费者的装修意愿降至冰点，除刚需市场外，多数消费者表现得较为谨慎，在一定程度上抑制了800×1350mm规格市场需求的释放。

• 其次是竞品挤压与认知滞后。市场上已有750×1500、800×1300mm两大相近规格，尤其是750×1500mm规格，历经多年推广早已深入人心，而作为新品，不少终端用户还未真正了解800×1350mm铺贴后的效果。

• 第三是价格内卷的恶性循环。有陶企负责人直言：“厂家还未全力推广，价格战就已打响。”利润空间尚未形成便被压缩，影响了经销商的推广动力。

“在4月份陶博会的时候，800×1350mm规格便成为了众多厂家热推的产品，犹如此前的1200×1200mm规格，各大厂家都还没怎么去推，就已经开始卷价格了，800×1350mm也面临着同样的情况，产品不赚钱，厂家就没有推广的动力，而只要一赚钱，大家就开始卷价格。”淄博一位不愿透露姓名的品牌销售负责人表示。

在上述多方因素影响下，800×1350mm规格在终端的市场表现一般，甚至部分厂家在第一批产品发货之后，仅有少许客户回单，这主要与当前的市场大环境与行业的内卷背景密切相关。对于800×1350mm上市后销售不达预期，不少行业人士调侃其“生不逢时”。

尽管市场表现不及预期，但不少行业人士却认为这只是短期阵痛而非产品本质缺陷。“800×1350mm规格优势显著，一经上市陶瓷行业就对其寄予较高的预期。目前来看，这一判断也基本没问题，它没有限定哪个市场能卖，哪个市场不能卖，也没有说哪个市场卖得特别好，哪个市场卖得不好，反而是一些特定客户在卖。”上述品牌销售负责人如是说道。

佛山又觅瓷砖·岩板总经理王钊宗认为，新产品推向市场的入场时机很关键。“假如800×1350mm在今年一开年就开始推广，那么它在北方市场还是有优势的。800×1350mm要有所突破，既要有精准的定位，又要有抢占新规格市场的先机，二者需要有效协同。”

在金狮王科技陶瓷集团董事长助理、营销总监宋作梁看来，作为终端经销商，既要会讲，又要会卖，才能引起终端消费者对这一规格的注意。“800×1350mm不仅是黄金规格，而且是全能规格。它用于卫生间铺贴，可以2片上墙到顶；用于厨房墙面横贴，可与橱柜门正好对缝，这样的铺贴效果非常不错；可用于客厅、厨房等地面通铺，铺贴效果要比750×1500mm更美观。”

据了解，金狮王科技通过对800×1350mm如何铺贴应用的深入解读，让不少终端消费者加深了对800×1350mm规格的更多了解，客户回单接踵而至。

“目前这些回单多来自地市级市场，还有部分区县级市场，说明终端客户已经接受这一规格。一般而言，新产品的认知周期至少需要1年，才能被市场所接受。从目前来看，反馈给我们的市场效果还是非常不错的，如果再持续推广一年，效果会更好，因此我认为800×1350mm的后市没有问题。”宋作梁坦陈。

宋作梁进一步表示，与750×1500mm规格相比，800×1350mm价格较低，铺贴费也更低，铺贴效果更好看。同时在搭配工艺+花色两者的结合，以及全能规格的加持下，800×1350mm的市场潜力无疑是巨大的，接下来一定会与750×1500mm争夺市场份额。

尽管市场需求低迷是导致多数800×1350mm厂商当下销售不及预期的主要原因，但仍需理性看待这一规格。

事实上，在当前市场环境下，不少瓷砖经销商对800×1350mm规格的推广信心不足，对于有渠道的经销商而言，推广难度并不算大，但对于没有渠道的经销商而言，则存在一定的推广难度。此外，由于800×1300mm规格早于800×1350mm上市，两者面积大小及视觉效果差别不大，因此800×1300mm对800×1350mm的销售也有一定的冲击。

“比如，有些市场或客户已经在做800×1300mm规格的，大概率不会再去做800×1350mm规格。”上述陶企销售负责人表示，同时，与750×1500mm相比，800×1350mm实际铺贴效果确实不错。单看一片，差别并不明显，但两片以上铺贴后视觉效果的确比750×1500mm更好。

王钊宗指出，最近两年，陶瓷企业寄望通过一款新规格实现突围变得越来越难，800×1350mm规格同样如此，只能看作厂家的一款产品补充，归根结底还是要看厂家在终端的渠道建设实力。“当前形势下，不要对800×1350mm寄予很高的希望，但对于一个品牌长期稳定的输出，800×1350mm仍是一款不错的产品。”