张念超：岁月虽老，市场更青春

以这个话题开头，似乎有些不妥，也有些怀疑自己的措辞，毕竟，把自己的后路给堵了，再也没有装嫩的外衣，出门再说自己十八多少没有了底气。

当下，世界老了，我们还说自己年轻，真的不行，除非你有素脸对青春的胆量。三年疫情，我们失去了增速、老观念变成了新累赘、老模式变成了新困难，传统营销失灵了，传统模式失效了。也有人重提渠道下沉和转战乡镇的老路新走，七月的陶博会告诉了我们答案，市场的是是非非。相对其它行业，陶瓷是少有的没有失去根基的产业之一，虽有地产爆雷和渠道变化的影响，三年下来，我们还有承担的勇气，再起的资本，可期的未来。

老辈说：三十而立。不过，年轻要知而立重，过往的高成长、快致富让成长没有了规律、发展没有了模式，也为今天的苦难埋下了祸根，无论是有资本背景的大企业，还是聚焦品类的大品牌，各有自己的不容易。

当下，对于老黄历的而立，不信、不说、不谈，在最好的年华透支了发展，失去了根基、少了应有的沉淀，也是要反思和弥补的。人有三十，企业也有而立，时常，我们还宽慰自己，以大器晚成为借口，可是三十过了，方知秋，无论你立不立，岁月都已去，只有过往和春秋。

现在的市场，花期短、争艳难，唯一能做的是多留一粒种、多结一颗果，等春来、再重生，才有希望。在这方面，国家鼓励三胎走在了企业的前列，虽然个体觉得生得容易、养得艰辛，但观全局，很有智慧和借鉴。

2022年，“九千岁”已经走上了市场的舞台，我们跟他们谈销售、谈营销，真有些力不从心，他们更懂得怎么营销自己的小伙伴，更懂得怎么有钱节约花等等。现在，老新交替期，人和人之间已经存在了手段、模式和收入分配方式的代沟，不是收入本身的代沟，这也是当下企业经营理念最大的偏差和矛盾。

老狼，总说我为什么不写专栏了，不是不写了，是自己老了，也在思考怎么融入年轻人世界的问题，也在尝试买券消费、拼团购买、共享生活、抖音、种草等新鲜玩意。

不过，有几点是可以肯定的，比如：一是不给年轻人抢功劳，二是帮助年轻人成长获得幸福，三是认清自己的价值与年轻人共同成长等。后疫情时代，企业的发展模式变了，赤脚上田基本没有了，创业和就业门槛高了，企业需要一种新思维、新动能，也需要给年轻人和年轻思维成长的土壤，他们像成长的孩子一样，可能做的多错的多，可是，他们还愿意不断的尝试。这是很多人不愿意做的，毕竟，经历过市场辉煌的人，接受不了没落的当下，于是情绪多了、人也疲惫了。企业也如人，当下也在负重前行，也有很多的焦虑和迷茫，这就需要转换思维和赛道模式，为企业减负，让员工减压，同时，练好内功，在艰难的环境下生存得更久，在机会来临时，更容易获得先机。

岁月老了，市场依旧。新思维旧经验各有分工，为企业战略和管理把关是旧经验的责任，把市场让给更多年轻的人是未来，他们没有传统的经验、人脉、资源，但他们有精力、体力、可塑性和新手段。在大背景下，谈太多的乐观和悲观都不合时宜，只能以此开篇，从8月开始完成一个青年的责任，写写过往，聊聊未来。

（张念超专栏，作者系九方瓦业执行总裁）