33吨瓷砖赚150元？陶瓷行业“淘汰赛”，只靠低价走不远

受房地产市场持续低迷影响，建陶行业销售受阻，终端需求尤其惨淡。今年以来，需求不振导致众多陶瓷企业库存严重积压。为求生存，多数企业被迫采取停窑或降低产能的措施。

作为反映建陶行业景气度的“晴雨表”，终端市场的销售现状最能客观展现瓷砖的真实销售情况。日前，陶sir走访了淄博某大型建材市场。该市场兼具批发与零售功能，销售范围覆盖淄博、潍坊、泰安、滨州、东营等多个地区。

据市场内商户反映，与去年同期相比，今年许多商户的终端零售额下滑幅度已超过40%。其中，面向淄博周边地区消费者的零售份额缩水尤为明显，降幅达三分之一以上。

一位不愿透露姓名的市场商户坦言：“现在生意好的商家不多。那些情况稍好的，多是销售具有一定品牌知名度且价格适中产品的商家。反而是专营低价砖的商户经营更为艰难。”他进一步指出，“市场内已有部分商家陆续退出，预计接下来还会有更多商家选择离场。”

“广东制造，假一赔十”策略近两三年在各终端市场强势铺开，对非广东产区的陶瓷企业销售造成了显著挤压。一位市场商户直言其核心影响：“一是价格压得太低，二是市场涌入了太多小品牌。”

今年，部分广东非主流品牌瓷砖在淄博的落地价已低至 15-18元/片（800×800㎜）。而来自广东的特价砖、降级砖或一级砖价格更具杀伤力，终端市场上 12元/片 的瓷砖亦不鲜见。

这场低价风暴席卷之下，终端商户鲜有幸免。冲击不仅针对销售其他产区品牌的商户，连部分销售广东品牌的商户也未能独善其身。例如：某商户过去几年销售某广东品牌业绩良好，但去年为应对单品牌销量下滑，新增了两个主打低价走量的新品牌。其初衷是弥补流失的市场份额，但实际后果却是：“库存越做越大，利润却越来越薄”。

然而，像上述商户那样能通过新品牌勉强维持销售额的案例实属少数。当前终端市场的真实写照是：仅极少数商户能保持销售额稳定，大多数商户销量大幅下滑，甚至连续数日“零开单”的也不乏其例。

终端市场/卖场商户数量持续缩水已成为不争事实，其中主营一级砖、特价砖等低价产品的商户退出“不在少数”。尽管整个行业深陷“内卷”，但竞争最为惨烈的，恰恰是低价位、高度同质化的产品领域。

市场需求持续萎缩，终端商户间的价格内卷愈演愈烈。为争夺稀缺订单，多数商户不惜牺牲本就微薄的利润。以800×800㎜瓷砖为例，一位原本销售尚可的商户透露，去年利润率尚能维持在5-6%，今年已跌破2%。“听说有人卖了一车重达33吨的瓷砖，只赚了150块钱。”商户的吐槽，直观反映了利润空间的极度压缩。

事实上，不止利润大幅下滑，且多数商户的销量也大幅下滑。如，某一商户2023年月销售额基本保持在500万元，而今年月销售额不足100万元。进入6月份之后，不少商户销售更呈断崖式下滑。

据了解，该建材城集批发、零售于一体，是真正的“一站式购齐”的大型建材卖场。除瓷砖外，西瓦、辅材等配套在这里都可以买到，且装车也非常方便。因此淄博及周边消费者大都会选择到这里选砖，尤其是购买量小的消费者，在这里找到产品后可以马上拿走，不需要等待。“目前主要是没有客流量。”上述商户如是说道。

在此形势下，一些体量较小的商户已经陆续退出。即使一些销售体量较大的商户，目前也是在咬牙坚持。“从当下来看，到年底还会有一批退出，市场淘汰赛开始了。”上述商户坦言。

其实不止淄博，全国各大建材市场，客流量少、消费者需求不旺是瓷砖销售不畅的主要原因。

据上述商户介绍，除淄博外，不少外地终端市场也有不少经销商在退出。而淄博因为具有以下两大优势依然是北方终端建材市场的代表，一是产区基础，二是物流方便。

除零售下滑外，工地销量也在下滑。“工地回款慢，垫付资金压力大。前些年，我们工地订单也很多，但在接受以前教训后，可以帮客户找产品，给劳务费也行，给客户代加工也行，就是不能给客户垫资了”。城内另一位不愿透露姓名的商户表示。

尽管当下市场竞争已呈白热化，但众多行业人士一致认为：真正的市场淘汰赛才刚刚开始。未来竞争将更加残酷，缺乏品牌影响力、产品核心竞争力以及可持续利润支撑的商家，将首当其冲被淘汰出局。

相比之下，具备以下特质的商家展现出更强的韧性：品牌知名度高、产品特色化、服务意识强、客户资源与关系网络丰富。正如一位匿名商户所言：手里有资源，并且能够满足客户多元化需求的商家，还是有一定机会的。”

面对预期中的寒冬，部分有远见的商家早在年初便着手布局，积极应对未来发展。如强化产品差异化，利用新媒体引流拓客，打造专业人设，整合并共享资源，收缩库存规模、严控成本，积极开拓出口渠道等。

可乐加陶瓷淄博店负责人表示，当下市场形势不乐观，全行业都在卷价格，但其品牌一直卷质量。接下来在保证产品吸水率“双零”的基础上进一步提升坯体白度，以及把釉面做厚，通过工艺升级实现价值竞争。负责人直言其目标是“换赛道竞争”。

花奈瓷砖则以“特色产品+品质提升”稳市场， 聚焦规格与工艺创新，打造产品差异化。虽然今年销售额同比下滑，但表现优于众多同行。“主要是特色产品支撑。在同等价位下，我们致力于提升瓷砖品质。”花奈负责人强调其价值主张。