金意陶：“收拳”终端活动再战市场

2015年，在库存高企、消费低迷的市场行情下，大手笔的终端活动投入并不一定能带来高回报，甚至出现入不敷出的现象。那么在新常态下，企业该如何调整终端活动继而赢得更大的市场份额？且看金意陶的“四化”活动。

适应行业新变化，“四化”活动赢市场

“金意陶‘四化’活动简而概之则是：标准化、精细化、军事化、精准化，该模式强调的是执行力、服务与专业性。”金意陶瓷砖市场部部长高子钦说道，她进一步提及，该活动模式最大的特点及优势是，“低成本，大收益”。

今年以来，无论是金意陶总部还是终端经销商，在广告投入甚是谨慎，力求将活动每一分成本用于实处，以收获最大效益。“四化”模式活动与以往的“明星总裁签售”活动不同，“明星总裁签售”不仅要花“巨资”邀请明星，而且还须一定的广告投入配合造势。

诚然，不同的活动形式可以带来不一样的效果。在海量广告轰炸下，“明星与总裁签售”活动可以快速、大范围的提升品牌知名度，短暂提升销量。但是，在2015年库存高企、消费低迷的市场行情下，大手笔的活动投入是否能真正获得高回报，在今年的市场环境下很少企业能做到，甚至会出现入不敷出的现象。

与此同时，该现象极有可能触发其他相关的问题，例如欠缺对团队人员的激励，继而导致其热情、积极性锐减；“明星与总裁签售”活动几个月内在当地市场仍具一定的话题，但是过后消费者对品牌的记忆不深刻且并未形成一定的忠诚度。

因此，金意陶果断收拳“明星总裁签售”活动，继而以“四化”活动再战市场。适逢金意陶的市场份额不断扩大，消费者有了更多的机会接触金意陶的瓷砖，在这种情况下，消费者间的口碑传播对金意陶品牌知名度与美誉度的推广起着关键的作用。

那么如何进一步提升金意陶瓷砖的美誉度呢？高子钦强调，产品、服务与品牌缺一不可。但是，更多的是消费者间的口碑传播。以家装为例，消费者持谨慎态度，关心且担心产品实际应用的效果。展厅参观提供最初的认知，但许多时候，最终是否购买仍决定于身边朋友对金意陶的评价。

所以，在网络时代下，企业一定要注重产品品质，在此基础上更重要的是加强服务，让消费者在体验式消费中形成对金意陶瓷砖品牌的忠诚度。

厂商一体化，携手奋进

厂商共赢是目标，并非一句空言。早在2004年，金意陶瓷砖董事长兼总经理何乾就提出了“厂商一体化”。在2015年如此惨淡的市场下，厂商更须携手奋进。金意陶有响当当的品牌知名度、质量上乘且体系完善的产品体系，而经销商凭借在当地市场丰富的市场资源、渠道及人脉定能取得极大的市场份额。

以金意陶重庆的经销商为例，其原来是代理其他陶瓷品牌的，且每年销量可做到重庆市场的第一。但是，在代理该品牌到一定阶段后，想进一步提升则困难重重，无论是品牌运作思维与当地市场的影响力均受到一定程度的限制，因而他选择了与拥有更高市场平台的金意陶合作。

据悉，在合作的首年，其便实现不错了盈利效果。

有业内人士称，经销商的经营思维、渠道、资源可以大大提升品牌的销售，其最理想的状态是厂商相匹配。但是，也有相当一部分经销商实力与厂家相比有一定的差距，然而只要经销商思维能与厂家同步便可，在此基础上，厂家可以带领经销商共同进步，并开拓市场。

高子钦坦言，许多经销商非常愿意来金意陶总部与何乾、常务副总经理张念超等沟通也是基于此原因，金意陶愿意带领经销商共同进步。在沟通的过程中，经销商加深了对品牌的认知、产品的了解，从而更好的经营、销售产品。

同时，市场瞬息万变的信息需要经销商反馈至厂家，然后厂家在此基础上研发精准、针对性强的畅销产品。而厂家则协助经销商提升经营思路、制定产品在终端销售的策划等。凡此种种，便是厂商一体化的表现，两者之间的紧密合作才能带动产品的销售，从而赢得市场。

　　   （陶瓷信息记者 张诗华）