摩德娜与供应商打造利益共同体

　　“我们连续合作了十年，还想继续往下做。”1月18日，在佛山狮山雍景湾大酒店举办的广东摩德娜科技股份有限公司(以下简称“摩德娜”)2012年度供应商年会上，佛山华洋风机实业有限公司总经理欧佑向在场嘉宾表达其深切体会，“在我眼里，一个企业是否令人钦佩，不是看她对待客户的态度，而是看她如何对待自己的供应商。”据了解，摩德娜配套采购的第一台风机就是华洋风机。

　　本次供应商年会以“勇迎风雨定赢朝阳”为主题，来自全国各地近500名供应商代表欢聚一堂。摩德娜董事长陈其活、总经理管火金、董事副总经理李展华、采购部经理王赐谷分别在会上发言，并明确了2013年共同打造品牌供应链的全新合作模式。恒力泰、博晖机电、亿达机电等一大批供应商企业在会上受到表彰。

　　管火金表示，陶瓷行业的发展已由之前的市场拉动，转变为技术和创新推动，“相比2011年，2012年新增的生产线约下跌60%，压机的变化就是最明显的例子。”据悉，综合各压机生产企业2012年在国内市场的出货量统计，2012年国内压机的销量仅为520台，同比2011年的1000余台下降了48%，同比2010年的1200余台下降了56.7%。不过，他指出，我国陶瓷行业在未来十年的发展潜力仍然巨大，“我们需要充分认识目前的大形势才能应对未来的挑战。”

　　根据多年在海外考察市场的经验，管火金认为，现阶段客户对增值服务的要求越来越高，只有企业与供应商联合在一起，才能为客户提供完善的高标准服务。“企业与供应商要用战略眼光看待未来的市场转变，并结束以前普通的买卖关系，真正结合在一起，共同打造一个全新的品牌供应链，不断改进与升级产品，满足客户要求。”

　　众多供应商已深切领会到与摩德娜合作共赢的必要性。“摩德娜这列马力超大的火车头，将继续带领我们跑得更快，走得更远。”欧佑比喻道，“现代列车已进入动车时代，甚至高铁时代，这就需要每组车厢都要充分给力，列车才会跑得更快、更稳。”

　　管火金最后列举格力电器与比亚迪汽车的例子来强调品牌塑造与研发创新的重要性。谈及产品创新，他在会上表明了宽体窑的广阔发展前景。由于陶瓷企业的生产场地有限，在产耗限制的情况下，传统辊道窑难以提高产量。宽体窑凭着节省能耗、产量大、效率高、余热利用率高等特点，成为陶企节能生产的优良选择。“我们的设备最大产能达25000平方米。”摩德娜产品总监荆海山介绍，以800×800(mm)砖为例，宽体窑单位耗热约≤530kcal/kg，或≤1.64kg标准煤/m2;单位电耗则为0.035KW·H/kg，或≤1.05KW·H/m2。摩德娜的宽体窑主要针对抛光地砖研发，同样适用于釉面砖、仿古砖、挤出类陶瓷板及西瓦等陶瓷砖烧成领域，该产品占据了印度市场的半壁江山，在我国也得到快速普及。