陶博会看趋势：从产品迭代到场景交付，年轻化终端体系正在改变竞争

2026佛山秋季陶博会开幕在即，建陶行业也进入年度成果集中展示周期。

作为素色瓷砖领域头部品牌，欧文莱2026年也在产品研发、智造升级、高端项目落地、品牌国际化等维度密集推进战略动作，推动中国素色瓷砖标准与国际审美趋势的同频共振，逐步构建起具有全球影响力的品牌话语体系。

而在这些动作之外，今年欧文莱在终端的变化更值得关注：在保持素色美学基调的同时，一批年轻、思维活跃的经销商正通过更精细化的场景营造和更专业的顾问式服务，回应新生代消费群体对居住质感与情绪价值的双重诉求，从而在存量竞争时代挖掘出新的增长动能。

在欧文莱的终端版图中，南京欧文莱是典型案例之一。

2026欧文莱第八届摸摸节其凭借线上线下深度融合的组合打法，从活动执行到最终业绩的表现，成功拿下全国十佳门店综合第一。

门店团队年轻且思维活跃。除此之外，南京欧文莱的另一特点，是不设边界快速响应市场，这也具体体现在新媒体和设计师渠道的运营上。  

在新媒体层面，南京欧文莱通过高频次、高质量的内容输出，构建起具有鲜明辨识度的线上人设。其内容围绕工地实拍、实景完工案例与高端选材干货展开，长期的优质内容运营带来的不止曝光，还有订单。据了解，有客户通过短视频咨询到店，最终成功转化为实质销售，实现线上种草、线下承接体验的完整闭环。

此外，设计师、高端社区等也是南京欧文莱持续渗透的场景渠道。迭代的高级体验店承载了品牌产品与场景的落地体验，2025年开业期间举办开业盛典暨设计峰会，联合知名设计师唐忠汉，链接当地200多位资深设计师，同时后续吸引了300多位设计师探店、拍摄内容。

长尾效应是显著的，门店渠道业绩不仅持续增长，复购率亦超过三成。南京欧文莱总经理董霞说道：“一场成功的活动，其价值远不止于活动当天，它所产生的长尾效应，往往能为我们带来持续的回报。”

“体验式的场景可以让用户快速建立信任，而产品力和后续的深度服务才是破局的根本。”

南京不是孤例，在延安、杭州、鄂尔多斯、长沙、成都、洛阳、义乌、延安、金华、襄阳等城市终端，依托门店的美学呈现与扎实的专业服务双轮驱动，在价值塑造与差异化竞争方面，通过提升综合服务与整体解决方案能力来建立发展势能；在客户获取与渠道建设上，精准聚焦高净值客群并构建多元化的主动获客体系。

不同城市、不同的门店，但战略方向和总部高度一致。这种由点到面的发展活力，不仅验证了欧文莱品牌战略的前瞻性，也为整个建陶行业在转型期的终端变革提供了可参照的实践路径。

经销商敢执行，前提是总部的战略足够清晰、足够稳定。

欧文莱执行总裁汪加武在此前的核心经销商商年终会议上明确表示，欧文莱聚焦高端私宅、大平层、别墅和高端商业空间。这在另一层面也决定了终端门店的经营方式：不靠低单冲量，而是靠产品差异和服务能力获取溢价。

这条定位的底气，来自一条从未中断的产品迭代主线。从产品色彩标准的构建，到产品体验体感、材质呈现，再到情绪表达，欧文莱十代产品的演进不仅是对素色美学的持续深挖，更是对用户生活方式与情感需求的精准回应。

2026年，欧文莱完成第十代符号产品【意象共生】系列的迭代上市。该系列由意、象、共、生、长五大子系列构成，采用欧文莱开创的DBL双定位技术，让产品实现触感与视觉的双重精微表达，以“心有所栖，活得不必太用力”为价值主张，通过松弛感、记忆感的材质化表达，构建人与家共同生长的情绪意境。

这代产品对应的趋势判断是什么？欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青给出的答案是，情绪审美。即通过材质、触感与色彩的细腻组合，营造一种松弛、包容且富有记忆点的空间氛围，从而回应现代人渴望回归本真、寻求内心平静的深层需求。

从行业视角看，素色瓷砖赛道发展到今天，内卷也必然存在，下一步究竟该怎么走，欧文莱产品的迭代已经指明了方向：产品的竞争维度正在从材质表达演变到空间价值表达，开始承担空间情绪以及生活方式。

与产品迭代同步，欧文莱制造端也在持续升级，核心目标正是适应未来高端产品的发展趋势，融入更数智化设备，面向高端产品提高相应的生产制造能力。

终端对产品迭代的感知更直接。对经销商而言，这条持续迭代的素色瓷砖产品线，正是他们在市场下行周期里，依然敢做高端的底气来源。

在产品体系支撑下，欧文莱2026年在高端项目层面持续突破，先后落地多个细分领域的标杆项目，同时系统性升级设计师渠道生态，实现品牌影响力与渠道质量的同步提升。

如胖东来新乡三胖店、广州APM时代国际、无印良品、中国香港启德体育园等，覆盖极简零售、时尚商业、大型公建等多元场景。这些项目的集中落地，是各领域头部品牌对品牌调性、材质表达的双重认可，也标志着欧文莱产品的全场景适配能力进入行业第一梯队。

除了高端项目，欧文莱一直将设计师渠道建设作为体系化的运营方案。2026年，欧文莱设计师俱乐部正式官宣启动，将以更系统的赋能体系、更深度的人文游学、更专业的成长平台，构建起品牌、设计师与用户之间深度共鸣的价值共同体，进一步夯实欧文莱在高端设计圈层的专业影响力与话语权。

设计师是高端项目前端的决策参与者，品牌作为渠道维护者，终端承接项目时就有了更为直接的入口。可以说，欧文莱在渠道上的投入，对经销商而言也是重要的赋能资源。

欧文莱提出“三极战略”：极致的产品创造价值，极致的体验传递价值，极致的服务兑现价值。总部的资源半径，也在向海外延伸。作为较早布局国际市场的中国建陶品牌，欧文莱2026年来持续推进全球市场布局，清晰呈现出长期主义战略。2026年，欧文莱携核心产品再度亮相CERSAIE，展位面积从2018年首次受邀参展的60㎡扩大到360㎡，向全球市场展示中国素色瓷砖的研发设计能力与材质表达。

据了解，欧文莱在开展前就已经围绕全球重点市场完成了区域文化、审美偏好、空间应用习惯和渠道需求的调研，产品矩阵针对不同区域定向研发，其不仅验证了自身在素色瓷砖领域的技术壁垒与美学高度，更将国际前沿的设计理念反向输入国内，赋能终端经销商把握全球审美风向。

对门店来说，与国际一线品牌同台的经历，本身就是高端客户面前最直接的信任背书。回到佛山陶博会这个节点，对于陶瓷经销商和设计师而言，不仅是一次年度新品的集中检阅，更是洞察行业风向、校准经营策略的关键契机。

当下陶瓷行业已经告别地产红利驱动的增量时代，市场下行并非短期淡季，而是未来数年的常态。可以确定的是，未来的增长已经不再依赖于简单的规模扩张，而是源于对用户价值的深度挖掘与高端服务的精准交付。经销商可以借助品牌在研发、制造及国际化层面的系统性赋能，更从容地应对市场波动；对于设计师而言，则能在这里找到更多元、更具国际视野的材质解决方案，实现设计理念与落地效果的统一。