柏华科技：以优质稳定制胜市场

销售网点布局完善拉动产销

“去年下半年开始我们重点进行市场的开拓及销售网络的布局，今年初已经初见成效，柏华科技的墨水销售量也随之水涨船高。与去年相比，柏华科技每月的陶瓷墨水销量增加了6-7倍之多。”近日， 从佛山市柏华科技有限公司（以下简称“柏华科技”）执行董事黄思东处获悉。

柏华科技在佛山市高明区工厂的墨水设计产能是每月200吨，在24小时不停产的情况下产量可以达到80吨左右，但根据目前的销售形势，货源还是会出现供不应求的情况。黄思东透露现在柏华科技正在增加设备，加大产量。今年柏华科技在陶瓷墨水领域的目标是年底的产销比年初翻一番。

另悉，陶瓷墨水这种火热的销售情况并非只出现在柏华科技一家，而是行业普遍现象。

据了解，柏华科技经过一年多的市场化运作后，至今已经在江西高安、山东淄博、四川夹江、辽宁法库以及湖北、福建、广西、河南等多地设立十多个销售及服务办事处，并且目前各网点的销售状况良好，其营销渠道已经相对成熟，并在继续发展壮大。黄思东总结，销售网点布局以及公司团队架构建设的完善是造就柏华科技发展势头强劲的两大原因。

优质与稳定制胜市场

柏华科技的墨水具有色泽鲜艳、品质稳定的突出优点，不仅色域广，还发色深。据悉柏华墨水在镨黄、红棕等深颜色的发色上有自己独到的优势，特别适合相对要求更鲜艳更深色一点的产品，比如仿古砖。

通过与英国技术工程师的合作，柏华科技拥有了技术力量雄厚、经验丰富的专业人才队伍，用于生产墨水的色料溶剂都是进口的，此外有一部分重要设备也采用了从德国进口的先进机器，这从技术上和硬件设备上有力地保证了柏华墨水优质与稳定的特点。

 黄思东认为如今的国产墨水在产品的稳定性、流畅性、粘度、密度、发色等方面与进口墨水的差距已经越来越小。目前市场上的墨水产品质量都差不多了，并且国产墨水经过这两年的快速发展，在质量方面已经可以跟进口的墨水相媲美。

据悉柏华墨水在推向市场前都会经过多次试验和验证，再加上在实际的生产应用中不断地提升和完善，现在柏华科技的墨水已在稳定性和发色方面迎头赶上，甚至超越进口墨水。

柏华墨水用短短一年多的时间便迅速开拓了国内市场，并占有相当的份额。这种强势的表现很大程度上是因为柏华科技的产品具备优质和稳定，具有相当大的竞争力。据透露，柏华墨水在今年四月份已经成功打入印度的陶瓷市场，这对柏华科技来说意义非常重大。

黄思东说：“很多客户使用柏华墨水后均表示很满意，从反馈回来的信息看，‘稳定’是出现得最多的一个词。”

服务决胜未来市场

目前大多业内人士均认为中国的陶瓷墨水市场竞争已经进入白热化阶段。面对激烈甚至可以用残酷来形容的墨水市场，黄思东认为目前陶瓷喷墨墨水的价格利润已经非常薄，未来企业竞争拼的就是服务。

“去年我们出去推墨水的时候，很多老板还比较抵触，但是今年去推的话，很多老板都很愿意接受国产的墨水了，因为进口墨水在服务方面不可能做到像国产墨水一样，一个团队过去在那里驻守一段很长的时间。”黄思东认为国产墨水的本土化服务是相对进口墨水而言的一大优势。

为此柏华科技加大投入，加大力度重点打造了一支二十多人的售后服务团队。这些售后服务人员可以在12小时随时到场维护，能充分保证服务的快捷和高效。此外在在墨水货源的供应上，柏华科技也可以保证在3天之内就可以送货到门。

黄思东认为今年的广州陶瓷工业展中，喷墨技术相关的领域如墨水和喷墨机等将会唱主角。柏华科技在工业展上精心打造一个不一样的展位，届时除了产品展示外，将会将会为参展的广大朋友全面呈现柏华科技的形象和品牌。