多家喷墨领域企业拟抱团转战海外求突破

今年5月6日下午，由佛山市陶瓷学会主办、佛山市迈瑞思科技有限公司协办的陶瓷喷墨技术外贸沙龙在佛山市三水区迈瑞思公司会议室举行，佛山市陶瓷学会秘书长黄宾、迈瑞思总经理郑树龙、迈瑞思销售总经理伍宇新、佛山市子陶陶瓷技术有限公司总经理邱子良、佛山市三水盈捷精密机械有限公司总经理彭基昌、佛山市美嘉陶瓷设备有限公司销售总经理陆永华等来自陶瓷喷墨技术产业链的多家企业代表及行业媒体 参加了本次活动。

达成共识

活动开场时，黄宾首先回顾了喷墨技术进入中国以来的发展历程，从最初的引进喷墨设备到喷墨设备国产化，喷墨墨水价格也从60万一吨降到了最低几万元一吨，成功打破了洋墨水的垄断地位，并逐步开发专用色料出口到国外。而组织本次沙龙活动的目的是在国内经济环境低迷的情况下促成各企业抱团发展，协同开拓海外市场。

郑树龙也表示，进入2016年，整个经济大环境不理想，此前国家出台了去产能去库存的政策，陶瓷行业的情况也十分严峻，很多企业的窑炉生产线都没有开足。在国内增长乏力的情况下，有的企业选择了去国外投资建厂，喷墨领域的企业也应该走出国门，寻求新的突破。迈瑞思愿以开放的姿态与同行交流，与各企业在行业寒冬里抱团取暖。

与国外企业接触较多，对国外陶瓷生产技术比较熟悉的邱子良认为，虽然喷墨的设备和原料生产技术都是来源于意大利和西班牙，但是国内这些年的发展十分迅速，喷墨机和墨水的研发和生产日渐成熟，已经具备出口的条件，要出口的话抱团则是必然趋势。

佛山大宇制釉有限公司海外市场部区域经理杨云瑛介绍到，大宇制釉与国外的工厂有业务往来，经过观察，国内的喷墨设备和墨水在国外市场具有一定的需求量，可以尝试走出去。国外一些地区的工厂只是停留在意大利和西班牙的设备和产品才好的观念，没有国内的案例作对比，国内的企业要对自己有信心。

进军国外市场，抱团联合，降低企业成本，促进行业进步，这是与会企业代表的共识。

输出“中国模式”

在达成共识后，多位企业代表纷纷就“如何抱团开拓海外市场”发表了自己的观点。

彭基昌认为，首先需要针对海外市场的需求输出适销对路的产品，然后还要找到多家企业结伴输出的方式。例如可以在输出喷墨技术时组织上下游企业共同参与，原料、工艺和设备的提前配合可以省略很多的调试工作，还能产生更高的附加值。如果提前沟通好，输出的是整线的工程，风险更小，具有更多的话语权，服务也变得更好。各企业之前的心态要放宽，不要互相厮杀，多些进行技术合作交流。

陆永华则表示，其实国内每家企业都有其产品特点和优势，如美嘉就专注于印花机，要做这个领域的专家。行业发展到最后，肯定是要专业化，一项工程需要由多个专业化的企业来共同完成。他援引美嘉在伊朗的代理商为例，其引进到伊朗的工程搭配了中国多家相关领域龙头企业的设备或材料，双方合作非常顺畅。

郑树龙指出，一直以来，中国企业到海外市场去，输出的都是产品，其实整个喷墨领域的产业链都可以以抱团的形式输出中国模式，行业已有提出输出“中国模式”概念的企业了。意大利就以输出模式为主，不少企业用他们的喷墨设备同时也规定要用他们的墨水。输出“中国模式”，可以结合国内多家优秀企业的产品，为生产某一品类产品的企业提供一个整线的定制模板，为客户省去不少的工作量。例如二次烧工艺的生产线，成本低、产量大，非常适合非洲、印尼和越南等地区和国家的企业。如果是分开出口，一些采购商会采取各个击破的策略，分别向多家企业询价，最后的价格会被压到很低，企业的利润减少。

此外，邱子良强调，目前企业亟需语言类的人才，国内的技术人员也要加强外语水平，这样才能更好地输出技术。另外还可以向意大利学习，由协会组织牵头，抱团到国外参展，既可增强气势又可加强宣传效果。