用专业陶瓷设备专注铸就“破冰”利器助陶瓷企业持续远航

刚刚过去的大半年时间里，业内设备商失去了什么？又获得了什么？在一部分设备商生存空间被层层压缩、市场行情频频遇冷、大环境难以逆转的情势下，一批老牌专业的设备商发展状态怎样？面对困局，他们如何破冰突围、觅得出路？带着这些问题， 特别关注采访了业内知名老牌设备商——广东捷成工机械有限公司（以下简称“捷成工”）。

深根细作，专业专注铸就创新基石

“整体行业（设备商领域）最近几年的确发展遇冷，行情堪忧。”捷成工总经理助理潘禹尧在接受 采访时对当前形势如是表述，较之早些年设备市场需求的畅旺，最近的几年，整体市场需求量下跌明显，这一趋势与整个建筑陶瓷行业发展的大趋势和大环境息息相关。“面对如此境况，与多数企业思路一样，捷成工同样在两个方向着力应对。其一是创新；其二则是开辟新市场，譬如海外市场。”

潘禹尧表示，随着行业的发展，冷加工设备技术已经非常成熟，创新难度升级。“如今的创新与以往的创新有很大区别，由于现在行业整体技术发展已经非常完善，一些主体结构和大的革命性创新已经基本完成，所以捷成工的创新更多是往一些更细化、更深的领域去纵深发展。”

任何技术，一旦涉及到细节和纵深，则对专业度和基础的要求必然更高，这一点捷成工恰好具备。捷成工源于1991年，发展到今时今日，它已经走过了26载春秋，且始终都在深加工领域专注钻研。基础奠定了发展高度的可能性，一家拥有26年专注同一领域历史的企业，其专业专注累积的经验和夯实的基础足以承托起它后续展翅高飞的羽翅。

“对于捷成工而言，创新并非一个短期行为，而恰恰是企业自成立至今一直在做的事情，除了悠久的专业历史外，与老板本人是专业机械设备技术的科班出身同样有很大关系。”由于老板本人的专业技术背景，企业携带的是天然技术创新基因。所以，捷成工早期一系列的首创创新设备技术及它们引领的经典设计结构，有许多在行业实际应用中成为被验证的经典，发展为行业内的基本标配型设计，至今仍然被广泛应用。

扎根本土，辐射华南拓展海外迈向海外

既然市场遇冷，那么开发寻找新的市场就成为企业维系正常发展的必然途径之一。对此，捷成工亦不例外。据潘禹尧透露，目前捷成工的主要核心市场还是在国内的南方区域，实施的是：扎根本土（广东片区），辐射南方片区（福建、广西等），迈向海外（国际市场）。根据这个战略，近几年，捷成工正在逐渐打开海外市场方面投入了一定的精力。“目前出口量较大的区域在印度及东南亚，未来会持续扩大越南、印尼、伊朗、土耳其等更多的海外市场”。

潘禹尧介绍，“扎根本土是出于企业发展过程中风险把控力度的考量，也是企业要持续发展的基础。而谋求海外发展，则是企业要壮大和应对当前国内市场形势欠佳的有效途径之一。”

对于开辟海外市场，潘禹尧分享表示，在摸索过程中，捷成工也找到了一些路径。“不同的区域，市场特征和消费者需求均有所不同，故此，在开发不同海外市场的时候，要对当地有基本的了解，并有针对性的对产品进行一定的调整匹配性改良。譬如，印度市场跟福建产区比较相像，其产区较为集中，当地的客户相互之间关系密切。一般而言，敲开了一个企业的门，只要产品确实匹配客户需求，其他市场要打开也就相对容易。同时，印度市场对价格敏感，但对设备的自动化水平要求相对较低。而土耳其却相反，对自动化水平要求较高。这是因为：印度的人口众多，人工相对便宜；而土耳其则地大人稀，人工较高。”顺着这些方向，捷成工在开辟海外市场方面，今年亦取得一定成效。

慎终如始，二十六载初心不改

在捷成工工厂大门厂墙显眼的位置上， 注意到一句解释“捷成工”这个公司名的话：“维护更便捷，使用成本更低，工厂更喜爱。”金色的大字在夏日明晃晃的阳光下熠熠生辉。

捷成工源于1991年、至今已有26年历史的知名企业，专一于陶机设备领域，用26年的专注谱写了属于自己的专业篇章。它的发展历程，见证了行业的起落跌宕。然而，无论是起步阶段遇到的行业初期巨大市场需求，还是之后一路跟随行业大环境的发展而畅旺发展，或是最近几年面对行业大环境的遇冷，捷成工始终不忘自己的企业使命——持续专注于研究开发“维护更便捷，使用成本更低，工厂更喜爱”的陶瓷装备产品。为了铭记这一使命，这句朴实的话，被捷成工的创始者提炼为“捷成工”三个字，作为其企业名，意图就在此。

慎终如始，谨守初心。说起来容易，做起来却难。在时间河流的湍急冲刷下，太多的“开始”，走着走着就没有了“后来”，但捷成工始终不忘自已的企业使命，持续专注于研究开发“维护更便捷，使用成本低，工厂更喜爱”的陶瓷装备，关注客户使用捷成工产品后能否创造更高价值。用26年的历史，专注在“捷成工”这个初心上，慎终如始的坚持了下来。作为一个老牌的专业设备供应商企业，它用事实谱写了自己的初心不改。

（潘离竹）