郑州高端卫浴品牌日益“受宠”

陶瓷信息讯 驻河南 崔学锋  报道  郑州地处中原，一直以来都是卫浴产品的销售旺区，特别是高人口密度决定了卫浴市场潜力巨大。特别是近年来，随着河南经济的快速发展，消费者经济实力的提升及消费观念的转变，中高档品牌卫浴在郑州市场越来越受到青睐，市场份额逐步增大，庞大的市场吸引了来自佛山、潮州等全国多个产业基地的上百家知名卫浴洁具品牌，包括科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁、安华等品牌。据了解，未来将有更多的新品牌进驻郑州，欲以此地为跳板，辐射周边省份，谋求更大的市场份额。目前，在郑州各大中高端家居建材商场的重要位置，都有品牌卫浴的身姿，丰富多样，风格迥异，让人目不暇接。

上世纪90年代初，在郑州货站街、建设路、沙口路、淮河路一带，形成了一些零星的卫浴市场，不过店面面积普遍较小，品类单一，陈设散乱，销售以批发为主。随着消费能力的不断提升，郑州卫浴市场不断扩大。性价比高、款式新颖、性能优良的品牌卫浴产品已成为人们采购时的首选。就品牌而言，目前郑州各大卫浴市场大大小小的品牌难以计数，较活跃的就有100多个。其中，进口品牌尤为引人注目。

据走访，近两年，在郑州TOTO、美标、乐家等进口品牌受到消费者欢迎。但是，也曾经饱受冷落。TOTO河南公司总经理孔令忍介绍说，1996年，TOTO在中国建设工厂，年产值只有6000万，到2013年已经达到30多亿。1998年，孔令忍经过一番选择，最终牵手TOTO。第一家店，是在郑州东建材东区408号，在此一干就是7年。

2003年以后，消费者的品牌概念基本成形，但遇到不良竞争和其他区域市场的冲击；2008年后，红星美凯龙、欧凯龙、居然之家等建材家居卖场蓬勃发展，很多市民的消费理念从虚荣转变为享受，TOTO确立了高端卫浴市场首选品牌的地位，年产值成倍增长。谈到TOTO在河南的成功之道，孔令忍表示最重要的原因是好产品、细服务和适当的性价比。实际上，与TOTO同步发展的卫浴品牌还有一些。孔令忍告诉 ，保守估算，郑州高端卫浴品牌有的年产值可达3亿元。

特别是智能卫浴的出现，对80、90后的年轻消费者有很大的吸引力，尤其是收入较高的白领阶层喜欢紧跟时尚，对“数字化”、“高科技”、“智能化”的智能产品比较青睐。浪鲸专卖店的一名店员告诉 ，现在年轻消费者比较关注智能卫浴，消费增长较快。

在此背景下，很多企业开始做营销，以分食有限的市场蛋糕。其中，箭牌卫浴、浪鲸卫浴开展的总裁签售活动，轰动全城。浪鲸卫浴河南公司总经理吉利伟回忆说，从2008年至2011年，浪鲸每一年都举办总裁签售会，且每一年的效果都非常理想，不仅提升了业绩，也拔高了浪鲸品牌。2006年时，浪鲸在郑州才只有10余人团队，到今天已经近200人，开设10多家店，年产值将近1个亿，还发展了76家分销商。

此外，摩恩、恒洁、惠达、中宇开展的几场营销活动，也引发了业内外关注。恒洁的代言人濮存昕、中宇的代言人郭晶晶出现在活动现场，使人气不断掀起高潮，推动业绩攀升。

 乐华美居副总经理王国朝是中原知名的营销达人，总裁签售、联盟等营销活动，是业内公认的灵魂人物。他预测，随着竞争加剧，大部分中小卫浴品牌会淡出市场，标准统一、价格透明、引领潮流、品质有保障、服务体系健全的几个大品牌会笑到最后。

有业内人士表示，虽然市场越来越不好做，但关键在于信心。不管商家，还是厂家只有练好内功，做好服务，在产品上积极研发，才能赢得消费者，在日益激烈的竞争中立于不败之地。