“以前年入几十万，如今只能拿底薪”！一位陶瓷老兵的职场沉浮

企业供图，图文无关

“2013年，我舅舅托了好几层关系，才让我进了高安一家陶瓷厂做业务，当时同批20多个面试者里，就我没半点业务经验。”43岁的老张在办公室喝茶，语气里满是对过往的感慨。

可如今聊起陶瓷行业，他的语气却沉了下来：“上个月我们部门新招的00后跟单，干不到20天就走了；旁边工位的老李，现在每天上班就打打电话跟进客户，反正完不成业绩，不如‘躺平’算了。”

这并非个例。曾经在传统制造业里炙手可热、“一职难求”的陶瓷行业，如今正遭遇特殊的“人才荒”——老员工没了冲劲，新员工留不住脚，那些曾跟着行业高速发展“吃肉”的从业者，在行业退潮中露出了各自的生存百态。

01

一位80后陶瓷老兵的“躺平”：

不是不想拼，是“拼命”也没回报

在陶瓷行业，80后是妥妥的“主力军”。他们入行时多是初高中或大学毕业，恰逢房地产“黄金15年”，瓷砖需求井喷，不少业务员年薪几十万，出差住星级酒店、拿超额业绩奖是常事。老张至今记得，2018年他最多一个月签20个新客户，光奖金就抵现在半年工资。

可风水轮流转。随着房地产退潮，市场需求萎缩，陶瓷企业开不齐线，销量一落千丈，跟业绩挂钩的营销人员收入，一下跌了30%以上。

“以前每月任务只要勤快些都能完成，现在拼尽全力跑市场，谈30个客户都不一定能成一个。”老张苦笑，很多像他这样的业务员，每月只能拿四五千元保底工资，“比十年前还少，你说拼还有意义吗？”

“躺平”成了不少老业务员的选择：有人像老李那样，上班应付了事，反正完不成任务；有人干脆“变相离职”——靠十几年攒下的客户资源当“黄牛”，帮客户找厂家拿货赚差价，“不一定比上班赚得少，而且时间自由，不用打卡看领导脸色”；还有人转型开店、做贴牌，虽辛苦，却是另一种向上突围。

在陶sir看来，正值中年的80后，孩子没长大、父母在变老，“躺平”本非他们所愿，可行业变化让“拼命”没了回报。在收入下滑、前景模糊的现实里，他们不得不收起曾经的冲劲，找一条更稳妥的生存路。

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02

一位00后新人的“逃离”：

看不见未来，扛不住压力

如果说老员工的“躺平”是无奈妥协，那新员工的“逃离”，更多是看不到希望的选择。

00后阿辉去年毕业，应聘到佛山一家陶瓷企业做市场专员。本想跟着老员工学经验，现实却是：“不出差就在办公室打电话，出差一周跑5个城市，干俩月没谈成一个客户。月底发工资，扣完房租、交通费，不仅攒不下钱，还得靠父母接济。”

像阿辉这样的年轻人并不少见。他们没有老员工的客户资源，面对“谈30个客户难成交1个”的市场环境，只能靠高强度工作硬扛，可换来的却是微薄收入和渺茫的晋升空间。

更让年轻人却步的是行业“特殊”的工作模式：长期出差、全年无休成常态，就连看似“新潮”的新媒体岗位，也多停留在“发朋友圈、拍产品视频”的初级阶段，难吸引想追求成长的年轻人。

“我同学在互联网公司做测评，虽有时也加班，但能学新东西，不仅有五险一金，还有节假日双休。”阿辉最终选择离职，“在陶瓷行业，我看不到自己三年后的样子。”

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03

从“一职难求”到“留人难”：

陶瓷行业的阵痛根源

陶瓷行业的“人才困境”，看似是员工的选择问题，实则是行业发展到新阶段的必然阵痛，背后藏着三大核心原因。

一是对房地产过度依赖。过去15年，陶瓷行业的高速发展几乎完全绑定房地产“战车”：新房装修需求大，瓷砖就好卖，企业扩产、员工赚钱，一切顺理成章。可房地产降温后，新房成交量下滑，瓷砖需求骤减，行业没了增长引擎，企业业绩跌、员工收入降，自然留不住人。

二是传统“人海战术”失效。市场上升期，企业靠“多招人、多出差”就能拿订单，业务员谈3家能成1家。可现在市场变了：产能越来越大、买砖渠道越来越多、消费者选择更丰富，“人海战术”成了“大海捞针”——企业花了差旅费，员工付了精力，却换不来订单，最终陷入“企业成本高、员工没动力”的恶性循环。

最后是行业转型的“滞后性”。当其他行业都在拥抱数字化、智能化时，陶瓷行业大多还停留在“传统销售”的模式里，营销模式固化，年轻人难以发挥价值；企业缺乏对员工的成长培养，既留不住想稳定的老员工，也吸引不了想发展的新员工。

04

不是退场

是换种方式在陶瓷行业继续前行

但即便身处困境，陶瓷行业的从业者也没完全放弃，只是在行业退潮中换了种方式前行。

老张今年也开了家瓷砖小店 ——靠老客户照顾，再拍抖音接些线上单，每月能赚1-2万元，比上班自由。也有不少业务员，转型做贴牌或经销商合伙人；还有些生产装备技术人员，到海外谋求生计。

事实上，随着互联网新媒体的发达，近几年很多行业头部企业已经尝试转型：有的搭建线上直播团队，让年轻人用短视频、直播卖瓷砖；有的老板带头上场，打造IP；有的通过打造合伙人创业平台，给老员工开“转型通道”……

这些尝试或许还很微小，但可以看到的是，陶瓷行业的“人才困境”不是终点，而是转型的起点。曾经靠“时代红利”发展的行业，如今需要靠“创新”和“模式”、“人才”；过去“拼体力”赚钱，如今也得“拼能力”找新出路。