别再盲目扩产了！行业洗牌期，这类陶企活得最“滋润”

2025年，这类陶瓷企业相对活得最“滋润”！ 既非一线大牌，亦非行业头部。

当前瓷砖行业正面临产能过剩、需求持续走弱、价格竞争白热化的多重考验，陶瓷企业普遍承受着沉重的经营压力——即便是上市公司与头部企业，亦难以摆脱销量下滑与利润缩水的困境。而更多陷入同质化竞争和低价厮杀的中小企业，生存状态更是雪上加霜。

然而，有一类陶企却表现出不一样的活力。在行业整体下行的环境中，一批聚焦细分赛道、深耕差异化产品的“小而美”型陶企，反而凭借独特定位优势，表现出较好的经营效果和盈利水平。

这类企业多数属于“轻资产运作”模式，规模不大，专注某一细分产品线，具备鲜明的特色与差异化优势。年销售额通常在5000万至2亿元之间，符合所谓“专精特新”的发展特质。它们凭借精准的产品定位与创新工艺，总能精准抓住经销商与采购商的目光，赢得市场认可与亮眼业绩。

综合而言，这类陶企体量小、决策灵活、没有沉重资产负担，能最大限度激发创新与运营效率，并在特定品类中建立引领地位；同时，它们对市场反应极为敏锐，受宏观经济波动的影响较小；更关键的是，这类企业不依赖价格战或规模效应，而是依托高附加值产品维持利润空间。

伴随市场环境的迅速转变，陶瓷行业正经历着一场深刻的结构性重构。产能过剩、需求收缩、工程业务萎缩……诸多因素叠加，使得许多规模大、成本高的“大而全”陶企备受煎熬，面临前所未有的经营挑战。

目前，陶瓷行业最突出的问题集中在三个方面：一是产销失衡矛盾突出。在市场整体供大于求的背景下，不少陶企无法实现稳定生产，只能通过停产、减产来缓解库存压力，间歇性开窑已成为常态；

二是价格内卷愈演愈烈。企业为争夺有限订单不断降价，利润空间被严重挤压，尤其在常规品类产品中，几乎已陷入无利可图的境地；

三是现金流压力持续加大。销售回款放缓、库存占用大量资金、融资渠道收窄，正不断考验企业的资金链韧性，甚至危及生存。

另一方面，以往高度依赖房地产工程集采的大型陶企，正在艰难推进渠道转型。近几年来，伴随房地产调控政策的持续深化，新建住宅项目数量明显缩减。尽管全装修、精装交付比例仍在提升，但瓷砖市场的总需求规模并未随之扩大，反而持续下滑。

更严峻的是，频繁出现的房企债务违约事件，已牵连大量上游供应商，陶瓷企业作为建材主材供应商之一，普遍承受巨额应收账款难以收回的风险。越来越多陶企主动收紧工程业务，甚至完全放弃部分高风险房产客户，以维持经营安全。

从上市公司年报数据可以看出，2024年大部分陶企工程渠道收入占比已从2023年的35%以上降至25%以内，而经销渠道占比则从不足65%上升至75%以上。

这一变化明确显示，经销渠道正重新成为陶企的运营核心。

不过，该渠道也并非畅通无阻。传统经销网络目前面临两大难题：一是市场饱和度极高，陶企在全国范围内的经销商布局已基本完成，渠道进一步下沉的空间有限；二是经销商之间竞争日趋白热化，利润越来越薄，部分经销商甚至因盈利困难而选择退出市场，渠道稳定性正在下降。

除此之外，行业产能过剩的局面并未发生根本性转变。对于“大而全”型陶企来说，原有的大规模、标准化生产模式，在当下市场中反而成为负担——高库存积压严重影响资金周转，高昂的固定成本也难以快速压缩，企业运营转型面临巨大阻力。

在当前陶瓷行业整体承压、市场持续洗牌的背景下，一批聚焦细分赛道、坚持差异化路线的“小而美”企业，却表现出独特的生机与活力。

它们没有庞大的规模，没有覆盖全品类的生产线，也没有动辄十几亿的产值，却在逆势中稳步发展，甚至实现利润的持续增长。它们的成长逻辑，为整个行业提供了宝贵的发展思路。

与传统大型陶企追求规模与覆盖率不同，“小而美”企业从创立之初就坚定地选择了细分市场的深度耕耘。它们或许只做一类金属釉面砖，或专攻仿古工艺、特色花砖，但却把这一类产品做到极致。 

也正因如此，这类企业相对摆脱了价格战的泥潭，其利润往往更为可观，从而反哺研发创新，不断推出引领市场的产品，形成良性循环。譬如，佛山一批活跃的“小而美”陶企，正是凭借清晰的品牌定位、专业的产品力和持续创新的能力，才在低迷市场中走出一条上扬曲线。

“专业人做专业事”在这一类企业身上体现得尤为明显。它们通常采用轻资产运作模式，没有历史产能包袱，也没有沉重的固定成本，从而可以更灵活地配置资源。

在渠道策略上，这类企业展现出高度的系统性和灵活性。它们不仅维护优质的经销商体系，更主动布局整装渠道、设计师合作、电商平台及社交媒体营销。一些品牌甚至借助跨境B2B平台触达海外小众市场，承接商业空间、精品酒店等项目订单。多渠道并举的策略极大增强了企业抗风险能力，避免对单一渠道过度依赖。

有行业观察者指出，“目前年营收在5000万-2亿元之间、具有强差异化特色的小规模陶企，是当前活得最滋润的一批企业。”市场环境的变动和消费转型，恰恰为它们提供了成长机遇。

相比之下，传统大型陶企受制于规模刚性，产能负荷率高、固定成本大，一旦市场收缩就容易陷入滞销与停窑的困境。它们的决策链条长、创新试错成本高，也导致其在面对消费快速变化时常常处于被动。

虽然陶瓷行业已经进入深度洗牌期，“大鱼吃小鱼”的马太效应凸显，但未来不一定属于“大而全”的企业，而将属于那些能够精准卡位、持续创新、高效响应需求的“适者”。

小而美企业的成长路径揭示出一个新的竞争逻辑：在产能过剩、同质化严重的行业中，能够敏锐捕捉市场变化、以技术和设计驱动、坚决走品牌化道路的企业，哪怕规模不大，也将在新一轮行业洗牌中占据先机，活得更加“滋润”。