以先行者的姿态领跑国产墨水市场

 ——解析明朝科技陶瓷墨水的发展之路

“做国产墨水的领跑者。”这是明朝科技董事长毛海燕对明朝科技的定义，也是明朝科技对陶瓷行业的承诺。

大工业化生产时代，在造就出彩的创新者的过程中，同样造就了无数的跟风者。

对创新者而言，其不但要肩负创新过程中来自研发资金方面的压力，还要面对市场开拓面临的不可知的困难，随时可能面临失败的风险。而对跟风者而言，其往往会在产品处于产品开发与市场开拓的阶段对该领域漠不关心，当产品与市场基本成熟之后再成为该领域的跟风者。

nth="5" year="2011" w:st="on">2011年5月28日，在广州陶瓷工业展览会上，明朝科技自主研发的陶瓷喷墨墨水首次在展会上公开展出并成功投放市场；2014年5月，明朝科技即将迎来墨水成功投放市场三周年。

三年艰辛前行，一路满载荣光；三年辛勤耕耘，终得市场认可。

对于毛海燕亦或明朝科技而言，即使在初期对国产墨水的研发毫无经验可循，即使国产墨水的市场不被人看好，即使未来国产墨水还可能遇到更大的挑战，但作为国产墨水先行者的明朝科技，其“领跑国产墨水市场”之路已经迈开了一大步，无论艰难险阻，她仍将会大步流星地朝前走——向理想前行，朝梦想靠拢。

破茧而出

中国陶瓷产业30余年来的历程中，造就了无数的成功企业，同样见证了无数行业人财富由无到有、由少到多的过程。伴随着30年的发展，中国陶瓷行业整个产业链上的一批有理想、有激情的企业或个人无不依托国内强大的市场获得了强有力的发展。

在这一过程中，正是无数的行业人士在产业链上的每一个环节中孜孜不倦地研发与创新，才使得整个陶瓷产业的工业化进程在起步阶段严重落后于西方国家的局面之下，与时间赛跑，挽回了劣势与不足，逐渐拉近了与该地区的差距，甚至在某些领域的发展水平要高于西方国家。

在成就的背后，中国陶瓷行业也存在着诸如企业创新能力不足、大部分中小企业只求模仿、不求创新的问题，尤其是在新设备、新产品的研发与推广上，大部分企业扮演着前期“按兵不动”，后期“分享市场”的角色。

尤其是最近十余年来，中国陶瓷行业里的微晶石、大理石瓷砖、木纹砖等产品，在这些产品诞生初期，行业中只有寥寥数家企业在该产品领域内专心于产品的研发、升级、宣传、推广，而当这些产品获得一定市场认可与接受，并即将在消费者群体中掀起销售热潮的时候，大批企业才开始涉足这些领域，成为早年默默无闻专注产品开发的少数企业的追随者。

未来，这些追随者即使能够依靠某一方面的优势，成为市场经济环境下盈利的企业，但行业与市场，终将记住的一定会是这些产品的先行者，这些先行者也必将依靠在某个领域的创新、专注与坚持，成就其在行业中的品牌地位。

“明朝科技是国产墨水的先行者，要做的就是行业的领跑者，而不是跟风者。”明朝科技董事长毛海燕表示，中国陶瓷行业几十年的发展中，无不是产业链上企业共同推动的结果，在这过程中，有无数企业起来，同样有无数企业倒下，成功者无不是以创新、专注作为企业发展的核心，而退出者也往往是那些只会跟风、模仿，毫无核心竞争力的企业。

2009年，意大利博罗尼亚展会上展示的喷墨打印产品让中国的陶瓷企业家眼前一亮，它与陶瓷生产技术的完美结合，让冰冷的陶瓷砖拥有了生命力，无论是色彩还是质感效果，不但让人震撼，更让人陶醉。

此后不到两年的时间里，国内的部分陶瓷企业相继推出喷墨产品，中国陶瓷印花技术逐步进入喷墨时代。时至今日，这股“喷墨热潮”愈演愈烈，无论是广东、江西，还是湖南、四川、山东等产区，已呈“无喷墨不成局”之势。

据毛海燕介绍，早在2006年之前，明朝科技就开始对陶瓷墨水进行了技术研究，并获得国家相关资金支持，只是当时国外喷墨设备公司对中国封锁，国内陶瓷行业未能使用喷墨技术，导致该项目暂时搁置。进入2010年后，随着喷墨技术在陶瓷行业逐渐应用，明朝科技集中了大量的人力、财力、物力进行攻关，最终于2011年3月份攻破了陶瓷墨水的技术难关，成功实现了自主研发、墨水国产化这一行业内具有里程碑意义的重大课题。

实际上，明朝科技在国内率先成功实现自主研发陶瓷墨水绝非偶然。首先，明朝科技对陶瓷喷墨技术有着不懈的追求；其次，一直以来，明朝科技就是专业从事陶瓷高档特殊色釉料的研发和生产的国家高新技术企业，承担了多项国家火炬计划项目和国家星火计划项目。该公司拥有几十项发明专利、实用新型及外观专利，拥有雄厚的研发力量和高素质的精英团队，拥有独立的企业工程技术研发中心和上规模的生产工厂。

在2011年5月28～31日举行的广州陶瓷工业展览会上，明朝科技自主研发的陶瓷喷墨墨水首次在展会上公开展出，这标志着明朝科技的陶瓷墨水之路正式“破茧”，同样标志着陶瓷墨水实现国产化的梦想正式“破茧”。

称之为国产墨水的先行者，明朝科技当之无愧。

华丽蝶变

实践是检验真理的唯一标准。而对产品来说，市场则是检验产品的唯一标准。

2011年6月，明朝科技的陶瓷墨水在湖南天欣科技集团旗下的嘉利雅陶瓷生产线上正式投入使用，并顺利实现量产；2011年11月，明朝科技陶瓷墨水在新明珠企业上机运行，并实现24小时在线生产，根据厂里发来的数据显示，喷打印出来的图案的线条很明晰，发色稳定，效果显著；2011年年底，明朝科技陶瓷墨水与蒙娜丽莎达成合作……

此后，一路前行，一路凯歌。在三年的时间里，明朝科技实现了在国产墨水领域内的华丽“蝶变”，以高昂的姿态领跑着国产墨水市场。

由于在陶瓷墨水没有实现国产化生产之前，国内应用喷墨技术的陶瓷企业较长时间内全部通过进口国外墨水满足生产，这也造成了初期乃至当前国内陶瓷生产企业极其依赖进口墨水的心理。

那么，当墨水实现国产化后，以明朝科技为代表的一批国内墨水生产企业是如何与进口墨水竞争的？三年的时间中，明朝科技又是如何实现华丽蝶变的？

对此，明朝科技销售总经理李学峰坦言，无论是初期还是当前，部分陶瓷企业确实对墨水国产化心存疑虑，而国产墨水受到国内陶瓷企业的认可和信赖更是历经了一个较为“痛苦”的过程。他坦言，以明朝科技的产品为例，与进口墨水相比存在着几大方面的优势，并借此优势，三年来，在与进口墨水的多番角逐中，以事实说话，足以让国内陶瓷生产企业不断增添对国产墨水的信心和认可。

第一，明朝科技墨水产量大、生产周期短，实现了陶瓷墨水就地取材。李学峰表示，陶瓷墨水存在着保质期短、容易造成沉淀等缺陷，墨水的保质期多在2~3个月，而进口墨水从订货到交货也至少需要2个月的时间，给生产带来了极大的不便，明朝科技则在一周之内就可以完全按照陶瓷企业实际需求进行适量生产并完成交货，大大缩短了交货时间。明朝科技实现墨水国产化，让国内陶瓷生产企业实现了就地取材；

第二，价格优势。李学峰表示，在确保产品质量的前提下，明朝科技的墨水价格低于进口墨水价格，为企业降低生产成本；

第三，色彩更加丰富。李学峰介绍，明朝科技通过不断自主研发、创新，在墨水的颜色方面不断取得突破，目前明朝科技墨水颜色已达十余种；

第四，使用方便。李学峰表示，明朝科技的陶瓷墨水的最大优势在于，无论喷墨打印机的喷头正常使用任何一种墨水，更换为使用明朝科技的墨水产品，都不会堵塞喷头；

 第五，专门的服务团队。李学峰表示，明朝科技组建了一支熟悉整套喷墨打印设备及熟悉整个喷墨打印生产流程、精通各种墨水特性的综合素质高的团队，专门给客户提供服务。

振翅高飞

 nth="5" year="2012" w:st="on">2012年5月22日上午，明朝科技陶瓷墨水投放市场一周年新闻发布会暨答谢会在广东佛山举行。明朝科技成为国内第一批成功实现陶瓷墨水正常化、批量化生产、且产品被国内多家知名陶企认可并上线使用的企业之一。

此时，明朝科技的“奋飞”之势日益显现。

彼时，除了湖南天欣科技集团外，明朝科技的陶瓷墨水已经实现了与新明珠、蒙娜丽莎、唯美等品牌企业的合作。

“只有通过优质的产品和全方位的贴心服务、真正为客户创造了价值，才能获得客户的认可。”毛海燕介绍，明朝科技始终把坚守产品品质和服务、为客户创造价值奉为企业宗旨。

 毛海燕表示，“想客户所想，急客户所急”，实现“贴心服务”是明朝科技服务客户的根本宗旨，明朝科技的服务团队有四十多人，这四十多人的团队的使命就是做好服务工作。对于一些新上线使用的客户，明朝科技可以做到24小时有人轮流坚守，确保客户用得放心、用得贴心。

目前，明朝科技在四川、福建、江西、山东、陕西、河南、湖南、辽宁、云南等地均设有销售及服务网点。

李学峰向 介绍，市场是检验产品好坏的唯一标准。事实证明，与进口墨水相比，国产墨水不但同样发色效果好、质量稳定，且质优价美，具有兼容性好、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点。此外，因国产墨水与“洋墨水”具有完全的兼容性，使用前不用清洗，也无需担心堵塞、损坏喷头等特点，这使得众多陶瓷生产企业对国产墨水的信心大增。

李学峰表示，经过三年的积累和沉淀，明朝科技的发展已经步入了发展的快车道，无论是企业综合实力、行业口碑及影响力等，都得到了大幅提升；尤其是产品研发和团队建设方面，更是取得了巨大的成就。

他表示，时至今日，虽说部分企业仍对国产墨水持质疑和观望的态度，但可喜的是，经过这三年的市场推广和培育，大部分的企业已经认可和接受了国产墨水，这对于明朝科技这种专业、专注生产研发陶瓷墨水的企业而言，是一个绝佳的发展机会。“无论是当前还是将来，我们都会始终秉承为客户创造价值的宗旨，不断加大技术创新、产品创新，为客户带来质优价美的产品，与客户共同发展，同时也树立明朝科技这一国产墨水领跑者的企业形象。”李学峰说道，

据了解，作为国内率先攻克多项技术难关，研发成功并实现大批量生产陶瓷喷墨墨水的色釉料企业，明朝科技的产品自2011年5月正式亮相广州陶瓷工业展后，到现在，明朝科技已经成功与佛山产区、江西产区、山东产区、四川产区、福建产区、陕西产区、河南产区、湖南产区、辽宁产区、云南产区等国内重点建筑陶瓷产区的许多建筑陶瓷企业达成合作，其墨水已经为全国的数百台喷墨机实现了“输血”功能，为喷墨打印技术迅速在陶瓷行业的应用做出了贡献。

而时至今日，明朝科技的陶瓷墨水月出货量已经超过了290吨，其墨水的设计产能更是高达600吨，业务量已辐射至全国各建筑陶瓷产区及多个国家和地区，且市场表现强劲。根据实际产销情况，还将进一步扩大墨水的产量。

今年5月21日，明朝科技将再次亮相广州工业展，为广大陶瓷客户带来全新的产品。历经三载，明朝科技的陶瓷墨水已经犹如一只振翅翱翔的雄鹰，正朝着更高、更广、更远的天地奋力飞翔，向理想前行，朝梦想靠拢。

 (刘航)