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陶瓷釉料市场的几家欢喜几家愁

陶瓷信息网2019-12-15 16:00:00

中国的词语是很有些章法的,往往一词之中,蕴藏辩证哲学,譬如:“危机”二字,“危”与“机”的并列,其实亦内蕴丰富。于是,“危机危机,有危就有机,如何在危难时刻寻找机遇和突破,是当下最富挑战之课题。”这句话,成为当前陶业大洗牌加速度下,业内怀有积极心态人士们的共同信念。史家语:乱世出英豪;道家云:有死门即有生门;基督信徒认为:上帝关上一扇门,必会打开一扇窗。它们本质都一样。

放在陶瓷行业,这种本质同样有清晰体现。当前,陶业的全面深入加速洗牌期间,尽管我们看到了各种倒闭和直面生死,但我们同样欣喜地看到了一些企业的兴兴向荣与加速扩张。这其中,呈现惊喜的,不乏一部分釉料企业。经典老品牌如国瓷康立泰;新兴品牌如中扬釉料等;实力企业如道氏制釉;风雨后再启航企业如远泰制釉......以及一大批发展健康、具备真正竞争优势的实力派品牌企业们。在釉料市场受到来自环保风暴、原料涨价潮以及行业本身发展进入下行阶段的多重困境环绕下,一部分釉料品牌企业风生水起,另一部分品牌却逐渐淡出市场甚至走下历史舞台,真可谓几家欢喜几家愁。那么,究竟欢喜的缘何能够欢喜?如何才能欢喜?愁的又缘何雪上加霜?如何才能避免?窃以为,个中缘由值得思索。

 

战略:利用洗牌期,重建行业格局

尽管有“千里不同风、万里不同雨”之说法,但同在一个行业,风雨来袭时,大家所面临的行业困扰和压力基本上都是相当的。所不同在于,企业个性化差异。企业个性差异主要体现在:高层思想、内部管理、创新实力、服务综合实力以及资金实力等等。这其中,高层思想非常关键。在行业遭遇风雨的时候,洗牌期来临的时候,企业是逆市而上、趁势攻城略地、扩大势力范围?还是选择保守守城、平安度过?还是说直接弃城而逃?三种不同的选择决定的是企业不同的命运与走向。选择趁势而上的,自然会选择匹配这个战略的积极战术,才有可能真正实现顺势而为。

看釉料企业,今年年初,国瓷康立泰就早早表示希望在釉料领域有新的建树,匹配这种方向,即便是遭遇了洗牌和涨价,但其发展势头并未受影响,反而增势良好。

 

战术:“以正合,以奇胜”寻“奇”招

战略之后是战术,战术从某种意义上理解,它是实现战略的路径和方法。在孙子兵法中有“以正合,以奇胜”的说法,意思是一般常规思路的作战,往往获得的结果是彼此旗鼓相当的和局,即所谓的打成平手。而要取得胜利,往往需要出奇制胜,选择“奇招”。

为此,我们在陶业看到的情况是:同样面临山东熔块的全面关停,熔块价格上涨不说还断货。面临釉料中部分原材料价格疯涨,且供应商囤货不卖,欲待价而沽。那么,常规的做法是什么?提前尽可能多的去囤货。“囤货”可谓是“正合”,然而,弊端立即显现:第一,大家都囤货,加剧价格上扬;其次,囤货多少才是头?得压多少资金才算好?这其中极有可能出现资金链断裂的风险;第三,万一价格回落了,是否会损失惨重?最关键在于,这实在不是长久之计。那么,怎样算是“奇招”?研发新品,寻找新的替代性材料!于是,有釉料公司在这方面大下苦功,取得成效,不仅解决了自己的燃眉之急,还为自己重新打开一条更有前景的道路。

 

实力:综合实力之较量,强者胜

生活中我们都有经验:天气忽然转凉的时候,身体强壮的冻一冻无碍,而身体弱的往往率先生病。于企业而言也一样。综合实力强的釉料企业,无论是创新研发还是服务能力或者是资金渠道,更胜一筹的显然在行业洗牌期,具有更大的优势。一如中扬釉料总经理全春辉所言:“今年以来,中扬的发展态势非常好,除了既有的客户持续深入合作外,还有不少原本与其他企业合作的客户,纷纷转而主动找到我们建立新的合作。综合来看,市场份额在不断扩大中。”

为什么?因为自身“体弱”的企业倒了,那么他们的客户仍有需求,会流向哪里?很显然,流向了自身“体健”的企业。记者了解,大半年以来,部分釉料企业趁势做强的还不在少数,它们是真正有实力的企业。往往在研发、创新和综合服务方面具有凸出优势,获得客户深度认可。这其中,至关重要的一点就是技术服务,通过全方位的专业技术服务,为客户创造价值。这一点,国瓷康立泰常务副总经理张天杰曾在接受记者采访时详细阐述过,釉料公司的专业核心技术服务是其竞争的关键致胜利器。

总之,行业洗牌、涨价潮袭来,于企业而言未必是坏事,反而令更多的企业有了攻城略地的机会,有了顺势而为的机遇。

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