布局中心仓、登陆央视、只做佛山砖……永航新材料频发大招

陶瓷信息网2021-07-23 09:52:01

你知道吗？佛山有一家陶瓷厂，不仅是佛山首批使用天然气生产的大型陶瓷企业之一，而且建厂11年以来一直都只在佛山生产。

佛山产，佛山造，只做佛山砖。这是广东永航新材料实业股份有限公司（以下简称“永航企业”）对自身的严格要求。基于此，永航企业成功入选首批“佛山标准”产品名单。

如今，永航企业走过了第一个十年。在开启第二个十年的征程之际，据永航企业董事总经理冯礼港介绍，永航企业产销两旺、布局中心仓、携手央视……向着陶业一线品牌的目标愿景稳步迈进。

布局渠道发力，上半年供不应求

今年上半年，广东陶瓷厂纷传“缺货”的消息。对此，《陶瓷信息》已从成本上涨、限电压力、工程订单爆发等多方面进行了分析。

而缺货也是永航企业今年上半年的常态。冯礼港透露，尽管面临着成本上升、海运费上涨、汇率上涨等不利因素，但永航企业无论是内销还是出口都取得了可喜的增长，“上半年的整体市场比较乐观和兴旺，我们的情况也是销大于产，产品供不应求。”

展望下半年的形势，各种原材料的成本上涨仍在持续，叠加7月和8月这两个月的瓷砖销售淡季的影响，所有陶瓷厂的压力依旧如影随形。但冯礼港表示永航企业有信心从容应对甚至是再创高峰，这需要通过开拓国内外新市场，以及帮助老客户提升业绩等举措来实现。

“包括我们的自有品牌、贴牌、出口，这三个渠道的优化布局和增长走势，都是我们对下半年有信心的底气来源，例如今年上半年的集装箱涨价潮，由于我们的出口合作客户都很有实力，所以出口方面影响不大。”冯礼港介绍道。

只做佛山砖，保持前瞻性

永航企业应对市场不确定性的底气，就在于其对自身的严格要求，这体现在不断优化生产力和市场布局等各个方面。

目前，永航企业在佛山高明小洞工业开发区建设了6条生产线，日产能80000平方米左右，主要生产900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、400×800mm、600×600mm等规格。

“只要生产力走在行业前端，那就无论任何时候都能有一份蛋糕。”冯礼港表示，接下来永航企业有计划增设岩板生产线，就在佛山高明的生产基地内，因为永航企业的宗旨是“只做佛山砖”。

据了解，永航企业在2010年建厂之初就已使用天然气作为生产燃料，成为佛山首批使用天然气生产的大型陶瓷企业之一，2021年凭借多方面的生产硬实力成功入选首批“佛山标准”产品名单。

对此，冯礼港指出，“做企业我觉得一定要对自己有要求，要永远保持逆水行舟不进则退的心态，工厂想要长期发展下去，肯定要走在国家环保要求的前头，要保持前瞻性。”

签约央视，加大宣推力度

2021年，是永航企业第二个十年的开局之年。除了成功入选首批“佛山标准”产品名单，永航企业还成立了企业商学院，并且与央视进行了签约，同时推动新兴媒体如抖音、视频号、全网营销等，形成立体营销推广矩阵，助力企业再上一个新高峰。

和央视签约的时间是在2021年1月3日，半个月之后的1月18日，永航企业旗下的朗途陶瓷正式成立了品牌商学院。

据冯礼港介绍，永航企业强势登陆CCTV-1和CCTV-7两个频道。“我们今天有底气去把市场进一步扩大，这需要更大力度的宣传，而央视在宣传推广上的分量是毋庸置疑的，所以这是必须要做的投入。”

其实，在经销商所做的宣传推广以及专卖店建设的投入方面，只要达到了双方约定好的标准，永航企业都会全额补助。冯礼港表示：“达到标准就全额补助，补助不设限。”

除了建店和宣传推广方面的“硬”帮扶，永航企业还对经销商的团队有“软”帮扶，即通过企业商学院的力量进行培训，提升经销商团队的能力。“我们的产品不是打价格战的，而是以产品的质量、花色、服务去开拓市场，所以我们对客户团队的建设非常注重，帮扶就要软硬兼施。”冯礼港如是说道。

布局中心仓，全力帮扶经销商

从2014年建立自有品牌朗途陶瓷至今，永航企业已走过7年的品牌建设之路，如今在全国各地已建成近300家专卖店。

近年来，经销商受到精装房、集采商、大型装企等各方势力的夹击，在终端市场艰难打拼，有鉴于此，永航企业急客户之所急，从2020年开始布局区域中心仓。

目前，永航企业的中心仓已在南通、长沙、南宁等地落成，分别辐射华东、华中、西南等区域市场。

布局中心仓的用意，就是要全力帮扶经销商。“今后在东北、西北我们都会考虑建中心仓，中心仓减轻了让客户压货的压力，包括杜绝了压货成本以及出现‘死货’的风险，减轻了客户的负担，方便他们更加灵活地专注于销售。”

冯礼港进一步表示，“目前中心仓的面积是两三千方一个，今后会随着市场扩大而陆续扩大，我们的用意就是希望和客户共赢。”

永航的地基，能抗12级地震

已经过去的第一个十年，被冯礼港总结为“打牢地基的十年”，因此他对永航企业的未来充满了信心，也寄予了厚望。

“前面十年等于是打地基，把基础打好了，以后的规划就看是要建100层、200层还是300层楼，因为只有把地基打好了，才有实力和底气去规划更大的目标。”冯礼港自信地补充道：“现在的地基，我觉得12级地震都没问题。”

针对如今陶业接轨资本市场的趋势，冯礼港指出永航企业会专注自身的发展步伐，影响能够影响的经销商、客户和消费者。“五星级酒店有五星级酒店的消费人群，大排档有大排档的消费人群，不可能出现只有一个品牌说了算的局面，资本进入也不可能吃得完整个市场，所以我们永航就找到适合我们的人群就可以了。”

实际上，永航企业也树立了成为陶瓷一线品牌的愿景，目前近300家专卖店的格局远远不够。因此冯礼港指出，永航企业仍然在紧锣密鼓地招商，以专卖店客户为主，尤其是要双方的理念和目标达成一致，“背道而驰的话，等于是各自往相反的方向划船，那么这艘船肯定到达不了目的地。”

冯礼港还表示，榜样的力量是无穷的，值此永航企业建厂十周年，挖掘朗途陶瓷终端优秀经销商，包括业绩、综合实力、团队等综合考量，树立属于永航企业的“榜样的力量”。

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