职业经理人转型之经销商篇：新起点，新梦想

2015年以来，行情低迷，陶瓷行业风险与挑战如影随形，在这样一个复杂而特殊的年份里，转型、调整成为绕不开的重要话题。转型，不仅是企业的转型，在陶瓷行业奋战了数十年的陶瓷人亦在寻求转型。

老夏就是一个典型的例子。2016年11月12日，安徽合肥一家居建材市场，老夏规划筹建一年之久的经销店面在同行以及团队的祝福下盛大开业，这一切，都在老夏的意料之中。而一年前，老夏还在佛山一陶企中任职职业经理人，负责企业的营销板块。

如大多数职业经理人一样，老夏也经历了艰难的转型，放弃了原本走得顺畅的职业经理人之路。于老夏而言，转型做经销商是想通过尝试不同的工作挑战自己。并且，拥有丰富的陶瓷行业生产经验的老夏，其下一步规划是待自己销售网络进一步延伸之后，尝试重新回到上游，逐渐实现产销一体化。

事实上，老夏仅是万千陶瓷人中不起眼的一员，但通过这个典型案例，或许可窥2016年，职业经理人在转型发展过程中的挣扎、探索与突围之道。

从事销售十余年，想在终端历练自己——决定转型

老夏于90年代进入陶瓷行业，一直至今，是个不折不扣的老陶瓷人。1992年，他只身一人南下佛山，进入陶瓷企业工作。

“那时候是个‘打工仔’，刚开始在广东谋生存，找份工作都相当困难。”他回忆道，那个年代，在陶瓷企业从事销售工作对于大多数人来说是一种职业梦想，可望而不可及，老夏亦然。

老夏进入陶瓷行业的第一份工作便是在陶瓷生产车间任职生产工，在生产线上一做就是八年。因为工作成绩突出，他的能力也很快得到企业的认可，同时也获得了更多的机会，没过多久，就做到了企业的管理层。

在当时，外省从业人员鲜有机会能够在广东陶企中从事销售工作，因此，销售于他而言是一份很有意义的工作，相当具有挑战性。凭借自己多年丰富的生产经验，同时随着陶瓷行业逐渐开放和包容，老夏获得的机会也就更多。为了调整自己的职业方向，亦为了通过从事不同的岗位锻炼自己，他决定转型从事销售，这是他一直以来的职业目标。

经过多年从事销售的职业经历，老夏蜕变为一位职业经理人，负责企业营销板块的工作。直到三年前，他萌生出去终端建立经销店面做经销商的想法，恰好当时也正好有机会能够转型，但老夏放弃了。这次放弃并不代表他退缩或是不敢求变，接下来的一年，他几乎都在终端建材市场中度过。

老夏花费一整年的时间进行市场调研，基于此前从事销售工作积攒了丰富的客户资源，他亲自下沉到终端帮助自身运营出现问题的经销商，为其提供管理以及运营方面的协助，进行调整升级，还有一些规模较小的夫妻档，他也帮助其进行了店面升级管理。

通过一年多的调研及深入，老夏逐渐了解终端市场，并验证自己的运营思路及方法是否真的行之有效，并在此基础上不断地调整思路。于是紧接着，他开始筹备自己的经销公司。

一年市场调研之后，迎来好的开始

2016年，老夏在安徽合肥的经销公司盛大开业，谈及为何会转型从事经销商，他说道，人总是要在不同的岗位上挑战自己，同时也想在陶瓷行业有更深入的发展，因此想借此机会在终端历练自己。

开业当天，现场热闹非凡，老夏说，这是一个好的开头。目前他代理了两个陶瓷品牌，在合肥市场进行公司化运作，在他的规划中，如若运营理想，下一步会考虑将自己的销售系统进行扩大及延伸。“如果我自己的经销公司逐渐强大，在一定的地域内拥有强大的影响力，如果有机会，我还会考虑回归生产方面的工作，尝试产销一体化。”老夏说道。

转型初期，也并非一帆风顺。老夏坦言，在一个完全陌生的环境中寻求发展时，很多参与者以及团队人员的想法与自己的想法很多时候并不能达成统一。 “在实际的操作中，很多方面未必能够考虑得周全，只能做一些尝试性的操作，要想我的思路与他们在实际操作中思路能够一致，这执行起来还有一定的难度。”老夏说道，团队人员受到惯性思维限制，在接受一些不同的理念及运作方式的时候，难免会有人掉队。因此，在团队整体素质的打造方面，短期之内还存在问题，这就需要长时间的“帮、扶、带”。

在前期的团队打造过程中，老夏更注重对人才的培养，只要团队足够强大，才有可能打好之后的攻坚战，但目前看来并非一蹴而就，是一场持久战。

这仅是一方面，另一方面，职业经理人转型做经销商，各方面投入也将会加大，并存在风险，为此只能进行合理的规划，逐步解决现阶段所存在的问题，站稳脚跟，循序渐进。

做经销商：每一次决策都更加谨慎，转型初见成效

职业经理人的这段从业经历对老夏转型做经销商给予了很大的帮助。基于他对产业极高的认知度以及对产品的深度理解，在产品推介方面，他的团队有着更独到的方式；在市场经营方面，老夏及其团队更容易摒弃陈旧的营销观念，接受新鲜的营销思维及模式，以敏锐的眼光发现新思维、新模式，避免走弯路。

同时，也正是基于对终端市场的了解，其他的合作客户也更加认同老夏，相信其专业性，可信度也更高，因此，在找包装公司及开拓分销商时，他也更容易接近，从而较容易达成合作。

在老夏看来，任职职业经理人期间是将企业的事情作为自己的事情来干，同时这也是职场基本操守，对企业所有决策的执行都非常用心，注重平行或向上管理。

但从事经销商在很多时候向上管理会相对较少，大多数情况下都需要老夏自己做决定，因此在做每一次决策时他都更加用心，不能够让自己走错，也不能走得过快或是过于谨慎，因为某些方向及操作思路，对公司后期的发展有着关键性的影响。

开业前夕，老夏做了大量的基础工作，如选址、选择品牌、建店、培训等，店面建立之后，其团队进行了为期一个月的市场宣传，在开业之前，其公司就已经同二十多个家装公司及分销商展开合作，并在合肥市多个楼盘建立小区社区店，取得了令人侧目的成绩。

接下来，在老夏的规划中，如若公司在合肥的营销系统做的较为成功，其会将销售网络进一步延伸，待其销售团队能力得到很大提升时，或许他还会有更多的想法。老夏自己的“陶业江湖”中，还会有更多未知的可能。

►►►职场转型需要考虑的几个问题

说到职场转型，这一点更多的是对进入职场多年的“老人”来说的。因为有不少的职场人，在工作岗位上辛辛苦苦奋斗多年，然而成绩却微乎其微。面对着一代又一代的年轻人进入职场，他们不管是干劲还是学习能力，以及年龄优势都要胜过自己，然而自己确实已经到了穷尽毕生所学的地步，看形势也已经升职无望、加薪无门，在公司也只有做冷板凳的份了，只要工作中不出现大的失误、公司不出现大的变革，那么自己的一辈子工作也就是现在的模式了。面对这种情况，使得不少职场人想到了转型，但是由于自己人已到中年，转型能不能成功还不能确定，所以不少人还在苦恼的犹豫之中。

其实上面所说的这种情况在不少职场人身上都发生过，这就是在工作中产生了迷失感，只要你能理清一些问题，那么你现在苦恼的事情就可以迎刃而解。下面我们就来说说职场转型需要考虑的几个问题。

1、你现在掌握的技能还能不能跟得上时代的发展？你有没有准备更新自己的技能，或者有没有准备开发其他方面的技能？

  这是每一个准备转型的职场人都应该考虑清楚的问题，因为我们今天所处的时代，是一个科技、信息快速发展的时代，它对每一个职场人的要求都不是只掌握一种技能就可以了，而是需要每一个人都必须掌握多种技能，同时你还要不断的更新自己所掌握的技能。如果你常年只保有一种技能，并且不注重更新，那么你的发展前景将会越来越窄。

2、要不要加入一个创业型公司，或者自己当创业人？

这一点尤为重要，因为现在的你已经不再年轻，虽说工作多年，但是在独立创业的公司或者自己独立创业的队伍里你还是一个新人。你是否有管理才能，你是否有识别人才的能力，你是否有预测将要出现的风险的能力，以及正确应对风险的能力等。千万不要看到别人创业你就创业，看到别人做什么你就跟风，做大事情的人最忌讳没有自己的主见。

3、一旦下定决心，便不顾一切风雨兼程。

此时，不管你选择是去是留，都要给自己最后的答案。每个人都要对自己所作出的决定负全责，要为自己作出的最后决定努力一把，万一奇迹就在努力的过程中发生了呢？

4、要明白越努力的人越幸运。

不管你从事什么行业，也不管你做什么事情，要想取得成功，那么就需要你不断的去努力。在现代社会中，学历不重要、起点不重要、跨行不重要，最重要的就是你肯下工夫去努力学习，把一切不可能变成可能，所以说越努力越幸运。

综上所述，职场转型需要考虑的问题，远不止我们今天所说的这几个，其实还有很多，在此我们就不一一列举了，希望大家针对自己的个人情况综合考虑，慎重下决定。

 （陶瓷信息  冯若茜）