淄博陶企推功能性产品破市场困局

日前， 在淄博产区走访中获悉，为摆脱当前产销窘境，部分淄博内墙砖生产厂家现已开始付诸行动，产品或向功能性、美观性方向转型突围。

据 了解，作为山东内墙砖代表企业，山东雅迪陶瓷有限公司（以下简称雅迪陶瓷）在7月底率先推出了300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm低吸瓷质内墙、300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm墙地一体砖两大系列低吸产品。在刚刚结束的淄博陶博会上，以上产品均受到不少参会经销商欢迎。

据雅迪陶瓷销售总经理高辉介绍，当前消费者的消费观念在不断变化，厂家应根据市场需求去研发生产，即内墙砖在保持上墙功能外，更要向功能性、视觉美观性等方向转变。如雅迪陶瓷最新推出的“夜光砖”系列，增设“夜光”功能，集瓷砖功能与视觉美观于一身，深受终端消费者喜爱。由此可见，现代厂家应根据市场需求调整产品功能，多研发功能性强大的产品，但要注重功能的实用性。

与时俱进，让产品说话

一位不愿透露姓名的行业人士认为，作为国内第二大建筑陶瓷产区，在上有佛山品牌压制、下有周边产区低成本冲击的双行压力下，淄博产区犹如在夹缝中生存。正因为如此，练就了淄博陶企坚韧不拔、不屈不挠的顽强生命力，多数企业能够利用生产线灵活及产区优势傲立于行业。

据了解，300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm低吸瓷质内墙、300×value="600" unitname="mm" w:st="on">600mm墙地一体砖两大系列产品的推出，是雅迪陶瓷在产品研发方面不断尝试的结果。

上述人士同时表示，生产厂家只有不断尝试，才能在尝试中不断改善产品性能。如今消费者的消费观念已经发生了不小的变化，消费者具体需要什么样的产品搭配，他自己也可能不知道，这就需要厂家对其进行专业引导，产品如何搭配是最好的，厂家不仅提供优质产品，更要提供更优秀的产品设计方案或搭配组合。以前是厂家生产什么，消费者就购买什么，而随着消费者需求在不断变化，厂家应根据市场变化来调整自己的产品战略，消费者需要什么，厂家就要生产什么。要由以前的产品销售调整为现在的产品营销，只有这样，才能保障内墙砖与时俱进，实现长远发展，这就是淄博内墙砖面临产品转型的主要原因之一。

讲求文化、设计空间

高辉告诉 ，如今，包括不少厂家在内，对于产品的装修设计是非常迷茫的，产品如何展示，如何搭配更美观，这是当前瓷砖营销面临的一个难题。但当设计师能为客户提供一个或多个非常优秀的设计方案时，消费者就会豁然开朗，产品的美观效果就瞬间展现。

值得注意的是，未来消费者更愿意与懂自己需求的厂家合作，即厂家向客户提供的不单是产品，而是有文化内涵、设计空间在内的延伸服务。也就是说，未来销售人员不仅要懂得如何销售产品，还要懂得产品设计方面的知识，复合型的人才更能适应行业发展步伐。

厂家通过一系列的延伸服务，就会大大增加与消费者之间的亲和力，最终谁的后续服务好，客户就喜欢与之合作。

 积极打造学习型团队

在走访中得知，如今随着建筑陶瓷行业的快速发展，淄博各企业对高水平专业人才的需求更强烈。为此，更多的淄博陶企不断组织员工进行多形式的业务培训，旨在打造一支学习能力强的学习型团队。

 高辉认为，未来随着陶瓷行业的不断转型升级，企业会将更加重视、重用高端人才，也更注重打造一支战斗实力极强的员工队伍，其中学习培训将是团队建设的重要组成部分，但最重要的是要结合实际，活学活用。

走访中，部分淄博内墙砖企业负责人一致认为，喷墨机在行业内的普及应用，大大缩短了周边产区与淄博产区在花色间的差距，令淄博陶企在花色方面的领先优势不大，内墙砖所面临的形势更为严峻，淄博陶企亟需尽快转型升级。