众陶联的千亿宏图

——佛山众陶联产业平台正式成立

鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破则是新生。对中国建筑陶瓷行业而言，亦是如此。

多年来，在庞大的市场需求驱动之下，大量建筑陶瓷生产企业的发展势头可谓顺风顺水、势不可挡。然而2013年以来行业形势急转直下，宏观经济持续低迷、产能过剩、终端竞争白热化、消费者日趋理性等因素都令大量的瓷砖品牌终端销售备受煎熬。

行业人士纷纷惊呼——这时代变化太快！

更令人记忆深刻的是，据不完全统计，仅仅在2015年夏季，中国建筑陶瓷行业各大产区规模以上的建筑陶瓷生产企业倒闭数量就达到了20余家。

作为传统制造业，国内建筑陶瓷行业长期以来粗放发展的模式，在互联网力量几乎席卷一切的新时代之下，正遭受到了来自各种外部压力的无尽敲打，也正是在这种外部力量的鞭策与高压之下，转型提升成为了行业企业的普遍共识。

然而，在这种普遍共识的背后，是大量陶瓷企业对于转型升级的迷茫与困顿，大量企业面临着的最现实问题就是——内部改革毫无方向，并随时面临着被各种外部压力“摧毁”的处境，淘汰出局似乎只是时间的问题。

时代呼唤榜样的力量。

2016年3月1日，一个对中国建筑陶瓷行业具有革命性意义的互联网平台——佛山众陶联产业平台（以下简称“众陶联”）正式宣告成立，该平台将以陶瓷产业供应链为切入点，构建B2B+O2O全球对接平台，降低陶瓷产业链交易合作成本，借助互联网工具，整合陶瓷行业资源，佛山市首个传统产业互联网服务平台应时而启。

一股在建筑陶瓷行业由内而外的改革力量也就此诞生。

这股由中国建筑陶瓷行业龙头企业联合资本巨鳄倾力打造的互联网平台，立志要打造的是千亿级别的建筑陶瓷产业互联网平台航母，不断为中国建筑陶瓷产业解放上游生产环节中的技术、采购、成本、资金难题，为中国建筑陶瓷企业拥有更多的精力设计产品、树立品牌、塑造文化提供坚实基础。

众陶联——这股中国建筑陶瓷行业由内而外的力量，正不断指引着行业企业冲破束缚、自我革新、获得新生。

3月1日，由东鹏控股、蓝源资本、佛山陶瓷产业联盟、新明珠陶瓷集团、中国陶瓷城集团等5个股东共16家企业抱团发起的产业互联网平台——佛山众陶联产业平台宣告成立。图①为佛山市委书记鲁毅出席3月1日的签约仪式并作重要讲话；图②为众陶联5家发起单位负责人现场签约。

方向已明，路何在？

时至今日，互联网对于企业的意义已经不仅仅只是销售商品，作为一种“连接”工具，它在人与人、人与社会、甚至各行各业之间拉起了一张无形的网，让信息传递便捷化、透明化、公开化。因此，更多人认为互联网是有能力帮助产业进行整合发展的新工具。

“陶瓷行业也绝不能脱离互联网而单独发展！”在业内人士看来，“产业+互联网”已经是毋庸置疑的必然方向。但是令很多人迷茫无措的是：这条路应该怎么走？

事实上，关注这一问题的不仅仅是陶瓷行业。不论是广东省政府还是佛山市政府，对“产业互联网”的发展都非常重视。这才有了2015年12月15日由佛山市政府组织召开的产业互联网座谈会。

彼时参与座谈会的人并不多，有佛山市副市长黄喜忠、蓝源资本董事长廖文剑以及6个行业协会的代表和佛山市商务局、经信局等部门领导到场，但对于佛山陶瓷产业来说却意义重大。在这一场关于产业互联网发展的研讨会上，时任佛山市陶瓷协会副会长的白梅，现场主动向黄喜忠副市长提出由陶瓷行业率先做“产业互联网”尝试的申请。她给出的理由是，“产业互联网是建筑陶瓷行业发展的必然方向”。

座谈会后的第8天，又一场会议在位于佛山中国陶瓷城5楼的佛山陶瓷协会小会议室召开，包括东鹏董事长何新明、蒙娜丽莎集团董事张旗康、新明珠陶瓷集团副总经理李重光在内的14家陶瓷企业代表，以及佛山市商务局副局长王政和科长黄铁出席会议，与蓝源资本董事长廖文剑就“产业互联网”进行了深入沟通。

这一次沟通会，直接促成了中国最大陶瓷产业链服务平台的诞生——在佛山市委市政府的推动下，2016年3月1日，东鹏陶瓷、新明珠陶瓷集团、中国陶瓷城、佛山市陶瓷产业联盟、蓝源资本等5个股东共16家企业抱团发起成立了佛山众陶联产业平台。

“产业互联网未来的发展前景很大”。佛山众陶联产业平台筹备组组长李重光说，关键是如何利用“产业+互联网”作为工具改善建筑陶瓷产业的生态环境。

单点突破

众陶联瞄准的第一个目标是陶瓷产业供应链。

当前行业的现状是——原材料采购过程 “潜规则”若隐若现，在有些企业即使是老板经手的原材料，也很难通过测试，根源在于触动了采购环节中的一些灰色利益链。因此这一环节最大的特点是非公开、不透明；而众陶联要做的恰好是通过集合竞价将“阳光”引进采购的每一个环节，扭转以往陶企各自埋头苦干、供应商成本信息不对称而导致的非正常价采购局面。

“集合竞价”是股市术语，它原本的解释是将数笔委托报价或一时段内的全部委托报价集中在一起，根据不高于申买价和不低于申卖价的原则产生一个成交价格，且在这个价格下成交的股票数量最大，并将这个价格作为全部成交委托的交易价格。

而在众陶联的方案中，则是规划通过互联网工具，将行业核心企业的供应、采购从线下搬至线上，通过集合竞价的模式，降低产业生产环节中的采购价格，帮助陶瓷企业以比较合理的价格采购到品质最佳的原材料，同时使供应商通过大量的订单集合，实现持续稳定的发展。

“这种模式，利用互联网公开、透明的特点，会让采购公开化、透明化、流程化，在众陶联平台上，会有多家企业同时对一批原材料进行测试，测试过后，每家的测试结果都会返馈给平台参与企业的老板们共享，可以使以往行业的潜规则得到有效遏制，倒逼产业采购链回归健康状态”。李重光认为，这一平台的出现，很有可能改变整个行业发展的格局。据他透露，在2016年下半年，众陶联将发布建筑陶瓷行业原材料采购的多项统一标准，逐步推动行业健康发展。

据悉，众陶联平台将于2016年10月18日正式上线运营。而在平台建设中，众陶联走出的第一步就是制定标准——成立原材料标准的技术委员会，由目前产业联盟中的业内专家来制定标准，将生产厂家使用的原材料标准与供应厂家生产的标准进行整合，形成统一标准；第二步则是引入国家级检测平台对产品进行检验，增强检验的权威性，以此确保平台上所交易的产品符合采购的标准和工厂生产的标准。

“我们将整合产业内的企业家、专家和互联网领域的专家，寻找到行业共同认可的标准，借助互联网方式表达，让优质的产品通过集合竞价加大出货量，通过数量的增加、规模化的发展，引导、倒逼上游原材料供应企业和陶瓷企业健康、持续、稳定的发展”。李重光介绍到，众陶联筹备至今，已经得到了包括江苏拜富集团、博晖机电等上游供应企业的关心与支持。

价值千亿的“利众”平台

但众陶联的“野心”远远不止于此。这个在佛山市政府支持下，由陶瓷行业几大巨头携手蓝源资本牵头发起的平台，乘着互联网浪潮的推动，最终的目标是在两三年的时间内、通过资本市场的运作帮助产业实现互联互通、合心合力，打造资本价值达千亿的产业平台，并在3~5年内成功上市，为佛山传统制造业转型升级树立标杆，打造陶瓷行业的阿里巴巴。

因此，众陶联将围绕“产业+互联网+金融资本”这一核心路径，陶瓷供应链为切入点，以金融资本为驱动，以互联网平台为支撑，将各陶瓷企业的采购集中到平台上，从而构建B2B+O2O的陶瓷产业链全球性集采平台，消除中间环节，提升产业效率与产业资源的集中度，同时参与各方还将分享到平台所带来的供应链金融、大数据开发、资金池、资本市场回报等多重收益，从而提升平台上集聚的陶瓷产业链整体盈利水平，增强产业发展活力，最终构建筑陶瓷产业上下游协作共赢的生态系统。

李重光指出，更为重要的是，众陶联的创立会让陶瓷产业生产水平更加“同质化”，从而引导建筑陶瓷生产厂家更多地思考市场、品牌建设、产品创新与产品应用，以提供给消费者最需要的产品及服务，完成企业的发展目标。“除此之外，行业共性、公知的元素，可以通过众陶联平台使其变得更加简单，只有全行业的企业更加注重产品设计、品牌建设、企业文化，中国的陶瓷行业才能在世界陶瓷上拥有更多话语权”。

目前，众陶联总部装修与平台核心技术搭建正在紧锣密鼓地同步进行，众陶联特邀互联网顶尖平台的主力开发者来到佛山搭建众陶联平台，蓝源资本则提供顶层设计和技术支持，此外，平台还在积极组建运营团队和产品、技术团队，并将这些来自不同领域的人才进行整合，塑造一支最适合陶瓷行业的产业互联网团队。

据悉，众陶联将于平台搭建后完成首轮融资，届时平台的线上交易量也将达到30~50亿元。而这仅仅是众陶联发展规划中的迈出的小小一步。在众陶联的发展规划中，对未来的每一阶段的发展制定了明确的目标：经由“发起成立——顶层平台构建——区域平台整合——全国平台整合——大平台经济形成”5个阶段的逐步发展之后，将会达到“平台资本价值达千亿级”的目标。

被认为是“广东首个传统产业互联网平台与中国最大陶瓷产业链整合服务平台”的众陶联，除了目前正在着手推进的产业链供应平台，还将成立产业链金融平台、智能物流平台、营销O2O平台、技术人才平台、跨境电商平台、知识产权交换平台以及产业创客平台等多个子平台。

“‘众陶联，联众陶，利益大众’是该平台的精髓所在”。关于众陶联的理解，李重光如是说。在众陶联的平台上，“利众”是核心所在——对企业有利、对供应商有利、对消费者有利、对政府有利、对社会有利。

同时，除了聚焦建筑陶瓷产业，众陶联未来还将目光瞄向了“众房联”，目标是整合全中国最大的房地产公司，再将之与众陶联整合，更好指引行业发展。

中国建筑陶瓷行业全新的互联网平台模式下，产业全新的生态发展系统呼之欲出。

政企合力，前景光明

“今天将成为佛山陶瓷产业发展史上的里程碑，将开启佛山传统制造业与互联网、金融资本对接的先河，迈出佛山陶瓷转型升级、智能制造实质性的一步。”众陶联产业平台董事长、广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明在众陶联启动仪式上曾如是表示。这个广东首个传统产业互联网平台、中国最大陶瓷产业链整合服务平台，其最终的宗旨是借助互联网工具整合陶瓷行业的资源，创造商流、物流、信息流、资金流为一体的产业链平台经济，构建一种全新的、陶瓷产业抱团创新发展的生态系统。

因此，对于众陶联的成立，佛山市政府给予了大力支持。佛山市委书记鲁毅在他履新佛山市委书记的当天，亲自参加了他就职之后的第一个新闻发布会——佛山众陶联产业平台签约仪式。他在出席当天的签约仪式时曾强调，希望平台能以“产业+互联网+金融资本”为核心路径，不断积累宝贵经验，努力成为中国优秀的陶瓷产业链服务平台，为全市传统产业转型升级与供给侧结构性改革提供借鉴，推动“佛山制造”加快转化为“佛山创造”。

在佛山市委市政府的支持与推动下，众陶联开始了紧锣密鼓的筹备工作。期间，得到了业内企业的高度认可和鼎力支持。据透露，目前陶瓷行业已有不少企业向众陶联表达了合作的意向。同时，作为众陶联股东之一的蓝源资本凭借在其他行业成功运作产业互联网的经验，为陶瓷行业提供了优秀的顶层设计方案和丰富的运营经验。

拥有政府与企业的大力支持，以及成功经验作为指引，这对众陶联而言，无疑是重大利好消息。

关于“众陶联”

一、众陶联首批发起企业名单

1、广东东鹏控股股份有限公司

2、宁波蓝源创新天使投资有限公司

3、佛山陶瓷产业联盟投资有限公司（佛山市三水惠万家陶瓷有限公司、佛山市元亨投资控股有限公司、广东蒙娜丽莎投资管理有限公司、广东新润成陶瓷有限公司、佛山市和美陶瓷有限公司、广东金意陶陶瓷有限公司、佛山高明顺成陶瓷有限公司　、佛山市利华陶瓷有限公司、佛山金刚企业集团有限公司、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司、广东兴辉陶瓷集团有限公司、佛山市新联发陶瓷有限公司、佛山市新华陶瓷业有限公司、佛山南风马赛克城有限公司）

4、广东新明珠陶瓷集团有限公司

5、佛山中国陶瓷城集团有限公司

二、价值取向

以资本为纽带，通过金融资本顶层设计来解决产业中各企业抱团发展的问题，让行业中更多的企业结成利益共同体，促进陶瓷产业的整体发展，通过确定的机制共同享受平台产生的各项收益和产业发展带来的回报。将为陶瓷行业找到传统制造业供给侧结构性改革的突破路径，从而让陶瓷这一传统产业新增发展的动力与活力。利于陶瓷行业加快发展以产业互联网为基础的现代服务；促进一批产业龙头企业实现转型升级的同时，也将带动一批中小企业的发展，再以直接投资体系缓解中小企业融资难的问题，迎来行业抱团创新发展的春天。

三、商业模式

去库存、降成本、去中间化。以陶瓷产业供应链为切入点，整合智能物流、跨境电商、供应链、金融服务、技术人才、营销O2O、产业创客等一系列产业新业态；打造“B2B+O2O”全球对接平台，实现采购方和源头供应方的对接，将极大降低陶瓷产业链交易、合作的成本，跨界构建筑陶瓷瓷产业创新的商业生态系统。

四、核心业务

以“产业+互联网+金融资本”为核心路径，以传统优势产业为试点，将各陶瓷企业的采购集中到统一平台上，实现采购方与源头供应方的直接对接。有力推动陶瓷产业与互联网和金融资本的整合，优化产业协同效应，提升产业资源集中度和整体盈利水平。

五、发展目标

发起成立阶段：由知名陶瓷企业、资本投资集团、产业联盟公司共同发起成立的产业互联网平台公司；

顶层平台构建阶段：分批引进产业合伙人，共同进行A轮融资，行业合伙人平台成立，平台资本价值达30～50亿；

区域平台整合阶段：B/C轮融资完成，IPO上市启动：平台成熟，产业快速融合，平台资本价值达100亿；

全国平台整合阶段：全国平台并购，产业快速整合，平台资本价值达300亿；

大平台经济形成：产业链业务和各相关子业务成熟，平台资本价值达千亿级。

六、三步走战略

第一阶段：佛山陶瓷整合平台。开启佛山传统制造业与互联网、金融资本对接的先河，为全市传统产业转型升级与供给侧结构性改革提供借鉴，推动“佛山制造”加快转化为“佛山创造”。

第二阶段：全国陶瓷整合平台。以“产业+互联网+金融资本”为核心路径整合产业资源，打造中国最大的陶瓷产业链服务平台。

第三阶段：国际陶瓷整合平台。3～5年内成为上市公司，为佛山传统制造业转型升级树立标杆，打造陶瓷行业的阿里巴巴。