佛山市江西商会2016年半月谈系列活动之二

“跨界营销·资源共享”，家具企业实践深度异业联盟

陶瓷信息讯 张诗华 报道 5月13日，佛山市江西商会2016年度第二期半月谈活动在佛山顺德安凡家居公司内举行。此次半月谈主题为“跨界营销·资源共享”，由广东安凡家居有限公司承办，其董事长马建鸿担任主讲嘉宾，佛山市江西商会会员及乡友共50余人齐聚一堂，探讨家具企业如何实践深度异业联盟。

活动伊始，与会嘉宾在马建鸿的带领下参观了安凡家居，对安凡别具风格及特色的家具点赞。随后，马建鸿以传统模式下消费者装修所面临的诸多问题与消费者理想的消费状态对比明显作为切入点，指出传统消费形态让消费者应对繁琐的采购环节，而且最终极有可能导致不理想的搭配效果，更重要的是出现了问题后，各环节经常出现扯皮推诿的现象。

为了解决上述传统消费形态带来的采购问题，马建鸿建议道，“陶瓷、卫浴及家具等家居大联盟是关键，佛山市江西商会在此方面的推动力很强，同时我们也很注重家具大联盟的发展。”自春节后，安凡家具工厂联盟正式启动，现已整合300多家优质家具工厂资源，涵盖各种风格及系列。

随后，马建鸿就家居大联盟——家具企业如何与建材行业跨界营销、资源共享提出了个人见解。他认为，跨界合作的基础在于共同的消费群、产品的非竞争互补性、渠道可共享性与服务统一的必要性。为了快速进入联盟状态，需要统一联盟思想、成立对接平台、确定联盟组合与合作项目及方案。

在马建鸿主题演讲完后，与会嘉宾纷纷就家居大联盟——家具企业如何与建材行业跨界营销、资源共享发表意见。其中，顾小波说道，家居大联盟目前虽遇到困难，但是可以肯定的是其发展是必然的趋势。而陈国平则表示，家具行业产品与卖场过剩，且更新速度极快，给厂商的经营带来了众多问题，而家居大联盟是其中一个有效的突破口。

此外， 现场获悉，本次活动与会嘉宾形成一个共识：厂家在组建家居大联盟的过程中，关键在于资源、价值的创造，绝非是剥夺，为了佛山市江西商会“家居大联盟”的发展，各位会员与乡友目标一致、坚持不懈地努力。

最后，广东省江西商会秘书长邓庆胜肯定了佛山市江西商会的发展成果，活动在嘉宾共同合影留念以及答谢晚宴中落下帷幕。