继续还是转战？各企业态度不一

 陶瓷信息讯  驻江西   莫东盛  报道   江西泛高安产区产品有效的目标销售市场一直是业内比较关注的话题。部分企业销售人员认为目前江西、湖南、湖北等华中地区的传统市场已经达到了一定程度的饱和状态，因此西南和西北两个市场是未来布局的重中之重。另外一些销售人员认为江西泛高安产区的本土企业不能舍近求远，对于看似已经饱和的传统市场应该稳扎稳打，进行渠道深挖。

 到底是应该向大西北、大西南进军，还是应该一步一步做好传统市场的布局建设？这对于目前的江西产区来说情况并不是十分明朗。巨大的产能和阴晴不定的市场走向使得众多企业在江西、湖南、湖北等传统市场遭受周期性的不利后，便开始将目光转向西南、西北市场。从江西泛高安产区的地理位置以及产区综合实力来看，大规模的向华东、华北以及强手如林的华南扩张显得不合实际。因而西南和西北两地成为江西泛高安产区向外布局的战略要地。

 西南地区已经存在的夹江产区，因其生产线小而老的缘故，大大制约了企业产能的发挥和品质的稳定性，近两年也渐渐的影响到了该产区企业向周边地区布局能力。鉴于此种情况，江西泛高安产区布局西南、西北并无太多的阻力。然而事实是，众多企业虽已经布局西南、西北，但所收到的效果并不是十分理想。夹江产区企业在设备和产能上虽未占到优势，但是多年经营形成的市场网络却牢固可靠，作为后来者的江西泛高安产区企业在短期内无法彻底打破此种牢固可靠的市场关系。加上物流成本和仓储等各方面的压力，进军西南、西北市场在目前来说可能只是压力转移的一个噱头，但在未来这必定也是一个方向。

 相对于热衷进军西南、西北市场的企业，绝大部分泛高安产区企业都认为目前华中市场仍然具备巨大的开发潜力。据权威部门的统计数据显示华中五省（江西、湖南、湖北、安徽、河南）的人口近4亿，如此巨大的人口数字转化为建筑陶瓷的市场消费能力，那么由此形成的市场购买力也必定非常惊人。事实上目前泛高安产区的企业并没有将华中整个大市场的潜力挖掘出来，因而才会出现爆仓、销售不畅等令人头痛的问题。

 以农业人口为主的华中五省正值大规模的城镇化建设时期，这对于江西泛高安产区企业来说是一个利好的消息。有企业负责人表示，对于华中这个传统市场的继续开发是江西泛高安产区企业的最佳选择。新一轮的市场布局，会进行更深层次的渠道下沉，不仅要重点布局县级市场，也不能遗漏某些发达乡镇，真正的做好市场布局和渠道下沉工作。