夹江陶企争上差异化产品谋出路

陶瓷信息讯   驻四川   龙财金  报道  自今年喷墨打印技术在陶瓷行业内得到全面推广以后，一直热衷于生产喷墨产品的夹江陶瓷企业也突然意识到常规的喷墨产品已经失去了新意，并开始另谋出路，把眼光瞄准到市场竞争力小的差异化产品上。

上述所说的差异化产品主要是指小规格抛光砖、小规格全抛釉、地爬墙砖（贴地上墙两用砖）以及腰线、脚线等。据了解，目前产区内生产差异化产品的企业不多，而且产量也非常的有限，但是它的市场潜力却非常巨大。因此，不少陶瓷企业从中看到了潜在的商机，从而引发了产区企业欲争上差异化产品的局面。

夹江产区在差异化产品的发展过程中，金陶瓷业成为了产区内第一家“吃螃蟹”的企业，其生产的300*300mm系列的小规格全抛釉产品在市场上引起了巨大的轰动，产品销售一度供不应求；随后威尼陶瓷企业推出300*300mm系列小规格抛光砖和抛釉砖，一投产就迅速打开了市场，帮助企业扭转了长期亏损的局面。自此以后，建云、宏发、宏都等企业依靠自身的优势纷纷推出差异化的产品，与此同时，新高峰、金星等企业也正准备筹建小规格差异化产品生产线。

据金陶瓷业红正品牌总经理冉启旭介绍，目前整个四川产区内生产全抛小地砖的企业分别是金陶、威尼、建云等三家，最先生产的是金陶。然而，经过一段时间的推广和从经销商反馈回来的信息来看，小规格全抛釉的市场前景非常的不错，但这也主要是限于生产的企业少竞争压力小的原因，如果产区企业一窝蜂的争先生产此类产品，就势必会打破现有的良好局面，最终上演产区企业之间新一轮的价格战。

然而，就在产区内陶瓷企业都把目光瞄准小规格抛釉砖之际，宏发陶瓷企业却对生产地爬墙系列瓷砖产生了浓厚的兴趣。据宏发销售总经理舒国东透露，通过对山东淄博地爬墙砖生产企业和各级市场的考察与分析，企业决定在二分厂仿古砖生产线上生产地爬墙砖，并于近期内投入生产。与此同时，舒国东还表示，地爬墙砖既能贴地，也能上墙，在市场上具有很大的发展空间，借此也能够带动企业其他产品的销售。

虽然，部分企业依靠差异化的产品在低迷的市场中稳住了阵脚，但是却还有大部分企业的日子仍然很难过，被逼无奈才降价促销，希望借此拉动销售。

对此业内人士则认为，价格走低不是长久之策，降价促销对品牌损害甚多，当价格成为陶瓷经销商唯一的销售手段时，那么不仅会失去了品牌创建的机会，也会失去了一个行业本应拥有的绝对利润价值，同时也失去了在消费者心目中既有的品牌形象。因为品牌价值的确立某种程度上是和价格息息相关的，没有价格的支撑，价值和品牌也就无从体现，而唯一能体现品牌价值的还是产品的开发和创新。对于那些看中价格以后才会选择消费的高端消费群而言，低价不仅不能够吸引他们，而且会使他们对低价产品望而远之，使经营高端产品的经营者失去既有的利润。