传承体育营销 回归大众化品牌——专访新润成陶瓷市场部经理谭国新

谭国新近照。

8月13日，从中国足球甲级联赛广东日之泉俱乐部召开的新闻发布会获知，新润成陶瓷成为日之泉俱乐部冲超最后五场比赛的广告合作方。至此，标志着拥有十五年历史的新润成陶瓷与日之泉正式达成合作，这也是新润成陶瓷自2012年以来第二次涉足体育营销。

作为一个拥有十五年历史的陶瓷企业，新润成在体育营销上的涉足并不算太多，此次携手日之泉俱乐部，再次尝试开展体育营销。就在双方达成合作协议后不久，在佛山建筑陶瓷界出现了一条广为传播的微博，“只要转发日之泉与北京八喜比赛的微博，即有机会免费获得日之泉nth="8" day="24" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">8月24日主场比赛门票一张”，一时间，广大博友忙于转发该微博，新润成陶瓷二次泛体育营销正式开始。

 其实近年来，不断有建筑陶瓷卫浴企业涉足体育营销，体育营销甚至在某种程度上已经超越传统的影视明星营销，成为建筑陶瓷卫浴企业打造大众化品牌的首选。那此次新润成与日之泉的合作，背后有哪些品牌诉求，是否会引发起一轮佛山乃至全国建筑陶瓷卫浴企业参与与实践体育营销的热潮呢？结果暂时不得而知。

新润成此次选择携手足球开展营销，背后有哪些品牌需求？对未来体育营销乃至泛体育营销又有哪些规划？其对新润成乃至建筑陶瓷卫浴企业开展泛体育营销带来哪些多样化的泛体育营销理念？目前看来似乎已经开了一个好头。而新润成市场部经理谭国新对泛体育营销等话题却有自己的认知，他将泛体育营销归属于品牌大众化营销的渠道之一，只有通过更多、更适合自己的品牌大众化营销的开展，将品牌更广、更深入地传播到消费群体中去，这才是泛体育营销的终极目标。 

泛体育营销再尝试

：能简单介绍下新润成陶瓷此次牵手广东日之泉足球队的情况吗？

谭国新：此次牵手日之泉也属水到渠成，一方面我们与佛山体育协会保持着密切的联系，6月份就得知日之泉足球队有计划将最后五轮联赛放在佛山举办，新润成开始关注此事；另一方面，佛山一直是日之泉队的福地，当年日之泉队正是在佛山成功冲甲。新润成作为崛起在改革开放前沿的广东的知名企业，希望能够帮助广东足球事业，为广东足球的发展贡献一些绵薄之力，让更多国人认识到这支来自广东的足球队。鉴于日之泉队目前在中甲的排名，我们也期待助力日之泉今年藉此重回福地佛山的契机，完成冲超大业。

 此次与日之泉的合作，也是我们体育营销的一种延续，未来也有计划开展体育营销，力争将新润成的泛体育营销之路越走越宽（品牌大众化），让新润成的品牌得到更为广泛化、立体化的传播。

：能简单介绍下此次牵手广东日之泉是一个什么样的合作吗？未来在体育营销上会有哪些规划？

谭国新：与广东日之泉的合作，目前主要是以中国足球甲级联赛日之泉主场赛区的球场广告及新闻发布会的一些背景墙呈现为主，合作费用为10万元，合作的性价比还是蛮高的，合作主要集中在广东日之泉冲超最后五轮主场比赛上。通过比赛场地三幅品牌广告及新润成陶瓷形象展示以电视（广东体育频道、佛山电视台）直播的方式得到更多的媒介传播，让更多关注足球的人了解新润成品牌。同时，我们也结合互联网做了一系列的线上线下活动，比如以“转发微博送球票”、“猜比分赢日之泉球衣”等活动来配合品牌的宣传和推广。

未来在体育营销上的规划，我们会坚持多种方式开展泛体育营销，不会仅仅局限于偶尔的一次赛事，选择也会较多。至于在和日之泉的合作上，我们也和日之泉足球俱乐部总经理区楚良有过初步的沟通，如果明年日之泉将全部主场放在佛山的话，我们会考虑更深度的合作，如果冲超成功，那影响力、品牌价值将更大，我们也会考虑参与到合作当中去。

：那泛体育营销贵司的具体规划还有哪些呢？

谭国新：在足球赛事之外，我们也会基于新润成的品牌调性和契合度，来考虑与一些国家队层面开展合作，比如中国女排、中国游泳队等，我们期待通过与不同的体育赛事的合作，能够在体育营销上找到属于自己的模式。目前规划是有了，但是体育营销也是一个系统工程，我们的探索才刚刚开始，未来将逐渐寻找到适合自己的模式，需要未来的实践去成熟与完善它，在泛体育营销上我们会继续坚持。

十五年品牌路上的新润成

：刚刚你提到今年是新润成发展第十五个年头，新润成每一次产品的更新升级及品牌变化，可以说是建筑陶瓷行业发展的一个缩影，作为新润成发展的亲历者，谭总能简单聊聊新润成十五年来经历了哪些变革吗？

谭国新：我们是1998年建立新润成陶瓷品牌，1999年春节后开始生产，刚开始投产是五组窑炉，主要生产水晶砖。到2000年市场上亚光砖开始多了，新润成也开始生产亚光砖，2002年市场上开始出现抛光砖，在增加抛光砖生产线后，裕成的品牌开始正式设立。当时的市场变化很快，产品更新换代也非常快，为更好地应对市场发展需要，2005年乐家居品牌也开始确立。到2008年我们的又一个新陶瓷品牌壹加壹开始崭露头角，至此，新润成陶瓷旗下四大品牌全部诞生。

在生产设备上，从创立之初的5条窑炉生产线增加到2004年的10条窑炉生产线，但是依然不能完全满足市场的需要。

在产品上，从2003年下半年开始，微粉砖开始崭露头角，微粉砖、雪花白等逐渐成为市场的主流产品。但是随着市场的变化，瓷砖类别也在逐渐丰富，到了2012年行业开始流行全抛釉、微晶石产品，为丰富自身的产品线满足市场需求，我们也推出了自己特色化的全抛釉及微晶石产品。今年10月份，我们两大品牌同步推出瓷木地板系列及抛光砖新品伊莎贝拉，用创新的产品来驱动品牌升级，与此同时我们给予经销商一定的补助，用于展厅升级改造，将最好的产品、最经典的产品应用呈现给广大消费者。

十五年来，新润成及其旗下品牌一直以市场需求为导向，不断更新生产线提升品牌价值。秉承“人无我有，人有我优”的理念，不断满足消费市场的需求，与此同时，新润成及其旗下其它三个品牌不断得到市场的认同。

在建筑陶瓷行业发展过程中，行业同质化现象比较严重，需要考虑的一个方面就是，如何在同质化的市场环境下凸显自己的个性化产品，最大化产品的品牌美誉度。

        ：您刚刚提到的2013年将对新润成两大品牌的经销商展厅进行升级，展厅升级有哪些利好面向经销商呢？

谭国新：对开展展厅升级的经销商予以资金补助，通过专卖店展厅的升级来完善及提升新润成陶瓷、裕成陶瓷两大品牌形象，更好地展示新润成产品与空间应用，为新润成旗下两大品牌的产品应用提供更多实践性案例。

2013年新润成陶瓷旗下两大品牌将有40多个专卖店进入专卖店升级，总补助金额将在三千万以上。升级后，新润成陶瓷旗下各品牌将以更加完美的形象展示给消费者，其中全抛釉及微晶石将是此次重点展示的产品。（新润成）