夹江陶企加大乡镇市场开拓力度

图为夹江某陶企厂区一角，其产品主要销往乡镇市场

陶瓷信息讯 驻四川 龙财金 摄影报道 去年，陶瓷行业市场销售低迷，中高端产品销售大受影响，而低档瓷砖却在乡镇市场一片火热。乡镇市场释放的市场潜力，引发了各档次瓷片品牌的竞相角逐，以生产中低档产品为主的夹江陶企亦纷纷加入这一行列，大举进军乡镇市场。

分析人士称，对于夹江陶企来说，当前进一步扩大瓷砖销售市场半径的难度非常之大，而且近年来，川、渝、云、贵等西部重点城市的需求亦开始逐年减少，下沉渠道、转战农村成为了夹江陶瓷增加销售业绩的最佳途径。与此同时，今年国家政府提出了“加快城镇化发展步伐”的发展战略，这就意味着，近几年内我国乡镇瓷砖市场即将迎来销售高峰。

不过，与其它产区陶瓷企业不同的是，夹江陶瓷企业下沉乡镇市场的天然条件更优越，一直以来夹江企业都专注于对乡镇市场的开发，对其所需的产品花色、款式、价格等各方面要求都了如指掌，能够有针对性地生产出符合乡镇消费者心仪的产品，因此，在推广销售中将会更具竞争力。

据夹江远大瓷业副总杨勇利介绍，夹江80%以上小型陶瓷生产企业所产的瓷砖都主要销往乡镇市场，只有极小部分特色产品卖到了一二线大城市。同时，今年瓷砖市场萧条，产区内一些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业已经开始进军乡镇市场，会给低档砖产品生产企业带来巨大的灾难。

瓷砖下乡不可能一步到位，夹江陶瓷企业可以根据“家电下乡”已有的一些现成经验先从经济较发达的地区先“下乡”，积累一定经验后，可以逐步向更广阔的区域扩展。但是与家电产品又有所不同，陶瓷产品属“半成品”，往往需要设计、施工、装修等配套环节的支撑。专家指出，“家电产品拿回去就可以用，陶瓷还需要相应的配套服务才能被贴上去。”由于农村市场相应的配套服务缺失，在实际的操作层面上，陶瓷下乡要解决配套服务的问题。此外，农村市场的消费层次不同，什么样的价位和质量才适合下乡，很难确定一定的标准。