河南洛阳家居卖场销量总体平稳

陶瓷信息讯 驻河南 崔学锋 通讯员刘晓畅 报道 今年以来，面对低迷的市场形势，巨大的经营压力，洛阳家居卖场纷纷举行形式多样的促销活动，集聚人气、拉动销售。在当下家居卖场“无促销、无销售”的营销困局中，洛阳家居卖场频繁的促销活动，成为挣脱困局的唯一法宝，使家居卖场在上半年实现了总体平稳、稳中有升，

洛阳红星美凯龙策划部副经理李峰表示：“洛阳红星美凯龙上半年整体销售业绩不错，与去年同期相比，呈现稳步提升的状态，而且上半年举行的各种活动的销售额也都超越了去年的同类活动，达到历史最高值。比如，万人团购会就非常火爆，业绩好得超出想象，准备的大量礼品居然不够送。”

业内人士表示，洛阳家居卖场之所以在市场颓势的情况下能够保持平稳运营，靠的是层出不穷的大型促销活动拉动。现在的消费者都比较精明，商家不做促销，不做活动，他们就不消费，陷入了“无促销，无销售”的营销困局里面。

对此，也有一些业内人士持不同看法。李峰表示，促销活动是一种正常的营销手段，大型促销活动对销售的拉动作用的确很大，可是平时也是有不少销售的，并非这么绝对。而且要想在大型促销活动中取得好的业绩，首先就要具有较高的品牌知名度和巨大的市场影响力、号召力，这才是取胜的核心。如果消费者不认可你的品牌，那么促销活动就变成无源之水、无本之木了。

不过，面对激烈的市场竞争，要想突出重围，仅仅依靠促销手段显然是不够的，要真正实现持续健康发展，加快家居卖场的转型升级是不二选择，洛阳各大型品牌家居卖场也都将重点放在了转型升级上。

“下半年，我们着重提高商场全员的精准营销能力，减少活动次数，提高活动质量，把活动投入的费用省出来让利给消费者，将3月成立的设计师装修汇真正落实，让消费者享受更好的一站式服务。”李峰表示。