整合优势资源 开拓安徽市场

新形势下的江西建筑陶瓷渠道构建

陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  报道   nth="8" year="2014" w:st="on">8月22日，江西建筑陶瓷精英联谊会组织的“江西陶瓷渠道重建”的对话在江西高安精彩上演，近200名江西建筑陶瓷精英与会，会议由江西建筑陶瓷精英联谊会秘书长、江西远新科技有限公司董事长许远新主持。高安市副市长、建筑陶瓷国检（宜春）中心负责人况学成博士作为此次活动的特邀嘉宾出席。此次对话还邀请了安徽铜陵环球家居董事总经理毛礼福出席，并由其带来了环球家居项目，进一步推进江西陶瓷拓宽安徽渠道建设助力。

据了解，安徽与湖南、湖北、江西三省同样是江西陶瓷500公里范围内的核心市场，但是江西陶瓷近几年蓬勃发展中，在安徽市场的销售却大都不温不火，不少品牌甚至未能打入该市场。

作为最早一批进驻高安产区的企业，江西宏信陶瓷生产瓷片，该公司产品在产区的性价比优势久负盛名。该公司营销总经理戴其才在对话中坦言，宏信陶瓷曾经一度成功开发该市场，但是在山东临沂、淄博产区的冲击下和受南京建材市场辐射力度增强的影响，近两年来宏信陶瓷在该区域的销售不尽人意。

在江西建筑陶瓷精英联谊会常务副会长、高安德和实业董事长席珍敏看来，以高安为代表的江西陶瓷，其实产品品质不比山东临沂和淄博的差，由于山东的瓷砖在皖北的地缘上更具优势，但是在皖中、皖南江西陶瓷还是大有可为。

毛礼福认为，中国陶瓷行业在经过前些年的产业格局大调整，区域化生产、区域化销售的特征比较明显，江西陶瓷要走的更远，就必须想办法尽可能把自己优势的销区把握住，重要的举措之一就是渠道下沉、细分市场，这也是目前佛山一线品牌渠道建设的重要内容。

据江西荣威陶瓷有限公司营销总经理罗小勇在对话中表示：环球家居项目在江西陶瓷深入安徽市场的“跳板”作用。项目在安徽所处的绝佳地理位置使得极具区域覆盖能力，特别是对于重点开拓皖南、皖中市场的陶瓷品牌而言更具诱惑力。

新高峰陶瓷营销总经理欧阳平则认为环球家居搭建的采购联合会和建材工程公司两大平台，可以为进驻商家带来不少采购金额不小的订单，而工程恰恰是江西陶瓷未来销售的重要通路所在。江西国烽陶瓷营销总经理张北良也表示， 作为产区新兴企业国烽陶瓷会尝试新的营销模式，借助铜陵环球家居，高台起跳，定为有效开拓安徽市场起到实质性的关键作用。

据悉，再此次活动前，江西太阳陶瓷集团副总经理、营销总经理胡尧专程考察环球家居项目时就当场下定决心进驻。并与宏信陶瓷、远新科技一起，与环球家居签订意向合作协议，成为江西产区首批进驻的企业。

作为对话特邀嘉宾况学成博士对此给与了富有前瞻性的评价：以安徽铜陵环球家居作为试点来探讨产区的渠道建设，为产业发展求真、求索，很及时、也很有必要。这将为产业发展贡献更多的新意，为品牌经营提供更加有价值的参考，为渠道建设寻得更多便捷的通路。

关注陶瓷信息网