夹江陶企： 打造区域品牌 谋求逆市旺销

陶瓷信息讯 驻四川 龙财金 报道  在今年整个瓷砖市场销售日益低迷的形势下，夹江陶瓷产业正面临着一场前所未有的大挑战。但是纵观当前夹江产区的现状，在品牌、产品、运输、原材料以及人才等等各方均不占优势的情况下，夹江陶瓷如何平安过度已成为整个产区企业共同关心的问题。对此，有企业负责人表示打造区域品牌提升品质乃是夹江陶瓷实现逆市旺销的最佳途径。

一直以来，夹江陶瓷在市场竞争中都是以量取胜，依靠品牌取胜的案例实在是少之又少，或许在前些年在与山东淄博、江西高安、湖北当阳的竞争中有过，但是近些年几乎都是完败对手。对此，业内人士则表示，这主要是近年来夹江陶瓷企业都走入了瓷砖的销售误区，总认为依靠大产量就可以通过价格优势击败对手，而很少有企业把资金和精力投入品牌塑造与品质提升上。

自去年至今，产区内新建了一批大型陶瓷生产线，其日产量在整个陶瓷行业都是名列前茅。然而，正是这样一批生产线的诞生让产区内不少陶瓷企业从中获取了暴利，从而掀起了一股大线热潮。可惜好景不长，遇上今年瓷砖市场销售低迷，大产量遭受了前所未有过的打击，反而那些一直坚持走品牌路线的企业淡季受影响不大，从而也坚定了夹江不少陶瓷企业走品牌路线的决心。

日前， 去黄土陶瓷有限公司拜访时，该公司总经理余阳就曾表示要走品牌路线，第一步是先打造区域强势瓷砖品牌，在瓷砖500公里销售半径范围内树立品牌的影响力；第二步则是根据企业自身的实际情况来决定是否走全国强势品牌路线。据了解，截止目前，在川内市场上具有影响力的本土瓷砖企业品牌也就只有金陶、建辉、广乐、新万兴等。

然而，关于打造区域瓷砖品牌的一些观点与构思，新高峰瓷业有限公司副总经理何进军也发表了自己的看法。据何进军介绍，四川本土陶瓷企业品牌的销售半径主要集中在川、渝两地，极少数的企业在陕西、青海、云南等地区有好的销售业绩。因此，以夹江陶瓷企业为主的陶瓷品牌所辐射范围也主要集中在西南、西北等区域内，要想实现全国性的区域品牌基本是很难。此外，金陶瓷业副总经理杨庆也表示，金陶瓷业一直于西部第一品牌的目标而奋斗，但是在川内一、二级中、高端市场上佛山品牌任然占据着绝对的主导地位，因此打造区域强势品牌将是川内陶企的目标。

打造强势区域品牌不是口号，而是要付出实际行动。在山东淄博、江西高安陶瓷企业为了打造品牌影响，发巨资请国内一、二线影视体育明显代言，而夹江陶企在品牌建设上都做了哪些努力。据了解，夹江陶瓷企业每年品牌宣传推广的广告费用不到年利润的1%，有的甚至几乎没有广告宣传费用，只靠业务员出去跑很难在大范围内形成品牌影响力。