凯扬陶瓷借高附加值产品开启品牌之路

——凯扬陶瓷举行2014年度经销商峰会

图为凯扬陶瓷峰会现场。

陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  摄影报道  12月8~9日，江西凯扬陶瓷有限公司在江西宜丰大酒店举行了2014年度经销商峰会，来自全国各地200多名经销商出席了峰会。凯扬陶瓷董事长周小平、营销总经理李家信以及凯扬陶瓷金牌、银牌经销商在峰会上分享自己的成功思路，会议由江西凯扬陶瓷发展有限公司常务副总经理谢国清主持。

2014年销售收入2.25亿元，出口占15%

据了解，凯扬陶瓷现有2条仿古砖生产线，主要生产各种规格的精品仿古砖，日产能4.3万平方米。根据该公司营销总经理李家信在峰会上做年度汇报的数据显示：凯扬陶瓷2014年全年销售总收入2.25亿元，出货销售额为2.17亿元，实现销大于产的成绩。全年共建立总经销商网点186个，其中一线城市18个，三四线城市117个，销售网点主要在西南、西北、华南、华中以及华北等6个大区。

 2014年的市场形势相信每个建筑陶瓷行业的人都了解，无论是经销商还是厂家亦或者是供应商都体会了今年残酷的市场形势，尤其是我们的厂家和经销商产品库存压力大、利润空间降低、价格竞争激烈等等，然而就是面对这样的市场形势，凯扬陶瓷还是实现了产销平衡，销售额远高于出货量，而就在年底全国各大产区企业纷纷停窑减产的时候，凯扬陶瓷依然是满负荷生产，同时，公司的新生产线还在日夜建设中。

据李家信表示，公司从2011年建成投产后，产品品质一直以非常稳定，而客户的投诉率也在万分之三以下，而除了稳定的产品品质，公司对区域市场的保护和服务也是获得客户认可的重要因素。据悉，在当地价格透明、企业多品牌化运作的市场环境下，凯扬陶瓷严格保护当地经销商的价格利益和区域市场，严格杜绝品牌之间的价格竞争，同时，对客户的投诉以及在个别阶段性的产品质量问题、运输途中的破损等问题都及时予以处理，积极扶持终端客户建立专卖区、专卖店。同时，凯扬陶瓷对产品花色的开发也一直是公司的研发重点，也是赢得市场的关键因素。据悉，凯扬陶瓷推出的宽槽木纹系列、地毯系列以及拼花系列等等都是公司2014年度的畅销流行花色。

也正是凯扬公司在产品品质、花色以及市场保护和服务上的努力，让凯扬的终端网络迅速扩张，同时，客户的销售额也是直线攀升。据李家信表示，公司在西南地区遵义、安顺等市场的月销售额从20多万元增至50多万元，同时，在广东、山东等产区市场，凯扬也有一批优质的产品在售，在2014年，该公司的出口市场也是得到了迅速的扩张，据了解，依托凯扬实业集团公司的贸易平台，凯扬陶瓷目前的出口份额达15%以上，实现自主出口。

提升竞争力，致力新品开发 

据了解，随着当前产品同质化竞争激烈、利润空间进一步压缩的环境下，凯扬陶瓷将进一步加大新产品的创新力度，提升市场的竞争力。而随着明年公司三线的投产，该公司将开发700×value="700" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0" w:st="on">700mm规格的仿古系列、喷墨系列、通体系列以及全抛釉系列的产品，同时，开发一些金属墨水系列仿古砖，通过在产品花色的差异化上，提升产品的竞争力，提升品牌优势。

而李家信也表示，公司明年的发展规划将扩大高值产品的市场份额，提升喷墨、全抛釉等系列产品的产能，而这也将会是凯扬陶瓷未来两年的发展方向，向高附加值的产品发展，提升品牌附加值，进一步转型提升公司的品牌形象。

 2015年推广高附加值产品

据周小平在峰会总结发言中表示：目前，凯扬陶瓷第三条生产线正在紧张有序的施工建设中，预计明年初将建成投产，而该生产线主要采用喷墨技术，生产喷墨系列以及全抛釉系列仿古砖，届时，将在产品结构上完善公司现有的产品品种，同时，将提升公司产品附加值和品牌形象。

周小平在会上对国家明年的宏观经济政策进行了分析，表示明年的形势会有所回升，经销商应该重新树立信心，明年能实现新的突破。而作为凯扬陶瓷除了精耕仿古砖系列产品，公司也根据明年的市场形势，将增加一条瓷片生产线，用于丰富公司产品链，完善产品的结构配套。