一位20年陶瓷老兵直言：“出海”这条路，正越来越难走

近年来，国内陶瓷行业内卷持续加剧，大量陶瓷厂、生产线、陶机装备、原辅材料，以及从业者均处于严重过剩状态，在此背景下，“出海”的呼声日益高涨，许多陶瓷产业链企业及从业者，开始将目光和重心转向国外。但出海这条路，往往也没有看起来的那么“美好”，充满着不确定性，机遇与安全、市场与适应等如影随形。

近日，陶sir与一位刚刚从海外市场跨国出差，回到国内的陶瓷上游供应商深度交流，从他的视角，来深度感受海外市场的真实营商环境与行业发展现状。

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“出海是无奈之举”

阿华是一位陶瓷老兵，一直扎根在陶瓷上游供应商行业近20年。谈及远赴海外开拓市场，他坦言“这是无奈之举”，国内陶瓷行业已经没有增量空间，而且市场逐年收窄，友商之间相互卷得厉害，集中度也越来越高，坚守国内陶瓷市场，路只会越走越窄。

他告诉陶sir，这趟海外之行，他跑了非洲、中东、欧洲地区的好几个国家，前前后后跑了整整一个月。行程的第一站是非洲的尼日利亚，从家里出发，到当地陶瓷厂的厂区安顿，全程近40小时的航班辗转、长途跋涉。

“这不是我第一跑国外市场，但却是我第一次踏足非洲大陆。”阿华说，对比之前去过的东南亚、中东国家，非洲的出行与生活条件格外艰苦。

部分国家的出行风险极高、整体治安混乱，当地陶瓷厂客户反复提醒我们外来人员夜晚不要外出。还有飞机飞到当地机场，必须提前与接应人员对接，接机人员信息要反复核对、电话确认，避免遭遇不法分子冒充接应人，抵达后直接入住陶瓷厂厂区。

在一些治安较差的国家，每天都过得小心翼翼，离开的时候，也需要安保人员随行护送，直到彻底离开的那一刻，心中悬着的石头才算落地！

在海外的这段时间，阿华也结识了一些海外中资陶瓷厂的管理人员、技术人员。阿华发现，这类主动远赴海外打拼的从业者，很多都是国内市场承压、背负生活与养家糊口等多重压力的群体，无就业压力、经济压力的陶瓷人，很少会选择长期“出海”谋生。

阿华介绍，陶瓷从业者“出海”的淘汰率很高，特别是一些经济条件较差、生活环境恶劣、治安隐患较多的国家，不少国内的陶瓷人，去到当地以后“水土不服”，待了短暂时间后便难以坚持，只有熬过五个月以上，才能慢慢适应当地环境，长期扎根。

“月是故乡明”！每一位在海外打拼的陶瓷人，都有着浓厚的思乡情节。在国外的这段时间，阿华也时常和其他“出海”的陶瓷人一同感慨国内气候宜居、生活便利、治安稳定，综合生活优势无可替代。

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产能迅猛增加

据《陶瓷世界评论》数据，中国建陶企业的国际化进程正在快速推进，目前已经在三大洲的27个国家设立了生产基地，据估算已有136条生产线在海外运营，年总产能达16亿㎡，实际产量约为12亿㎡。

而在国内供应商内部也有一组广为流传的数据，即中资陶瓷厂已经遍布全球32个国家和地区，工厂总数在100家左右，年产能超过了20亿平方米。

无论是哪组数据更为精确，都充分佐证过去几年，中国瓷砖产能“出海”的规模之大、力度之强。大量瓷砖工厂、生产线的集中新建与扩建，直接带火了国内陶机装备与原辅材料行业的“出海”，不少供应商甚至严重依赖海外中资陶瓷厂的订单。

“实际上，从2026年的扩张情况来看，非洲、中东等地区的瓷砖市场正在快速饱和，一批大产能生产线密集投产，海外市场的‘上线潮’已经逐步逼近尾声，后续出海的机会可能会越来越小。”这是阿华这一次跑遍海外多个国家最大的感受，在中东地区，他看到有的瓷砖工厂库存已经积压。

阿华认为，从中资陶瓷厂出海的时间脉络来看，早些年凭借“胆子大”率先出海的温州籍、福建籍陶瓷人，抓住了海外许多国家产业空白的红利，的确赚得盆满钵满，但最近两年，“出海”这条路已经越来越拥挤。这一轮生产线及产能扩张结束后，还没出海的陶瓷企业，或许很难再有机会。

谈及“出海”的实际效果，阿华表示，海外市场的确有增量机会，但门槛极高，企业自身必须具备过硬的竞争力。他说，想要对接海外大型客户，硬性门槛颇多，比如，企业在国内市场占有率需位居行业前列，拥有自有完整生产线，还要承担高额海外差旅成本，两人单次“出海”综合花费约十万元，小型工厂很难承担这笔开支，而且远赴海外也未必能达成订单。

海外客户对供应商限制颇多，不希望外来厂商频繁进厂，担心供应商与内部人员建立深度联系，仅在必要时才允许实地到访。

阿华告诉陶sir，这两年，他明显感受到海外客户的压价力度逐年加大，许多订单虽然体量可观，但单品报价几乎被压到了极致，即便订单收益微薄，国内工厂依旧不得不承接。毕竟，企业的厂房租金、员工薪资等固定成本持续支出，需要依靠海外订单来维持正常运转。

从发展周期与发展趋势来看，海外瓷砖市场已经在加速走向饱和，对于很多陶瓷产业链上的企业来说，出海这条路将越难越难走。产能过剩、行业内卷、优胜劣汰等将成为出海的关键词与主旋律，市场竞争逻辑亦将迎来根本性转变：从初期的“谁能率先出海，谁就能抢占先机”转变为 “谁能构筑领先优势，谁就能胜出”。