70%瓷砖订单流向装企渠道？经销商洗牌比陶瓷厂更惨烈

近日，陶sir走访产区了解到，广东、河北、山东等主要建陶产区正同步遭遇能源与原材料成本双重冲击，行业经营压力持续攀升。陶瓷企业居高不下的用气成本直接制约窑炉开工产能，不少企业被迫上调产品出厂价。

坐拥能源区位优势的江西产区，虽短期迎来转移订单爆发，但产区头部陶瓷企业负责人预判，7至8月传统淡季来临后，销售热度将出现明显回落，产销矛盾进一步凸显。

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成本持续走高

行业淡季行情将至

陶sir走访了解到，多重利空因素叠加将共同拖累下半年各产区经营表现。

其一，终端家装建材市场瓷砖消费需求复苏乏力，市场大盘整体保持低迷；

其二，纸箱、物流以及陶瓷墨水、硅酸锆等核心化工原辅料价格全线上涨，持续压缩陶企利润空间；

其三，以江西产区为代表，此前火爆订单多为OEM贴牌代工，多家陶企自有品牌零售渠道仍然走弱。

在生产成本全线抬升、终端消费持续疲软的双重挤压下，陶企涨价空间被完全锁死，陷入“产销越多、亏损越大”的经营困局。业内人士透露，自7月起，有产区陶企将陆续启动减产、阶段性停窑举措，以此控制生产损耗、缓解经营亏损。

“自有厂牌的生意并不好”，江西产区某知名陶企销售负责人透露，“近几年，大型家居建材卖场持续闭店收缩，线下门店客流锐减，同时市场低价竞争愈演愈烈，线下生存空间被持续压缩，经销商普遍收紧资金投放，削减代理品牌数量。”

据介绍，终端市场风险正不断放大，经销商亏损比例逐年走高。尤其是兼顾大额装企垫资业务、门店运营成本高、多产品线布局的经销商，坏账风险与经营亏损呈指数级放大。

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七成订单流向装企渠道？

做好砖≠做极致

当下终端瓷砖市场渠道格局已发生根本性变革，经销商70%销售订单均流向装饰企业，渠道话语权逐步向装企倾斜。经销商为维系合作，不得不接受垫资赊销、微薄毛利、配套增值服务等苛刻合作条件，产品品质稳定、价格优势成为维系装企渠道合作的核心底线。

经销商面临的渠道困境，亦是陶瓷生产企业亟待赋能的课题。厂家新品研发与市场布局，不能仅聚焦产品本身，需统筹生产管控、市场研判、营销布局、终端运维、流行趋势、新生代消费需求等多维度要素，制定贴合经销商实际经营现状的落地方案，为渠道伙伴提供全方位赋能支撑。

纵观陶瓷行业内经营稳定、市场口碑突出的优质陶企，均建立起完整竞争优势：过硬产品品质、完善产品矩阵、标准化售后体系、深耕多年的品牌渠道、稳定高效交付能力与全周期客户服务形成闭环。

高安产区某陶企人士分析指出，此前广东气价上涨带来产业转移红利，为本地陶企创造了市场机遇，但真正能够把握机遇升级的企业并不多。

高安产区核心客群面向大众消费市场，主打高性价比、稳定耐用的瓷砖产品，要求“价格实惠、品质良好”。

经销商对高安陶企产品的核心诉求也集中于性价比，产品无需极致工艺，但须规避显著质量缺陷。基于消费客户需求，近年来高安产区陶企持续开展装备技改，重点攻克辊棒印、水波纹、砖体塌边等显性消费痛点，全面升级品控标准。

在高安产区某大型陶企销售负责人看来，产区企业做好砖，不是做极致工艺的高端产品，而是生产适合大众化产品消费群体定义的好砖，比如质量投诉率低、没有显著质量问题。

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差异化技改提质增效

依托长期沉淀赚取“复利”

陶瓷行业存量竞争白热化，陶瓷企业正在进入“耐力比拼”阶段。

“看看谁能熬得更久”，江西某陶企人士坦言：“市场已经够卷了，企业之间也在暗中较劲，不少企业已经处于生产一片亏一片的处境，但是为了未来仍然坐在牌桌上，只能选择耐心熬。”

成本差异重塑国内陶瓷产业分工格局。广东产区陶企当下主打质感砖创新品类，却受高燃气成本掣肘，产品涨价极易流失订单，客户转向具备成本优势的高安产区。

当前，陶瓷行业进入买方市场，客户对产品质量、交付效率、定价水平提出三重严苛要求。经生产线设备改造升级，高安陶瓷大众消费类产品崛起，突出的价格优势精准匹配消费降维需求。

佛山主流花色、外观设计，高安陶企均可实现八九成还原，契合消费降级环境下市场对高性价比产品的核心诉求，也让产区OEM与部分自有品牌订单走高。

高安某陶企销售负责人表示，高安产区企业应将发展重心聚焦内部建设：持续深化生产设备技改、搭建现代化综合管理体系，深耕大众赛道，打造品质稳定、交付高效、服务完善的适配产品，依靠长年深耕积累沉淀，赚取可持续的长期发展“复利”。

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立足自身产业禀赋

长期主义沉淀品牌资产

陶sir了解，高安产区部分提前布局线下专卖店、自有零售渠道的陶企，已经验证这条长期主义路线的价值。

尽管前期投入大、回报周期长，但抗行业周期能力突出，如今众多经销商将这类陶企的自有品牌作为核心主推产品开拓市场。

在市场下行周期，这类企业凭借稳定渠道红利成为行业标杆，长期积累形成的“复利”收益，成为穿越行业低谷、抵御市场风险的核心底气。

纵观当下陶瓷产业全局，能源成本波动、渠道结构变革、消费需求降级三重变量重塑行业底层逻辑。

佛山走品牌溢价与工艺创新赛道，高安产区依托能源与产能优势深耕大众性价比市场，两条路线并无优劣之分，核心在于立足自身产业禀赋找准定位。陶企持续技改夯实产品基础、搭建完善渠道服务体系、坚持长期主义沉淀品牌资产，才是穿越行业周期的核心路径。