6月陶瓷行业淡季！订单减少、业绩下滑、开窑率不足，怎么办？

6月，陶瓷行业开始进入传统意义上的销售淡季。

本就需求萎缩，市场冷清。再叠加漫长的淡季影响，陶瓷人接下来几个月的日子将非常难熬：订单减少，业绩下滑，开窑率不足……

订单不是没有，只是减少。这个时候，才能看出一个厂商真实的运营实力。品牌、产品、价格、渠道……缺一不可。褪去行业高速发展的流量红利，两极分化的市场格局，精准检验着品牌的综合运营实力与经销商的终端经营韧性。而新店开业，无疑是淡季破局的有效手段。

虽然近年来以红星、居然为代表的终端家居卖场接连出现关停潮，但终端店面，仍然是瓷砖销售的基本盘。由于市场下行，客流稀少，一些品牌撑不起高昂的费用，不得不裁减店面，而部分经营不善的店面，已是多年未重装、未升级，甚至没人的时候连灯光、空调也不开，以减少成本苦苦支撑。

但是，瓷砖产品最大的卖点，就是需要真实的场景来展示，没有店面、没有重装、没有相应的配饰、灯光，好不容易等来一个消费者，也是匆匆忙忙看一眼就在心里对这个品牌PASS了。而一个设计前沿、产品领先、场景多样、配饰到位、温馨舒适、审美在线的空间，则会第一时间抓住消费者探寻的目光——原来，这才是我要的。

瓷砖销售有一条不可颠覆的底层逻辑，谁的场景展示力强，谁的终端销售力就强。作为非标空间的硬装材料，瓷砖有别于家电等标准化产品，消费者选购的核心并非单片瓷砖的花色与款式，而是其适配家居空间、装修风格、个人审美的整体落地空间。

因此，那些做得好的品牌商和经销商，总是结合年度新品，不断对店面进行调整、优化与重装，打造沉浸式家居美学体验空间，提供给消费者更舒适、更高颜值的家居空间。而这，恰恰是一个品牌的核心魅力所在。

虽然近年来市场不景气，经销商日子不好过，但真正存活下来的经销商，都在对店面不断地进阶、升级。或新店开张、或重装开业、或节点促销……策划一个接一个，活动一波接一波，全年无缝衔接，每天都有优惠活动，每天都处于促销当中，在冷清的市场中营造出热销的氛围。

新店开业，能够利用店面在黄金地段的辐射效应，把周边的潜在客户都圈进来，让他们有机会走近店面，了解企业推出的最新一代产品，了解当前最新的家居装修风格，了解厂商实实在在的优惠活动。

而如果没有店面，没有促销，你连顾客走进店面的机会都没有。别指望一个三五年没重装、没更新的老店，仅凭几片刚上架的低价新品就能拿下消费者。对于瓷砖消费而言，任何时候他们需要的都不是产品，而是一个自己喜欢、满意的空间。

开业促销，一方面要有好的策划，包括形式、主题、内容等能够激发消费者兴趣，另一方面，店面确实够高级，有逼格，产品要新，软装要齐，空间要好，而且还有性价比，让消费者一眼就沦陷其中，爱不释手，最终实现成交。

为压缩线下运营成本、弥补流量缺口，近年来，不少品牌将营销重心转向抖音、小红书等线上平台，通过全天候直播讲品、短视频种草、线上专属特惠等方式拓宽获客渠道。但瓷砖的非标属性与强体验属性，决定了线上只能承担引流种草的辅助功能，永远无法替代线下门店的核心价值。

线上内容可以完成品牌曝光、产品科普、福利释放，但消费者的最终成交决策，还是依托线下实景体验。若线下门店老旧落后、场景单薄、产品过时，即便线上引流效果再好，消费者到店后也会产生强烈的心理落差，最终导致客源流失。因此，线上精准引流、线下体验成交，双线联动、以店为核，是陶瓷行业亘古不变的营销底层逻辑。

不可否认，如今陶瓷行业新店开业、重装升级的热度，早已不及行业高速发展期。但这并不代表终端门店价值贬值，反而预示着行业正式迈入精耕细作的高质量发展新阶段。

市场淡季之下，门店早已跳出单一的产品售卖功能，升级为品牌形象展示、用户体验沉淀、口碑传播裂变、私域客户锁客的核心载体。对品牌与经销商而言，淡季开业、门店重装迭代，绝非无谓的成本消耗，而是对抗市场寒冬、抢占存量份额、夯实终端竞争力的战略性投资。

市场越低迷，越忌讳躺平观望、消极等待。纵观陶瓷行业营销趋势，未来终端竞争终将回归本源，聚焦门店体验、产品品质与用户服务三大核心赛道。常态化门店升级、节点化活动促销、全域化双线引流，是终端突破淡季瓶颈、实现逆势增长的关键密码。

对于淡季中的陶瓷厂商而言，没有店面，就没有销售，没有促销，就没有业绩。只有多开店，开新店，上新品，常促销，持续优化终端场景、打造营销热点、深耕用户体验与服务，才能在淡季保持强大的定力与韧性，在行业洗牌中站稳脚跟。