部分陶瓷厂，正在被这类订单悄悄拖垮

“以往零散小单拿货的经销商、贴牌商，纷纷转向抱团集单，期望通过大额订单更好地向陶瓷厂家砍价。”一位业内资深人士告诉陶sir，自2025年起，陶瓷行业渠道端的博弈格局就悄然发生变化。

不惟如此，甚至有部分经销商、贴牌商合租展厅、分摊运营成本，复刻轻资产运营的路径，将目标直指资金压力大但生产线又停不下来的中小陶企，专门锁定坯体资源，或是抢占生产排产额度。

这一系列“大额订单”的背后，隐藏着定金低、先产后销、滞销不提货等特征，持续透支中小陶企本就紧张的现金流，甚至直接拖垮企业资金链，成为当前行业深度洗牌期不易察觉，却极为致命的风险点之一。

当前，地产下游需求持续疲软、终端装修订单碎片化，叠加瓷砖产能严重过剩、库存高企积压、瓷砖价格内卷白热化，陶瓷行业已全面告别增量时代。在此背景之下，陶瓷行业整体开窑率处于低位，大量中小陶企尚未形成稳定的运营态势，从一定程度上来看，不少陶企都面临“停窑即停转、停产即危机”的生存困境。

生产线闲置不仅会造成设备损耗，还会引发员工流失、供应链断档、银行授信收紧等一系列连锁反应，任一环节都可能成为压垮企业的最后一根稻草。

为保证生产线及企业的正常运转，不少中小陶企陷入了“接单难、不接更亏”的两难困境：一是，仅依靠常规产品，利润微薄甚至处于亏损状态；二是，面对市场上各类非标大单、贴牌订单，即便明知暗藏资金风险，也只能被动承接。不然，生产线就不得不停下来。

有业内人士分析指出，正是陶瓷厂家这种“求生式接单”的刚性需求，让渠道端的抱团议价、锁产方式有了滋生的土壤。

据业内人士透露，当前部分手握渠道、掌握资源的经销商，正加速抱团整合，将区域内的货源需求集中合并，形成十几万箱大体量的排产订单，以此为筹码向上游陶瓷厂家索要“超低”出厂价，用规模优势最大限度挤压生产端的利润空间。

客观来看，终端市场承压之下，经销商严控成本本无可厚非。

从短期来看，拼单抱团模式对渠道端确实存在一定利好。一方面，合并订单形成的规模效应，打破以往经销商零散拿货的弱势地位，能够最大化压低采购成本，对冲终端价格战带来的利润压缩；另一方面，直接对接陶瓷工厂定制坯体、花色，可跳出品牌溢价束缚，打造高性价比的流通货源，精准适配下沉市场与批发走量的需求。

但从长远来看，这种模式的负面影响的确极为深远。首先，加剧行业恶性内卷，全程以低价为唯一导向，无视产品品质、服务保障与品牌建设，复刻“低价竞争—利润压缩—品质下降”的死循环；其次，影响供应链正常秩序，随意弃单、滞销压货成为常态，破坏陶瓷行业长期形成的产销契约精神。

业内人士分析指出，对陶企而言，尤其是资金链紧张的中小陶企，当前渠道端的“大额订单”绝非“救命稻草”，而是一场高风险的生存赌局，厂家往往被动入局，并承担渠道转嫁的压力。

市场下行周期中，陶企经营风险持续暴露。据知情人士透露，不少陶企仅收取8至10万元小额排产定金，便仓促排产投产。受低迷市场影响，大量订单无法按期提货，瓷砖长期积压仓库。

这种粗放接单模式对陶企的影响是致命的。2025年末，广东一家陶企便被此类订单拖入绝境，其持续消耗原材料生产，虽然彼时仅剩一条生产线在运作，但因瓷砖严重滞销，短短一个月仓库爆仓，货款无法回笼，现金流急剧承压。

与此同时，上游供应商催款不断，陶企信用下滑导致赊销通道全面收紧，在资金短缺、原料断供的双重夹击下，生产线被迫停摆，资金链彻底断裂，最终无奈停产。

总的来说，对陶企而言，停产的连锁冲击远大于短期亏损，设备损耗、人员安置、经营断层等问题集中爆发，在当前洗牌格局下，停产几乎等同于加速出局。这也使得厂家即便明知定金不足、提货风险极高，仍不得不承接大单，以填满产能、维持窑炉运转，避免“停产即倒闭”的绝境。

行业洗牌的本质，是落后产能出清、价值体系重构，而非渠道与厂家的零和博弈。破解当前困局，需要全产业链协同，生产端坚守品质、理性控产，摒弃盲目接单的粗放模式；渠道端诚信经营、规范履约、合理议价。

陶瓷行业上下游唯有共生共赢，稳定供应链秩序，回归产品价值本身，才能推动行业走出周期困境，迈向绿色、稳健、高质量的可持续发展之路。