“我们开年就接到40、50万平方米的天鹅绒订单，涵盖600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm三大主流规格，各规格订单均超10万平方米。”日前，广东一陶企负责人告诉陶sir，从当前市场形势来看，天鹅绒的确成为了低迷市场中罕见的“爆品”。

今年以来，也有越来越多的陶企加入天鹅绒产销的行列。对此，不少业内人士表示担忧，一边是市场需求增长、订单增加，一边是“欺人做”的超高工艺门槛，2025年多家陶企甚至因为布局此产品而陷入亏损。

2026年开年，陶瓷行业依旧延续近年低迷态势，市场复苏乏力。据不完全统计，全国多产区开窑率普遍低于50%，传统主力品类表现疲软，亮面砖、抛釉砖深陷“缩量泥潭”，甚至有些陶企大幅让利促销，终端销量仍未有明显起色。

行业寒冬之下，经销商备货意愿持续低迷，陶企复产节奏愈发谨慎，整个行业陷入“观望氛围”。然而，质感砖赛道却逆势跑出“加速度”，其中天鹅绒瓷砖的订单表现尤为亮眼。

广东一陶企负责人表示，其工厂开年便斩获40-50万方天鹅绒订单，主要得益于其在质感砖领域的长期深耕。据悉，其工厂在天鹅绒产品品质把控、优等率提升等核心环节均处于行业领先水平，目前质感砖类产品产量已占工厂总产量的七成。

值得关注的是，此次40-50万平方米订单并非单一规格集中爆发，600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm三大主流规格齐发力，各规格订单量均超10万方，既精准覆盖刚需家装的中规格需求，也完美适配大平层、别墅等高端装修场景，充分印证天鹅绒瓷砖已突破场景局限。

“去年天鹅绒就推得很好，经销商返单率远超传统产品，今年开年直接爆发。” 上述陶企负责人表示，目前订单主要来源于全国核心经销商、整装渠道及设计师渠道，终端需求相对旺盛。

有业内资深人士表示，天鹅绒订单的爆发，并非短期炒作，而是消费需求升级与家装风格迭代的必然结果。

当下诧寂风、奶油风、原木风、极简风等主流家装风格全面盛行，天鹅绒凭借微光的质感、温润柔和的视觉效果、细腻如绒的触感，可以高度匹配“低饱和度、高质感、无主灯”的设计趋势，成为设计师打造氛围感空间的首选瓷砖品类。

除了风格适配性突出，近两年天鹅绒瓷砖的物理性能也实现全面升级。通过复合淋釉、低光绒抛、特殊干粒融入等核心工艺，天鹅绒瓷砖有效解决了“易渗污、难打理、耐磨差”的行业痛点，实现了美观度与实用性的双重提升，进一步契合终端消费群体对高品质瓷砖的需求。

更为关键的是，在陶瓷行业产能过剩、价格战白热化的当下，亮面砖等传统品类利润触底、同质化严重。

天鹅绒凭借技术壁垒高、产品辨识度强、附加值高的核心优势，成为陶企摆脱低价内卷、提升利润空间的核心抓手，同时也成为经销商突破经营困境、实现“卖得出、赚得到”的核心盈利品类，这也是其持续走热、订单爆发的核心原因。

“天鹅绒比较欺人做，对工艺要求高”，诸多业内人士深知，天鹅绒生产工艺要求极高。看似只是在传统柔光砖基础上的“质感升级”，实则是对陶企设备精度、核心技术、原料品质、生产管理及品控水平的全维度严苛考验，行业内早已形成“能做的不多，做好的更少”的共识。

据悉，天鹅绒的生产壁垒贯穿全流程，从釉料配方的精准配比，到多层淋釉的均匀度控制，再到精细柔抛的力度把控，每一道工序都有着极高的技术要求，其生产成本也远高于普通瓷砖，这成为多数中小陶企难以逾越的鸿沟。

虽然有的陶企开年便斩获40、50万平方米的订单，但是却不知2025年也有多家陶企因加入天鹅绒产销的阵营而陷入亏损的残酷现实。天鹅绒瓷砖如同行业的“试金石”，既折射出当前陶企的生存困境，也揭示出行业从价格战向价值战转型的深层矛盾。

2024-2025年，天鹅绒的市场热度初显，部分陶企盲目跟风上马，既无核心技术支撑、成熟配方加持，也无专业生产设备和完善的品控体系，仅简单模仿生产工艺，最终陷入“量产即亏损”的泥潭。

彼时，不少跟风陶企因技术不成熟、产品成品率极低、品质不达标，叠加生产成本高企，纷纷陷入亏损困境，部分企业甚至被迫停产。

当前陶瓷行业产能过剩、终端需求疲软的大环境未改，再加上天鹅绒市场仿品横行、行业标准缺失，诸多中小陶企更是陷入“接单不赚钱、不接单难生存”的两难境地，进一步凸显出天鹅绒赛道“高门槛”的行业现状。

“市场不是没需求，是缺好产品。”上述陶企负责人说到，对于企业而言，天鹅绒既是机遇，也是考验。跟风者很容易被淘汰，深耕者才能享红利。

诚然，天鹅绒的“火爆与亏损、高门槛与高回报”，清晰揭示行业转型方向，只有摒弃低价内卷、深耕技术创新、严控产品品质、强化品牌价值，才能在寒冬中突围。