华为1299元新款手机卖爆了！给陶瓷行业的启示

在诸多手机厂商因内存涨价而酝酿大幅涨价的当下，华为逆势而行，推出一款超低价位的畅享90系列，8+128GB标准款仅售1299元，且电池、屏幕、影像、星闪等配置拉满，开售24小时销量突破50万部，5天突破100万部，成为一款现象级的新品。

无独有偶，当越来越多的汽车厂商频频推出令消费者望而却步的高端车时，零跑却上市一款售价仅6.58万元的小型SUV，续航、智驾、天幕全安排上，顶配8.68万元，成为第一个把激光雷达和高通8295芯片同时塞进一部车的品牌，而比亚迪秦PLUS DM-i则来到了7.98万元，两款神车强势杀入10万元级别的赛道，对友商形成降维打击。

这种新品上市即以超低价开售的底气，一方面来源于华为、比亚迪、零跑等一批行业头部企业成熟的供应链，另一方面得益于企业自主可控的核心技术，通过规模化快速摊低成本，在带给消费者更好体验、更多功能的同时，用低价抢夺更多的市场份额。

长期以来，我们习惯了“低价就是低档次”这样的认知，同时，对厂商之间的价格战多有诟病，认为价格战是一切恶性竞争的罪魁祸首，最后导致所有企业都在谈价值战，而羞于承认打价格战。可华为、比亚迪、零跑等一批企业，却用一系列硬核科技、自主供应链戳破了价格战的谎言，低价，也可以买到便宜又好用的产品。

高端，自然需要高成本。但物美价廉，才是更多消费者的选择。

当许多企业通过技改，推出900×1800、1200×2400等大规格高值产品时，更多消费者却选择了750×1500，甚至800×800规格的常规产品；当媒体、专家呼吁企业远离价格战，拥抱价值战时，不少企业却通过窑炉改造，以更大产能、更低成本、更高效率杀入新一轮行业洗牌的竞争当中。

价格，永远都是那把最锋利的市场竞争利器。

不要一提价格战，就急着贴上恶性竞争的标签。消费者厌恶和拒绝的，是那种以偷工减料、以次充好、功能阉割、货不对版、损害消费者利益为手段的价格战，而通过技术创新、供应链优化、规模化生产，降低制造成本，降低产品售价，则是制造业永远的使命。没有人愿意为本不该承担的成本买单。

这样的逻辑已经在市场上被反复验证。过去几年，许多陶企热衷于推出超大规格、功能性、概念性的“高端产品”，从1200×2400到1800×3600，甚至更大，从负离子瓷砖到石墨烯发热瓷砖，再到各种超薄岩板、连纹背景、双零吸水率……价格动辄每平方米数百元甚至上千元。

媒体、协会、设计圈一片叫好，认为这才是行业高质量发展的方向，是企业摆脱低端竞争的正道。然而，真正跑量的产品却依然是750×1500、800×800等这些常规产品，消费者用真金白银投票，选择了那些够用、好用且不贵的产品。

为什么？因为大多数家庭装修用瓷砖，不需要那么多天花乱坠的概念。他们需要的是好看、耐磨、防滑、平整、易清洁，以及——合理的价格。普通瓷砖被做成通体，成本直接上升，实际效果无法体现；一块岩板背景墙动辄几千元，普通家庭望而却步。消费者不是不愿意为品质买单，而是不愿意为概念溢价和营销泡沫买单。

正如一部手机，许多功能对普通用户而言基本上就是摆设，他们需要的是流畅、耐用、超续航；车主不需要那些花哨无用的配置，但需要安全、省心、性价比高。陶瓷行业同样如此，一款瓷砖，只要花色好、平整度高、耐磨防滑、规格适中，再给出一个诚意的价格，自然成为爆款。

真正的价格战，应该倒逼企业向内挖潜，而不是向外转嫁压力。我们看到，一批有远见的陶瓷企业，当下正在做两件事：一是持续投入技术创新，比如节能设备、绿色工艺、智能制造等，进一步降低成本，提高效率；二是在同等成本下提升产品表现力，通过对材料的平替、花色的更新、泡沫的挤压，将许多曾经的高端产品硬生生干成了白菜价。

所以，请不要一听到“价格战”就皱眉或者拒绝。我们要警惕的，是以次充好、虚假宣传的恶性价格战；我们要拥抱的，是以技术创新和供应链优化为基础的良性价格战。

消费者从来不是越贵越买，也不是越便宜越买，而是同样品质买更便宜的，同样价格买更好的。陶瓷企业与其绞尽脑汁编造新概念，或者搞一些不切实际的新功能，不如老老实实把成本降下来，把品质提上去。在保证厂商利益的同时，让消费者得到更多的实惠，这才是“以客户为中心”的价值体现。

谁都清楚一个残酷的事实，这一轮的行业洗牌，将有超过一半的企业、品牌和生产线出局。那些最终活下来的企业，一定是既重研发又重成本、既有高端又能走量的企业。

向下“卷”价格，争取更多的市场份额，向上“卷”创新，获得更大的利润空间。只有让消费得到实惠，陶企才能让自己走得更远。