夹江陶瓷开辟乡镇市场或将大有可为

日前，在某行业媒体上拜读了一篇“瓷砖企业走出城市,新农村建设寻找商机”的文章而深受启发，为何夹江陶瓷不能在城镇化建设的乡镇或者农村市场上发挥自己的长处。

近年来，随着新农村的建设进一步扩大，农村所需的建筑材料的缺口也就越来越大，瓷砖行业走出当前竞争最为激烈的城市市场，转战信息相对闭塞、竞争压力相对较小的农村市场将前景巨大。然而不同的地方肯定有着不同的生活风俗和消费习惯，夹江陶瓷企业在深入发展的同时，还得因地制宜，生产适合农村风格的产品。

就目前瓷砖行业市场环境而言，瓷砖品牌之间的竞争激烈程度已经开始日趋恶化，降价、临促等现象频频出现，商家不得不扩张市场，“走出城市”谋求新发展。在进军中小城市的过程中，不少瓷砖企业屡遇“瓶颈”。县城经销商业绩取决于环境，消费者有热情就好卖；消费者缺乏兴趣，品牌再响亮也只能惨淡经营。

因此，进军乡镇农村市场，瓷砖企业必须端正发展态度，认清现状。值得一提的是，夹江陶瓷一直以来都在西南乡镇市场上有一定的基础，只需下沉深耕渠道就必然会出成绩。当然，在企业决策中“市场考察”是营销环节中重要一环，瓷砖行业虽有二十多年的发展，但“久居深宫”，面对陌生市场，商家又怎能迅速上手。即便扶持经销商是业内常规，瓷砖企业也不可能面面俱到，品牌经理更不是万能的。城市群报告或只是城市发展剪影，却也能为瓷砖行业折射出一些发展问题。而解决这些问题，则需要企业以“踏实的态度”去解决。

总之，面对渠道下沉已然成风的市场现状，瓷砖企业只有先充分把握发展重心，有针对性地进行战略布署，才能在机遇和挑战之中赢得长久发展。或许深耕乡镇市场将是未来夹江陶瓷走出困境的关键一步，因此在此 希望夹江产区陶瓷企业老板们能沉下心里好好思考。

（陶瓷信息驻四川 龙财金）