经销商不敢装店！有陶企业务员称“2025年几乎没签几个专卖店”

“往年不说有多火爆，但还是有部分经销商计划新增专卖店，设计方案一个接一个。但2025年完全是另一番景象，全年下来几乎没签几个专卖店合同，客户都直说‘行情太差，不敢投入’。”广东一陶企深耕行业二十余年的业务员感慨道。

在高投入、市场低迷的双重夹击下，经销商群体普遍陷入“持币观望”状态，传统“大店招商、规模扩张”的渠道模式正遭遇前所未有的挑战。

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专卖店签约“遇冷”

“开一家中等规模的瓷砖专卖店，没有几十万元根本拿不下来。”上述陶企业务员以150平方米的店面为例，给陶sir算了一笔账：包括地面铺贴、吊顶、墙面造型等基础装修费用就需要20多万元，展柜制作与样品陈列费用15万元以上，再加上前期租金、人工、流动资金，总投入至少需要50万元，若选址在核心商圈或一线城市，投入成本还会翻倍。

不惟如此，当前陶瓷行业陷入普遍“不盈利”、甚至“亏损”的状态，为争夺有限的市场份额，不少陶企陷入低价竞争的恶性循环，直接导致经销商的盈利空间被大幅压缩。“瓷砖价格一直在降，现在卖一片砖的利润还不够付运费，投入几十万元开专卖店，不知道要多久才能回本。”一位经销商无奈地表示。

“补货都只敢按需采购，更别说投入大笔资金开新店了，万一市场持续低迷，库存积压加上店面成本，很可能血本无归。”一位经销商无奈地表示。

在此背景之下，不少经销商都搁浅了“新开专卖店”的计划。广东一陶企负责人透露到，2025年其公司专卖店签约量同比下降超60%，“即使推出了一定的装修补贴政策，经销商的积极性也不高。大家现在最关心的不是拓展新店，而是如何保住现有门店的生存空间。”

值得关注的是，不仅新增专卖店签约遇冷，部分存量专卖店也出现了收缩迹象。据悉，一些经销商为降低成本，选择缩小店面规模、减少样品陈列，甚至关闭经营不善的门店，将资源集中到核心门店的运营上。

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行业洗牌加速

业内资深人士分析指出，经销商不敢装店并非短期现象，而是陶瓷行业结构性洗牌的必然表现，未来行业渠道将呈现“两极分化”的趋势。

头部陶企依托品牌、规模和渠道优势，将进一步整合市场资源，抢占中小陶企退出留下的市场份额；而大量中小陶企则需要聚焦细分领域，通过差异化产品和服务吸引精准客户，在细分市场中寻求生存空间。

面对传统渠道的发展瓶颈，部分陶企已率先布局，探索渠道创新方向，其中“工厂直售仓储模式”和“瓷砖集成店”的快速崛起，成为2025年行业渠道变革的核心亮点。

在渠道创新实践中，大角鹿率先推出超耐磨瓷砖工厂直售仓储模式，采用“展厅+仓储”一体化的布局形式，完成传播、选址、产品、陈列等五大维度的升级优化，重新梳理瓷砖零售的人货场逻辑。

该模式聚焦“工厂直卖0加价，又多又好又划算”的核心理念，配置600㎡以上展厅和1000㎡以上仓储，实现现场选品、即时提货，解决传统门店无库存、调货慢、产品少、价格贵等痛点，全面对接“多、快、好、省”的新零售需求。

此外，瓷砖集合店在2025年也是陶瓷行业热议的话题。

集合店以“一站式选品”为核心，打破传统专卖店品类单一的局限，整合多品牌、多品类、多风格瓷砖产品，覆盖从刚需到高端、从现代简约到新中式的多元消费需求。

同时，部分集成店配套专业设计团队，通过场景化产品陈列和定制化空间方案，解决消费者选品难、风格搭配难的问题，推动瓷砖消费从“单一产品购买”升级为“整体空间解决方案”体验，精准契合年轻消费群体对高效购物与个性化审美的双重需求。

可以看出，工厂直售仓储模式与瓷砖集成店能够在行业调整期实现逆势发展，核心原因在于精准破解了传统渠道的核心痛点，前者从供应链端实现效率提升，后者从消费端完成价值升级，二者从不同维度为陶瓷行业渠道变革提供了可借鉴的路径。

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告别规模扩张

当前，陶瓷行业传统“大店招商、规模扩张”的渠道模式挑战重重，渠道重构成为不可逆转的趋势。这场变革中，陶企与经销商均面临着全新的挑战与发展机遇。

业内人士表示，陶瓷行业的调整期或许仍将持续，但挑战背后蕴藏着新的机遇。

对于陶企而言，需摒弃单纯追求规模的发展思路，转向价值深耕，在产品创新、成本管控、渠道优化、服务升级等方面持续发力，打造适配市场需求的渠道新模式；对于经销商来说，要打破传统经营思维，紧跟行业发展趋势，选择与自身资源相匹配的渠道形态，实现从“产品销售商”向“消费服务商”的转型。

陶瓷行业的渠道变革已然全面开启，唯有精准把握市场需求、主动求变的陶企和经销商，才能在行业结构性洗牌中站稳脚跟，在新一轮行业发展中抢占先机。