转行的陶瓷人越来越多，入行的“新人”却越来越少

最近，与一位在陶瓷企业任职销售的朋友聊起行业变化，他谈到一个值得深思的终端现象：最近几年，各大城市的瓷砖经销商队伍中，几乎都是熟悉的老面孔，鲜有新鲜血液投身瓷砖行业。

与此同时，原有的经销商群体也在不断减员——一批坚守多年的经销商无奈选择退出市场，不少门店收缩规模，甚至陆续退出市场，形成一种“只见旧人离，不见新人来”的局面。

细细思量，又何止是经销商群体呢？从上游的陶机装备、原辅材料与化工企业，到陶瓷工厂的生产车间，再到企业的营销与市场策划团队——产业链的每一环，几乎都笼罩在相似的境遇之下。

忆及多年前，行业各类论坛上，常能听见功成名就的陶企老板、资深经理人或经销商娓娓道来，讲述自己如何因缘际会踏入这一行，从无到有、一路拼搏的生动往事。那样的讲述里，有时代的机遇，有个人的奋斗，也闪烁着行业蒸蒸日上的集体信心。

而近来，这般带着温度与机遇感的“入行故事”已渐渐鲜闻。取而代之的，是越来越多关于离别与转身的消息：谁又离开了陶瓷行业，谁已转身投向别的领域。话语之间，流动的不再是憧憬与投入，而是沉寂与淡出。

“只见旧人走，不见新人来”

行业收缩、市场下行，影响是方方面面的。当传导至从业者群体，一边是从业人员数量显著减少，行业的整体吸引力持续走低，昔日“一岗难求”的景象渐行渐远；另一边则是现有从业队伍年龄结构逐渐老化，新鲜血液却难以注入，断层日益明显。

年轻人对陶瓷行业的兴趣骤降，背后是多重因素的叠加。环保压力加大、产能过剩、利润下滑，使陶瓷制造业失去了曾经的光环。与此同时，新兴行业如互联网、新能源等提供了更具吸引力的工作环境和发展前景。

经销商是陶瓷行业销售网络的关键节点，然而这个群体正面临着“老龄化”和“断代”局面。有陶瓷企业表示，在其公司目前的经销商队伍中，35岁以上占了绝大多数，30岁以下的占比较少。

企业供图，图文无关 

“陶瓷经销需要深厚的行业知识、广泛的人脉和雄厚的资金实力，这不是‘新人’能够轻易进入的领域。”一位行业观察人士指出，并且当前瓷砖经销商的竞争越来越激烈，利润越来越低，对“新人”的吸引力越来越弱。

一位从业近20年的瓷砖经销商表示，原本让自己的孩子接手陶瓷店，但最终放弃了。“这行太传统了，利润率越来越低，库存压力大，还要应付各种复杂的客户关系，不如干点其它的。”

经销商群体的老化与萎缩，直接影响到陶瓷企业的市场覆盖和销售稳定性。“我们的一些区域市场，因为老经销商退出又找不到合适的接替者，不得不收缩甚至退出。”广东一家陶瓷品牌市场部经理无奈表示。

事实上，不仅仅是经销商，在陶瓷企业端，近年来的收缩动作也持续不断，比如不少企业纷纷传出裁员消息。裁员如一把双刃剑，虽在短期内缓解了成本压力，却也在无形中削弱了团队的凝聚力与活力。

有佛山陶瓷企业坦言，当前其在用人策略上已转为“只出不进”——即不主动裁员，但遇员工离职，也不再补招新人，而是将其工作分摊给现有团队。这种近乎冻结的招聘姿态，不仅反映出企业面对市场压力的现实选择，也在很大程度上切断了“新人”进入陶瓷行业的主要通道。

“我们市场部高峰时有近二十人，如今只剩三五人支撑，团队平均年龄约三十四岁。”有陶企市场部总监感慨，“而我入行时，总监也不到三十岁，团队平均年龄二十六、七岁左右。这几年，连市场团队都明显‘大龄化’了。”话语之间，勾勒出一个行业在收缩周期中，正缓慢而深刻地失去年轻的气息与接续的力量。

陶瓷行业深度洗牌背后：

最不缺“人”，也最缺“人”

陶瓷行业的人员缩减，并非单一原因造成，而是大环境、产业周期和代际变化共同作用的结果。随着环保要求越来越严、产能过剩、房地产增长放缓以及各项成本不断上涨，行业利润越来越薄，传统制造业的吸引力大不如前。

与此同时，互联网、新能源、高新技术等新兴行业，以更高的薪酬、更有活力的工作氛围和更明朗的发展前景，形成强大的人才“抽水机”，不断吸引着陶瓷行业里的年轻人和潜在新生力量。

这场“人才洗牌”，呈现出一种看似矛盾却真实的行业现状：一方面，企业为了生存普遍在收缩规模、控制人力成本，“只出不进”成为常态，普通岗位几乎不再招人；另一方面，面对产品升级、渠道变革、品牌焕新和数字化转型的迫切需要，企业又对拥有创新思维、数字化能力和跨领域经验的复合型人才，表现出前所未有的渴求。

这种“一边裁员、一边抢人”的状态，深刻反映出行业转型的阵痛：低技术含量、重复劳动的岗位正被淘汰，而能推动高质量发展的核心人才却非常紧缺。 

很多企业陷入“想转型却不会转、想升级却没能力升”的困境，关键制约往往不是资金或技术，而是与之匹配的人才储备。比如，传统销售团队难以玩转新媒体和内容营销，生产管理者对智能化改造理解有限，产品研发也缺乏对当下消费者审美和功能需求的深刻理解。

因此，行业目前的低迷期，也是一场残酷但必要的人才结构调整与升级过程。它倒逼企业和从业者共同思考：在陶瓷行业从追求规模转向创造价值的新阶段，究竟需要什么样的人才？

未来的竞争，说到底是人才的竞争。陶瓷行业要实现高质量发展，无论是走向高端制造、践行绿色生产，还是融入智能家居、打造品牌文化，其核心驱动力依然是“人”。只有建立起能吸引并留住这些核心人才的制度环境、创新氛围和价值平台，让人才看到希望、获得回报、实现成长，行业才能真正打破“只见旧人走，不见新人来”的困局。

个人观点，仅供参考