每片砖只赚0.125元！一陶瓷厂成本、利润被公开，揭开行业现状

企业供图，图文无关

近日，某地市监局发布一则行政处罚决定书：一陶企生产的瓷砖厚度不合格，被罚10444.8元。同时，该案例还提到该陶瓷厂该批次瓷砖的生产成本、销售价格等诸多细节。其中的利润，揭开了陶瓷行业一家普通工厂当下的经营状况。

该陶瓷厂于今年3月份生产了384箱300×600×10.5mm规格瓷砖，每箱8片，每箱成本价为15元，每箱销售价为16元。最后，这384箱瓷砖6箱用于抽检，2箱在装运时损坏，剩下的376箱被以5元/箱的价格售出，获营业额1880元。

根据相关细节，这批瓷砖大概率为300×600mm规格的瓷片，成本价为15元/箱（折合为每片成本1.875元、每平方米成本10.4元），销售价16元/箱（折合每片卖2元，每平方米卖11.11元）。相当于每片瓷砖的利润仅有0.125元，每平方米利润仅有7毛钱。假若还有其它未摊入的经营性成本费用，这批瓷砖很有可能会处于“不赚钱”状态。

但到最后，这批总成本为5760元的瓷砖，以5元/箱被“贱卖”，实际营业额仅有1880元，血亏近4000元，并且还被罚了10444.8元。

事实上，最近两年，无论是陶瓷厂家还是经销商，经营瓷砖生意的利润率均大幅下滑，并且这样的低利润案例越来越普遍，许多陶瓷厂和经销商早已进入微利，甚至是负利时代。

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瓷砖利润越来越低

稍有不慎就可能亏本

最近几年，陶瓷厂家和经销商常把“没利润、没钱赚”挂在嘴边，这绝非空泛的吐槽，而是行业经营的真实困境。

过去在行业高速增长时期，由于市场信息不透明，瓷砖生意的利润相当丰厚。“压机一响，黄金万两”、“想发财，做建材”这样的说法，正是那个黄金时代的生动写照。

然而近年来，随着市场步入存量阶段，瓷砖行业呈现出高度同质化、价格透明化和竞争内卷化的特征。在缺乏统一规划、调控与行业自律的背景下，企业之间恶性竞争不断加剧，利润空间被持续压缩。大量中小型陶瓷厂和区域经销商早已进入“微利时代”，更有部分企业长期处于亏损边缘，实际已迈入“负利时代”。

如今，“只要不亏，就已经跑赢相当部分同行”的说法，在瓷砖制造与销售环节中，已不再是一句玩笑。

去年，佛山市监局亦通报了一则典型案例：佛山某陶企委托淄博一陶瓷公司生产一批800×800mm规格的瓷砖共200件，生产成本为12060元，随后以62.4元/件的价格售出，共获得销售额12480元。成本12060元的瓷砖，卖12480元，利润420元，折算下来利润率仅为3.37%，最后还因附录G产品未办理3C认证被罚了5万元。

到了2025年，瓷砖行业的市场内卷与价格战进一步加剧，利润率更低，这从上半年陶瓷行业上市公司的半年报中可见一斑。多家上市陶企营收十几、二十亿元，利润却处于亏损状态；还有的上市陶企销售量同比增长，市场占有率持续上升，利润率反而越来越低……

江西一家陶企营销负责人算起经营账满是无奈：“上半年中板、抛釉砖比去年同期降价超30%，如果再算上清库存、特价砖、处理砖的价格一放再放，部分厂家的平均单价可能砍半，事实上陶企如今比拼的是现金流、韧性强。”

也有瓷砖经销商表示，最近几年随着移动互联网及短视频的快速发展，瓷砖价格越来越透明，在高度内卷的市场下，现在许多瓷砖的终端零售价只有几年前的一半，而且客户还要货比三家，价格越来越便宜，利润越来越低。

事实上，近两年来，陶瓷行业的利润率下滑已不是个别现象，而是席卷全产业链的普遍困境——无论是手握生产线的陶瓷厂家，还是深耕终端的经销商，都能够明显感受到，低利润案例已从“偶尔出现”变成“常态发生”，更有部分厂家和经销商陷入到“卖得越多、亏得越多”的尴尬境地。

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微利、负利越来越普遍

陶瓷企业“没利润”困局如何破？

这种“微利日益常态化、负利逐渐普遍化”的局面，不仅让陶瓷厂家和经销商的经营信心受挫，更影响了行业的健康发展：厂家因利润不足，无力投入研发新型瓷砖产品，只能在现有品类中“内卷”；经销商因赚不到钱，减少了服务投入，比如不再提供免费测量、设计服务等，进一步降低了消费者体验。

在价格传导机制不畅的背景下，许多陶企虽试图通过节能降耗、精益生产控制成本，但仍难以抵消销售端的价格压力。不少陶瓷厂为维持现金流和市场份额，被迫采取“以价换量”策略，陷入“越卖越亏”的恶性循环。经销商也同样面临店面成本高、库存压力大、动销缓慢等问题，而传统“坐商”模式难以为继，利润空间被急剧压缩。

“没利润”不只是一种声音，更是一个信号——它反映出陶瓷产业正在经历从粗放扩张到精细运营的关键转型阶段。如何在成本控制、差异化竞争与可持续发展之间找到平衡，已成为厂家与经销商必须共同面对的现实课题。

行业人士指出，瓷砖行业已从增量竞争进入存量博弈阶段，利润率持续走低不是短期波动，而是行业深度洗牌的开端。未来企业必须从规模导向转向价值导向，通过产品创新、渠道重构、品牌升级和服务增值构建新的盈利模式，否则将面临出清风险。

从行业长远发展来看，陶瓷厂家与经销商“没利润、没钱赚” 的现状，既是市场竞争加剧、成本上升等外部因素作用的结果，也暴露出行业自身在产品创新、品牌建设、渠道整合等方面的短板。

要打破这一困局，需要厂家与经销商共同发力，厂家需加大研发投入，推出高附加值、差异化的产品，提升品牌竞争力；经销商则需优化渠道结构，加强线上线下融合，提升服务质量，通过多元化经营拓展利润来源。只有产业链上下游协同合作，才能逐步走出利润困境，推动陶瓷行业实现健康可持续发展。