上半年业绩下滑10%，就已经超过大部分陶企了？

企业供图，图文无关

产能过剩、需求萎缩、竞争加剧……上半年陶瓷企业业绩普遍下滑，尤其是过度依赖低价策略的陶企，面临的业绩压力更甚。江西某大型陶企负责人坦言，“上半年业绩同比去年略有下滑，但开窑率同比有所增加，整体上保持产销平衡的态势，但产品单价的下跌，拖累了上半年业绩”。

综合市场“蛋糕”变化、产品价格战激烈程度，以及各产区开窑率情况，上半年陶企业绩普遍承压，大部分陶企的下滑有着必然逻辑：从产品单价来看，许多陶企的价格进一步受挫；不少产区开窑率受需求缩减影响，创历史新低。

以瓷砖行业6家上市公司为例，上半年营收悉数下滑，下滑幅度在5%-18%之间不等（下滑幅度10%以内的2家，超过10%的有4家）。多家上市公司虽然销售量持续增长，市场份额进一步提升，但在价格战深度影响下，瓷砖单价的下跌，使得总体营收不升反降。

拥有较高品牌溢价及健全销售渠道网络的上市公司尚且如此，中小陶企的业绩压力可见一斑。“据我所知，上半年整个陶瓷行业几乎没听到业绩增长的声音。”佛山一位资深销售人士表示，能把下滑幅度控制在20%以内，算是不错的表现了；如果下滑幅度在10%以内，基本就能超过大部分同行了。

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01

业绩增长越来越难

小幅下滑就已超过大部分同行

江西一大型陶企董事长表示，与去年同期相比，公司销售业绩呈温和增长，但瓷砖销售数量的增长幅度更为显著。他指出，在当前行业价格持续探底的形势下，企业能够保持业绩的增长或略有下滑，往往需要依靠瓷砖销售数量的显著增加，以销量来对冲价格下跌，这也从侧面反映出当前瓷砖市场竞争的激烈程度。

但在市场需求缩量、行业开窑率持续降低的背景下，瓷砖销售量的增长往往需要企业付出更多的努力，以及产品、渠道、营销策略等系统性的提升，从竞争对手手中争夺订单。

总体来看，陶瓷企业想要实现业绩增长，正变得越来越难。这是一个强烈的信号，标志着行业洗牌正在加速，强者恒强的马太效应会愈发明显。对于企业而言，这既是前所未有的挑战，也是淘汰落后产能、走向高质量发展的重要机遇。

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当前行业正处于“去产能”与“调结构”的阵痛期：一方面，中小陶企因缺乏成本控制能力和产品竞争力，在低价战中逐步被淘汰，市场份额向头部企业集中；另一方面，头部企业也在积极调整策略，例如减少低端低价产品产能、加大高端瓷砖研发投入，或拓展海外市场以缓解国内需求压力，但短期内仍难以扭转业绩下滑的整体态势。

当下的市场，表面上看，是一场由产能过剩、需求萎缩引发的生存竞赛，但更是一场企业综合实力的生死消耗，就看谁撑不住先倒下去。其逻辑简单而又残酷，通过击穿那些实力不强企业的现金流，迫使其退出市场，从而用短期流血换取未来的市场空间。

如果一家陶企的营收业绩持续大幅下滑，市场份额连年丢失，利润持续亏损，最终的结局显而易见。这场始于房地产大退潮的行业洗牌，必然会淘汰相当部分的工厂、品牌、人员、供应商、经销商，而守住份额，稳住渠道，才有活下去的机会。

行业洗牌，归根结底是陶企你死我活竞争优势的大比拼。企业的竞争优势，每时每刻都随着市场的变化而此消彼长。

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淡化营收，坚持“长期主义”

更重视市场份额、毛利率、现金流

……

透过现象看本质，在这样的背景下，许多陶企开始淡化营收，更注重瓷砖销售量（市场占有率）、毛利率、现金流等数据指标，以“长期主义”心态，持续跑赢同行，并在品质、交付、成本、创新、渠道、价格、团队、效率等方面精耕细作。

以陶瓷行业的“优等生”上市公司为例，上半年的经营策略与重心大多为加大高端产品的占比，持续的降本增效，改善现金流、增强渠道建设，提高市场占有率。

有的上市陶企通过深耕渠道、价值营销、精益运营和费用精准管控等措施，体系化运营能力和科技创新能力不断增强，推动经营质量稳步提升，降低资产负债率，保持财务结构和毛利率稳定。

有的上市陶企坚持效益优先与风险管控并重的经营思路，持续推进精益管理，围绕质量提效、创新破局、客户深耕等方面，塑造竞争优势。同时，系统实施降本增效工程，强化费用管控，通过全价值链的协同优化提升资源使用效率，持续落实减费、降本、增效各项举措，增强经营韧性。

还有的上市陶企深度挖掘供应链潜力，提升成本控制能力，通过扎实提升发展质量与精细化管理，强化规模效应，保证公司持续盈利能力。同时，通过差异化竞争策略、风险把控及降本提效的系列举措，实现销售量稳步上升，保持现金流稳定充裕，毛利率增长及经营质量持续向好。

也有上市陶企为突破国内市场的增长瓶颈，积极探索布局海外市场，主动拓展海外业务，逐步打开新的增量空间。