亮面砖“论斤卖”、没利润！2025陶企纷纷发力质感砖

从2025上半年福建晋江、广东佛山、江西高安的几场展会亮点产品来看，在质感瓷砖产品领域已经拥有相对优势的陶企，仍在不断加大研发创新和投入，针对目标市场，通过差异化创新和布局形成有效的质感产品“护城河”。

而一些传统大产能模式为主的陶企，受到亮面砖产品价格内卷的持续冲击，也在尝试加大自身质感砖的产品结构比重。

福建产区质感仿古砖工艺多变，有当地陶企仅干粒类就有10多种，加上各种工艺叠加组合产品，百花齐放。福建产区的木纹条、艺术花砖、手工砖等产品的质感优势，相比其他产区更是越做越强。

广东产区质感砖新产品升级在佛山陶博会和潭洲展上更是大放异彩。包括蒙娜丽莎的无极·石界质感哑光砖、金意陶的钢化釉系列、马可波罗采用3D模具、数码模具、多彩干粒及干粒防滑工艺的当代仿古系列、欧神诺中国玉2.0版本、欧文莱第九代符号产品人文主义主题系列……

针对瓷砖表面工艺和釉面效果的升级，使得质感砖成为行业与市场宠儿。这股质感砖之风从晋江、佛山一路吹拂到高安。高透釉、复刻釉、微晶干粒、数码模具、精雕微模、数码釉木纹等一系列工艺技术的叠加应用，对高安陶瓷企业也提出了新的产品创新挑战。

华硕陶瓷企业人士表示，亮面砖产品已经进入了“按斤称”的时代，定价方式传统且固定，由于市场内卷，目前亮面砖产品价格几乎已经没有了下降空间。

从2025年陶企实际销售情况看，今年有陶企销售平方数与往年持平，但是企业综合成本上升，一旦亮面砖产品降价，相当于企业利润直接大幅下滑。企业亮面砖到了“降价即降利润”的处境。

据陶sir了解，不少亮面砖经销商目前在这个品类维持经营主要靠厂家的政策返点。由于市场下行，厂家的政策也越来越“体力不支”——因为在这种模式下厂家出货量越多，利润越低甚至无利润和亏损。往后经销商靠厂家返点来经营亮面砖的生存模式，将更加艰难。

据企业人士描述，目前行业内抛光、抛釉砖的比重大概60%，哑光砖的比例40%；佛山高端产品系列中哑面质感砖的比重已经达到60%。华硕陶瓷集团目前内部哑光质感砖的比重也已经达到30%以上，未来还将进一步提升。

在华硕陶瓷企业人士看来，质感砖产品在釉料、模具以及适配等方面的模仿、同质化相对比亮面砖更难，质感砖同时具备较大的可塑性，这类产品主要看颜值、表面效果且根据市场认可和需要来定价，而不是像亮面砖那样单纯看企业或品牌的知名度和大小定价。

在终端消费市场，质感砖同样受到了热烈的关注。

江西九江一名瓷砖经销商表示，消费者买亮光砖看品牌，买哑光质感砖主要看颜值和表面工艺质感；对于质感砖而言，瓷砖产品的颜值比品牌更重要，企业应当多从产品釉面升级、表面工艺上做文章，包括木纹砖、超细干粒产品等。

在上述经销商看来，亮光砖已经没有了利润空间，对于品质型零售商而言，亮光砖的价格内卷没有出路，未来商家利润将主要靠哑光质感砖产品。

湖南长沙一名经销商表示，以600×1200mm规格的木纹砖和质感砖为例，尽管销量可能比不上亮光砖，但是能带来可观的利润，厂家需要的是给经销商提供丰富的质感工艺产品。

来自安徽一名经销商表示，除了零售渠道，当前整装渠道也面临一线大品牌的渠道下沉和价格下沉，不少大品牌爆款整装产品的推出，让许多原本在当地整装渠道经营亮面砖的经销商更加艰难。

上述经销商表示，从佛山展会的趋势看，下一步商家转型的一个方向是加强质感砖+花砖+木纹砖为体系的瓷砖集合精品馆小店模式，厂家做8-10款花色的质感砖产品供商家选择，作为大品牌的配套产品，加强釉面工艺和表面花色效果。

据陶sir了解，2025年，不少高安产区大型陶企的经销商纷纷建言献策，期望厂家能够将部分生产资源倾斜至微水泥、莱姆石、砂岩等质感砖系列产品，同时加强网红花砖、爆款配套等产品线，从产品工艺、花色、选型等各方面进行综合提升，通过更加灵活、柔性的排产方式，降低经销商的补货压力。

广东一名经销商表示，终端拼价格是不现实的做法，现在市场上亮面砖品类永远有价格更低的产品；厂家将质感产品的平整度做好，干粒做得更细腻一点，消费者摸起来有质感体验才有卖点；对于超细干粒等质感类瓷砖，如果厂家的生产成本稍微增加一点，对于经销商而言，尽管销量不是特别大，但有利可图，可以获得良好的市场业绩反馈。

高安一家大型陶企人士表示，大企业再投入巨资新建窑炉做花砖、一家企业做全工艺、全花色、全品类产品的时代已经过去；未来陶瓷企业必须加强行业资源整合，通过行业合作来解决一部分花砖、质感砖的排产和缺货问题。

近期，瑞阳陶瓷集团企业人士表示，由于市场正从普通抛釉类产品向质感时尚类产品转型升级，企业新产品战略将聚焦白坯和质感升级，重点打造六大规格白坯产品体系，质感产品工艺全覆盖。

华硕陶瓷集团推出了微哑质感系列采用微模质感釉、微模干粒、微模星钻干粒、微模精雕等工艺，包括莱姆石、水磨石、砂岩、波特兰石、大理石干粒等系列。

太阳陶瓷集团推出了三大质感新产品——天山雪岩48°超白超平高透大理石系列，包括丝光釉质感大理石、金丝绒釉大理石、超细干粒质感砖等。

罗斯福陶瓷集团推出了数码釉木纹、数码釉金丝绒、数码釉大理石、魔术师微石材釉系列等质感砖新品。

此外还有格仕祺企业、奥古特企业、世纪新贵陶瓷、新宏信陶瓷、精隆陶瓷等纷纷在天鹅绒、干粒刷抛、精雕、微模等各类工艺领域加大质感产品研发创新。

有陶企老板坦言，从效率角度而言，产区内的同行一起分工合作是比较理想的方式，比如小企业的定位就是专门给大企业做花砖、质感砖、配套产品等；但是实际难度在于，第一品质如何保证标准统一，如何做到同频？第二是就目前高安产区的形势，大产能企业较多，不仅互相抢夺客户资源，而且现阶段小企业并不甘心充当大企业的附庸，自己也会单独做质感砖、花砖等，这就导致市场生意好时，小企业的配套产品缺产能，而生意不景气时，大企业又不需要。

在陶瓷行业人士看来，未来瓷砖经销商需要建立更适应市场需求的产品矩阵，由于厂家无法满足经销商所有的花色、品类和工艺产品生产需求，只能尽可能精准、聚焦和抓重点，对于陶企和经销商之间的质感砖产品产销配合，要求也会越来越高。