陶瓷行业亏损面扩大！陶企如何冲出价格战红海？

近两年，陶瓷行业利润大幅缩水。每一家陶企、每一个经销商、每一位陶瓷人，都在感叹赚钱难。前5个月，行业亏损面快速扩大，许多厂商都处于亏损或微利状态。个中原因：一是市场需求持续萎缩，导致厂商业绩不佳；二是瓷砖价格大幅跳水，侵蚀了本就比纸还薄的利润空间。

价格战，从来都是抢夺市场的有效利器。为了让价格这把屠刀更加锋利，有些厂商宁肯放弃本就微薄的利润也要维持产销平衡；有些厂商铤而走险，不断降低品控标准，以牺牲品质为代价抢夺市场；有些厂商，哪里便宜就到哪里贴牌，甚至以次充好。总之一句话，让成本更低，让价格更具优势。更多的企业则大幅削减研发、品宣及市场推广费用，以近乎“裸价”的姿态投身市场竞争。

一波接一波的价格战，让陶瓷市场血流成河，元气大伤。每一家厂商都在抱怨价格战的残酷无情，每一家厂商都又无法避免这场红海中的肉搏厮杀。跟，没有利润，甚至亏损；不跟，没有订单，客户被抢。

劣币驱逐良币的残酷现实，每天都在疯狂上演。

价格战的本质，是市场供大于求，产品同质化严重。为了获取更多的订单，企业不得不通过降价竞争。而持续的、无底线的低价竞争，不但让企业的利润、现金流越滚越少，最终伤害到整个行业。

虽然企业无法避免价格战，但是，面对无底线的价格战，还是要有所警惕，要跳出单纯的低价思维，通过价值提升、成本优化、差异化竞争等策略，构建企业的可持续竞争优势——

强化品牌价值与定位。企业要进一步明确目标客群，聚焦于对设计、品质、服务、绿色有更高要求的高值客户，而非单纯追求低价的客户。通过品牌文化、设计理念、工艺传承、技术创新等，与目标客群建立情感链接；通过新品上市、展厅改造、店面升级和营销、物料、公关等活动，树立高端、专业、可信赖的品牌形象。通过与知名设计师合作，推出引领潮流的原创设计产品，从产品和空间美学入手，将瓷砖从“建材产品”提升为“空间艺术精品”。

企业供图，图文无关

加强产品创新与差异化。同质化是价格战的根源所在，但陶瓷产品的差异化空间很大，比如超薄、大规格、高强度、抗耐磨、抗防滑、手工、热弯、抗菌等，虽然市场份额不大，但如果能够成为细分领域的市场冠军，自然能够跳出价格战的陷阱。瓷砖表面工艺创新日新月异，如干粒、模具、数码釉、超平釉等，独特的纹理和质感效果，总能够get到目标消费群体的审美，使其从价格战的泥潭中脱颖而出。不要怕跟随者的模仿，如果能够持续地创新，就能够拉开与竞争对手的差距。

强化个性化定制与柔性生产。需求萎缩，订单更加碎片化，呈现出单值小、数量少、时间急的特征。宽窑大线的规模化生产方式，明显已不适应当前的市场需求。通过对小、少、急订单的快速处理，为用户提供小批量定制产品，包括特殊规格、釉面、花色的设计服务，满足甲方和用户的个性化需求。在这方面，淄博产区明显走在全国各大产区前列。

提升服务与整体解决方案。服务溢价是品牌溢价之外最有效的手段之一。用户进店、留资，能够最短时间内提供专属设计方案和效果图，帮助客户实现理想的家居空间效果。销售过程中提供贴心的技术支持和铺贴指导，确保产品效果完美呈现，减少售后问题。建立完善的售后服务体系，快速响应和处理客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

除了上面几点核心的策略外，企业内部也要通过精益管理、降本增效，为价格竞争提供支撑。

宽窑大线、规模化生产，虽然能够降低成本，但由此带来的产销失衡会使企业面临更大的销售压力，迫使企业开启新一轮的价格战。而那些能够灵活转产的小窑炉和柔性生产方式，既满足了客户需求，又避开了爆仓压力。

优化生产流程，持续进行数字化、智能化改造升级，如自动化窑炉、智能仓储、机器替人等，最大限度减少用工数量和人工作业误差；采用更节能的窑炉技术、余热回收、光伏发电等，降低企业的能耗成本；利用ERP、MES等系统实现生产、销售、库存、财务的精细化管理，提高决策效率和资源利用率；优化产品结构与市场策略，高端树形象，中端保利润、低端狙竞品……

上述策略和方法，其实都是企业经营管理的基本功，大家常年都在练。只是在行业下行的大洗牌中，越来越考验企业的真功夫。唯有在品质、交付、成本、创新、效率等领域构筑起坚实的壁垒，方能具备直面价格战的底气与勇气。反之，若缺乏这些核心能力的支撑，终将在残酷的竞争中被淘汰出局。

不打无底线的价格战，不做掀桌子的始作俑者，最大限度从价格竞争转向价值竞争，才是穿越周期、跳出红海的不二选择。