瓷砖利润堪忧！2025陶企的生死转型：从价格绞杀到价值突围

2025年即将过去一半，回顾这半年，比起市场需求持续萎靡不振，许多陶企产品库存积压之外，更让人痛心的是：利润更低了，能够盈利的陶企越来越少，更多的陶企处于不赚钱或亏损状态。

譬如，2025年一季度上市陶企披露的财报，其中的大多数除了营收下滑，净利润也处于亏损状态，拥有较高品牌溢价的上市公司尚且如此，更多中小陶企的生存状况可想而知。“卖一片砖，亏一片砖”“利润低至以分为计”……早已不是罕见现象。

事实上，最近两年，无论是陶瓷厂家还是经销商，经营瓷砖生意的利润率均大幅下滑，并且这样的低利润、负利润案例越来越普遍。2025年，也有部分瓷砖经销商、贸易商、陶瓷厂家负责人在网络上或者其它渠道，晒出了自己的经营业绩——看着动辄上百万、上千万、上亿元的营业额，再看着各项名目繁多的经营成本，入不敷出的不乏其例。

一方面，过去几年持续的低价竞争导致部分陶企利润枯竭、产品品质大不如前；另一方面，越来越多的陶企意识到长期低价不可持续，盲目降价无法刺激萎靡的市场，开始聚焦利润而非规模，并通过控制产能维持价格稳定，避免恶性竞争。

近年来，移动互联网与短视频的迅猛发展，让瓷砖价格变得愈发透明。在高度内卷的市场环境下，瓷砖终端零售价大幅下滑，许多产品如今的售价仅为几年前的一半，消费者更是货比三家，这使得瓷砖行业利润持续走低，已然成为低利润行业。

回顾2025年前5个月以及2024年，少部分陶瓷厂呈现出“增量不增利”的尴尬局面：产量增加，销量增加或持平，利润严重缩减；更多陶瓷厂却是量、价、利齐跌，其中利润跌幅最大。

导致瓷砖利润流失的原因是多方面的。部分陶企和经销商沿袭旧有经营模式，过于注重销量和规模，却忽视了利润；成本管控能力不足，仍停留在单纯“卖产品”阶段，未能向“卖空间”“卖服务”转型；产品缺乏特色与竞争力，长期处于低附加值状态；行业恶性竞争与价格战不断；产品库存积压，滞销产品贬值，进一步拉低价格与利润。

过去两三年，瓷砖价格战之激烈堪称史无前例，众多陶瓷企业纷纷卷入，影响范围广泛，价格降幅之大令人震惊。在这场价格“拼杀”中，瓷砖价格不断刷新下限，许多超低价产品甚至让同行质疑厂家是否还有利润空间。

进入2025年，陶瓷企业的销售困境并未得到缓解。从成本和价格实际情况来看，众多陶企的售价与成本已逼近极限，难以再承受价格战的冲击，毕竟成本压缩存在不可逾越的底线。而且，降价促销的效果正逐渐减弱，即便企业不断让利，经销商和消费者的购买热情也难以被激发。对于不少陶企而言，2025年“以价换量”的手段已经彻底失效。

2025年的瓷砖市场开局，无论是增量市场还是存量市场均呈下行趋势。需求持续萎缩，订单减少，使得企业生产周期被迫压缩，大量产能闲置，近半数生产线无法正常点火投产。过去两年，陶企频繁经历点火、停窑的循环，每次折腾都大幅增加运营成本。为避免停窑，延长生产周期，企业只能不断降价销售，试图缓解库存压力，然而这种做法无异于饮鸩止渴，每一次降价都是对自身利润的严重损耗。

“降价也拉不动销量”已成为2025年大部分陶企共同面临的挑战。开年之后，多个产区的陶企负责人均表示，市场不温不火，期待中的“开门红”“小阳春”并未出现，仓库出货量锐减，终端门店也冷冷清清。在这样的市场环境下，瓷砖行业若想扭转利润降低的局面，必须尽快摆脱价格战的泥潭，探索新的发展模式和盈利增长点 ，实现从“量”到“质”、从“产品”到“服务”的转型。

在价格战与低利润的阴霾持续笼罩下，2025年的瓷砖行业正经历深度变革。当成本压缩触达极限，越来越多的陶瓷企业开始探寻新的生存与发展路径，试图打破内卷困局，重塑行业竞争格局。

技术创新与产品迭代成为企业提升竞争力的关键抓手。AI技术的应用为生产与营销注入新动能，企业借助工艺创新实现突破，超平釉、防滑技术等不断升级，在2025年陶博会上，超耐磨、超平釉、超白坯等成为行业风潮。企业开始不再执着于单纯的低价竞争，转而聚焦“质价比”，以满足消费者对“好而不贵”产品的需求，探索推动行业从价格竞争向价值竞争转变。

面对市场下行压力，企业决策愈发理性。众多陶企掌舵人摒弃以往不计后果拼产量、拼价格的策略，选择适当减产，以此缓解库存与经营压力。从市场供需、竞争生态及消费需求等多维度来看，行业内外部环境已发生显著变化，“卷价格、卷成本”的传统经营模式难以为继，企业急需探索新的经营策略。

为规避价格战、应对市场内卷加剧，不少陶企主动压缩规模，通过降产能、保价格、保品质的方式调整发展方向。部分曾经依赖走量、深陷价格战泥潭的企业，开始将重心转移到新品研发与生产上，积极推出白坯砖、超平釉及质感工艺砖等新产品，将经营策略从“卷成本”“卷价格”转向“卷品质”“卷服务”，对产品品质与服务的重视达到前所未有的高度。

对于终端商家而言，寻找更具竞争力和价值的产品与品牌成为迫切诉求。过去“火力全开”“专线专产”“追求极致低价”的经营模式逐渐失效。2025年行业呈现出以销定产、理性开窑、多规格混烧等新趋势，这些举措不仅有助于降低库存，还能在保证产品质量的同时稳定价格，为企业摆脱低利润困境提供新方向。

在2025年的市场变革中，瓷砖企业唯有以创新驱动产品升级，以理性决策调整经营策略，以品质与服务提升核心竞争力，才能跳出内卷泥潭，在激烈的市场竞争中找到新的增长曲线，实现可持续发展。