“以前一条线不够卖，现在半条线卖不动”，2025年陶企怎么干？

“相比往年，今年开年客户往企业跑的时间提前、数量增多、频率也高了。”近日，陶sir走访产区了解到，当前的市场行情，不仅是企业承压，客户也迷茫。因此，今年不少客户早早来到企业了解行业走势，以及做什么产品有价值、有利润。

2024年，全国大部分建陶企业的经营业绩明显下滑，瓷砖价格也是下滑到了冰点，以泛高安产区为例，许多企业营收业绩同比上年度下降了20%以上。上游制造企业的业绩下滑，最直接的导向来源是终端市场需求的减少，终端商家的内卷程度不亚于制造端企业。

2025年陶瓷行业开局更冷,特别是开年以来，销售市场未见回暖势头，再加之愈演愈烈的行业内卷，有陶企人士戏称：“以前一条线不够卖，现在半条线卖不动。”

如何跳出内卷的泥潭，寻找更具竞争力、更具价值的产品和品牌是很多终端商家的诉求。过去“火力全开”、“专线专产”、“没有最低只有更低”的经营模式似乎不再奏效。2025年行业最明显的现象是，以销定产、理性开窑、多规格混烧，降低库存、提质保价……

2025年陶企怎么干？

奥古特陶瓷营销总经理谢侬认为，在当前的市场行情下，终端市场在洗牌，作为陶瓷企业，首要是守住客户、稳住客户。今年，奥古特陶瓷继续主推750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、600×600mm四大规格，生产上不断推进灵活定制转产、多规格同时在线混烧等智造技术升级，产品结构上加强工艺仿古砖的市场比重，并期望更多仿古类陶企加入工艺之道，共同做大做强优质产品市场。

此外，面对2025年复杂的市场环境变化，更多的产区头部陶企及优秀陶企亦大刀阔斧、动作频频，其经营打法或可为陶瓷行业及迷茫中的经销商破局2025，提供参考借鉴与启发：

在瑞阳集团2025新春营销动员大会上，科达制造原总裁吴木海挂帅瑞阳陶瓷集团总裁，在集团经营管理、生产运行等方面全面调整提升。

瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉表示，在2025年全体瑞阳人要凭借“拼劲、闯劲、狠劲”这三股劲，甩开膀子大干一场。

瑞阳陶瓷集团副董事长、沁园春董事长陈一鸣表示，2025年将是企业高速发展的一年，集团将继续坚守品质底线，不断提升产品品质，为营销团队的业务拓展提供强有力的保障。

在行业困惑彷徨时，瑞阳陶瓷集团积极地向外看、向内求、向前走，实现了企业高质量的发展。全面落实“好而不贵、更有品位”的定位，坚持差异化创新路线，探索“品牌共享+产品共享+工厂共享”新模式，打造ODM新业态。2025年，瑞阳陶瓷集团将专注技术创新，成立“产品研究院”，做大做强超白砖，做精做专质感砖，做好做优数码微雕、胶水干粒等前沿产品，以产品力驱动高端化、品牌化发展。

3月2日，华硕控股集团董事长王志洪带领销售生产团队及客户到广东恩平生产基地检查生产工作时表示，2025 年华硕集团将坚定不移地落实高质量发展战略，敢比广东任何陶瓷企业的硬件和管理、敢比广东任何陶瓷企业的实力、敢比广东任何陶瓷企业的产品品质，并提出有底气、有硬气、铆足气的要求。

作为产区首家800×1300mm新规格瓷砖量产企业，华硕陶瓷集团2025年推出的黄金规格产品，采用进口优质高纯白泥料，打造超白底坯体系配套，纹理发色更纯正。

去年华硕陶瓷集团对外推出的龙脉白岩超白坯大理石，采用40°超白底坯技术和90°高透釉亮面&15°复刻釉哑面双工艺结合，对“色、纹、肌、光、触”维度的突破，不仅是对传统陶瓷的一次革新升级，更是华硕控股对“绿色化、高端化、可持续”发展的深刻践行。

太阳陶瓷集团在继企业30周年庆上，年轻的少帅胡尧接任集团董事长职位，2025年集团营销工作大会上，我们可以看到太阳陶瓷集团组织管理架构的重大变化，一批更年轻的人担任集团的核心管理岗位。

太阳陶瓷集团董事长胡尧表示，2025年集团营销工作将从三个方面进行革新，一是产品：创新引领，差异化竞争。持续推进产品创新，优化产品研发思路和方向，注重产品品质，赋能产品文化、风格和附加服务，构建产品矩阵。二是渠道：精耕细作，多元布局。做优做强存量网点，大力开发空白市场，多元化布局整装、电商等新渠道。三是团队：引进和培养高素质人才，加强内部协作，完善激励机制，形成高效运转机制。

3月11日，太阳陶瓷集团对外发布天山雪岩38°高白大理石全系新产品，高白高颜值、高质不加价、高透超平整，通过技术革新打破消费壁垒，超越性价比，实现高价值产品的超高“质价比”，开创产品价值3.0时代。

与此同时，今年太阳陶瓷集团将大幅提升终端帮扶力度，转型客户营销服务型企业。面对几万个太阳陶瓷集团的代理商，推出新媒体、新渠道客户服务包模式，从客户培训、门店引流到终端成交，真正践行将市场放在第一位。

在罗斯福陶瓷集团2025年开门红启动大会上，集团董事长兼总经理罗群表示，全体罗斯福人必须以破釜沉舟、刀刃向内的勇气，在“品质完胜、技术卓越、成本领先、闪电交付”四个维度全面突破。

 在行业下行、企业能源成本高企、常规产品成本无优势的情况下，2025年罗斯福陶瓷集团加大核心技术攻关利润型、价值型产品。

3月2日，罗斯福陶瓷集团对外发布2025春季新品：35°超白超平加厚大理石，开创瓷砖白坯新时代，主打“白而不贵 颜值加倍”。

相比基础白度通体大理石，罗斯福陶瓷新产品坯体加厚超白，釉料加厚超平。瓷砖坯体加白，对压机、窑炉设备以及对窑炉温度的控制要求较高，要使瓷砖烧成时间更加充分，烧成后的砖面更光亮平整，产品质量得到充分保证。通过增加砖坯白度，砖面纹路更清晰，砖面立体感更强。

格仕祺企业2025年春季重点打造800×1350mm黄金规格新品，重新定义传统美学新规格，8135黄金比例，全能适配，采用T型背扣防脱落专利、超平金刚釉等技术，拥有超耐磨亮面、天鹅绒柔面、干粒刷抛面三大工艺面。

格仕祺企业董事长刘春良表示，在户型适用性上，商品房、农村自建房、别墅等全面适用8135黄金规格，部分客、餐厅场景使用8135规格能够展现岩板平替的装修效果，施工费用更低，迎合当前消费者降低综合装修支出的需求。

陶sir了解到，今年不少陶企主动降低企业产能，加强工艺创新，稳定提升产品质量，对品质要求更加严格。与此同时，面对经销商客户对利润型、价值型产品的需求，有陶企主动增加成本，强化品质基础的同时，加大品牌宣传的力度。

以中部产区最大的仿古砖产能企业——精隆陶瓷企业为代表，近两年，精隆陶瓷不断在工艺仿古砖领域进行创新升级，包括柔面、精雕、模具、干粒等工艺叠加。

3月9日，在2025年月度营销大会上，精隆陶瓷企业董事长陈兹杰表示，精隆将以 “凝心聚智谋发展，聚力同行赢未来”为指引，不断提升专业能力，以精工艺、精品质、精服务，与客户携手，为客户创造更多价值。

2025年，精隆陶瓷将继续加大对企业自有品牌发展的支持力度，从线上线下多方位出击，满足客户对于产品品质、品牌提升、企业帮扶服务等方面的需求。

据某陶瓷企业人士表示，常规流量产品内卷，卷出来的是无效产能，行业深受价格内卷之害；企业通过核心技术手段，研发生产高品质、高性价比、利润型价值产品，才能真正迎合、满足经销商客户的实际需求。