许多陶瓷厂业绩腰斩，价格卷不动了，接下来卷什么？

蛋糕缩水，市场下行。许多陶企业绩腰斩，更有不少企业已处于亏损的边缘。

为了活下去，陶企卷产品、卷价格、卷成本、卷交付……有人感叹“太卷了”，有人喊出“只要卷不死，就往死里卷”。一波接一波的内卷，无论是被动应战，还是主动“自宫”，搞得市场上狼烟四起，血肉横飞，最终的结果就是，每一次的内卷升级，都是杀敌一千，自损八百。

经过一轮接一轮的价格战，瓷砖价格已降无可降，许多陶企早已将自己逼到了命悬一线的悬崖边上，而更为可怕的是，消费者不见了。市场需求正快速回落，令不少陶企难以适应。

大板、岩板作为行业转型升级的高端产品，即便沦为白菜价，也没能迎来消费需求的爆发，反而是传统规格的瓷砖，经过釉面、功能、工艺技术的升级更受消费降级大潮下消费者的欢迎。

这些年，从肌肤釉、超平釉、超耐磨、轻纹理到胶水干粒，再从“广东制造”、超白坯到附录G，每一个亮点都被无限放大，每一款爆品都被快速复制。依靠产品创新实现市场突围的势能正在快速衰减。

价格战的背后是成本战，整个产业链都在降本增效，层层传导，由此带来的后果是部分陶企产品质量大滑坡，各类质量问题层出不穷，最终受伤害的还是消费者。当北方一家陶企将800×800抛釉砖价格降到10元以下时，许多陶企发出“太疯狂了”的感叹。因为企业发现，自己再怎么降本，也达不到这样的水平。这类企业价格之所以这么低，一是将规模化、低成本做到了极致；二是全新的销售方式，以工厂价直接面对终端批发商和消费者。

“一分钱，真的只要一分钱”。互联网的营销噱头开始大规模进入瓷砖行业。许多陶企、经销商在直播间、终端促销活动中开启了买客厅砖送阳台小地砖的活动，只要再加一元钱，就能免费领取一定数量的常规砖。

“行到水穷处，坐看云起时”。当大家将成本、价格卷到极致，到处都是9.9包邮的叫卖声时，成本与价格杠杆已开始失效。无论你再怎么降，不是你的目标客户，不会因价格低而选择你；是你的目标客户，不会因价格高而少买一片。临近年底，被成本、价格虐得伤痕累累的诸多陶企，终于忍不住开始涨价，以保持合理的利润空间。

行业普遍的共识是：未来的市场一定会更卷，很大一部分产能、人员、品牌都要被淘汰出局。只有新的产能规模与市场需求大体匹配，此轮大洗牌的步伐才有所放缓。

那么，如何应对持续升级的内卷呢？笔者的答案是：工厂卷效率，市场卷情绪。

事实上，新当选的美国总统特兰普为摆脱债务危机所开出的第一剂猛药——成立国家效率部，同样对陶瓷企业有用。这场以马斯克主导的政府效率部将对美国政府进行一番彻底的改革。据相关媒体报道，马斯克将砍掉美国政府70%的公务员，将428个部门精简到99个，每年可节约开支2万亿美元，相当于我国一年的财政收入。

还记得马斯克收购推特后干的第一件事吗？那就是开除6500名可有可无的员工，只保留1500名他觉得有用的员工。你以为开除这么多员工会导致推特瘫痪吗？NO！这样的操作，不仅大胆，而且接手一年内就将推特扭亏为盈，丝毫也没影响平台的运行。

在此之前，阿根延总统米莱为应对国家危机，也开启了同样的改革。虽然目前还不确定成功与否，但米莱、特兰普、马斯克们显然已经看清了问题产生的根本原因，那就是组织效率低下，贪腐无处不在，无数部门、人员不是在浑水摸鱼，就是在加班加点干着毫无意义的工作。

特兰普的“猛药”，其实也是陶瓷行业内卷到极致不得不选择的一剂良药。只是前者应对的是积弊已久的体制沉疴，后者却是卷无再卷的最后对决。

成本和价格终有极限，到达一定阶段后，成本和价格杠杆就会失灵。接下来的内卷，不是卷价格、卷成本，而是卷效率。

也就是说，无论是生产、销售、研发，还是后勤职能部门，都要在拼成本、拼价格的基础上转向拼效率。

这也是为什么同一产区，成本大致相同，企业经营却千差万别的真正原因所在。在智能化、AI、大数据的加持下，效率之战将比以往任何竞争都更加残酷和激烈。

面对生死存亡的效率之战，企业必须轻装上阵，建立以客户需求为中心，全面覆盖各部门、各环节的价值创新机制，用利益分配撬动价值创造，用利益分配刺激企业的运营效率，让所有的经营支出都围绕着客户需求和价值展开，除此之外，一切都有可能被削减和抛弃。

用更少的资源，（包括人、财、物），更高的效率，去创造更大的价值，必将是内卷演进的终极目标。而裁减冗员、组织变革、流程优化、精益管理，则是提高效率的有效手段。