淡季降临，郑州市场促销“风暴”来袭

陶瓷信息讯 驻河南 崔学锋 报道 进入6月份以来，陶瓷市场再次遭遇“滑铁卢”，无论是厂家还是经销商，都抱怨市场太淡，甚至不如去年。郑州各大建材市场人流骤减，销售额大幅缩水；各陶瓷企业销售压力明显加大，库存陡增。在此形势下，搞促销、增销量、减库存成为陶瓷企业和经销商共同选择，以应对已经降临的市场淡季。

卖场：“端午”促销大战再起

近年来，陶瓷市场持续低迷、变幻莫测，经销商生意远不如前，开展各种各样的促销活动成为拉动销售的“法宝”。今年6月份，恰逢端午小假期，更是商家年中冲刺的一个好契机，各大家居卖场放手一搏，尽力冲量，开启了又一轮促销大战。

走访时发现，端午节小长假，郑州各大家居卖场促销活动层出不穷、丰富多样。针对今年环保执法趋紧，各大卖场纷纷在促销中打起了“环保牌”，环保、安全、无污染等成为商家吸引消费者的手段。“随着生活水平的提高，环保安全是消费者的第一考虑要素。所以今年端午节家居卖点除了价格，更多的是环保安全的产品。”某陶瓷品牌工作人员告诉 ，大部分品牌都会着重推广产品的环保性能。

选择准备在端午节期间选购家居产品的消费者多数为刚性需求，对于商家形式多样的促销让利活动，一些消费者则显得十分冷静。最近，正忙于新家装修的张先生表示“借端午节的机会再看看，现在促销活动太多了，就是端午节买不成，以后机会还很多，关键是商家得真正让利。

厂家：以促销减库存、缓压力

不仅仅是终端卖场，面对6月销售下滑的紧迫形势，河南部分陶瓷企业通过搞厂庆、推新品，开展了轰轰烈烈、层出不穷的促销活动。除了目前已经举行的促销活动，还有企业表示近期将择时举行活动。

“生产线产能太大了，市场一有震动，库存就会猛涨；现在还只是6月，如果现在不减库存，真不知道7、8月份怎么过，不仅如此，到9月份市场能不能好转还是个未知数，必须要提前做好筹划，”一家企业负责人表示。

为刺激消费、拉动销售，企业纷纷投入大量的人力、物力、财力，搞的促销活动也是规模一个比一个大，设置的奖品一个比一个诱人，有送砖的、有送现金的，也有送宝马汽车的，其他诸如电脑、手机、手表等奖品，只要经销商订货就有赠送。

对于促销活动，也有企业表示出不同意见。一家企业的营销总经理告诉 ，搞促销活动或许真能减掉一些库存，但是如果走货量达不到预期的话，会得不偿失，况且厂家还要投入大量资金。

对此，有业内人士表示，从短期来看，促销活动是能在一定程度上拉动销量、提升业绩，减缓库存压力；但是从长远来看，企业一味的降价促销，必定会削减利润空间，长此以往，无形中也会逐渐忽视产品质量，动摇企业发展的根基。