精诚陶瓷拟计划停产全抛釉，以差异化打造标杆企业

陶瓷信息讯  驻江西   熊娟萍  报道 近日，随着第三届“高安论坛”最终敲定于nth="8" day="28" islunardate="False" isrocdate="False" w:st="on">8月28日在江西建筑陶瓷会展中心举行，陶瓷信息走访了一些企业，同时，对泛高安产区目前企业的现状和遇到的问题进行了调研。在走访精诚陶瓷企业时了解到，为应对现有普通仿古砖产品价格竞争激烈的现状，精诚陶瓷已计划停产全抛釉系列产品，正全力开发新的产品系列。

打造泛高安产区仿古砖的标杆企业

精诚陶瓷的营销思路一直被产区内企业所赞同，当地政府也多次在大型会议上向产区企业推崇精诚陶瓷的差异化品牌路线，尤其是该企业的出口市场得到当地政府的大力赞扬。

对于自身企业的定位，精诚陶瓷董事长罗来足更是坚定地提出：立志打造泛高安产区仿古砖的标杆企业。2014年12月31日，精诚陶瓷推出江西产区第一片大理石瓷砖，把江西产区带进了大理石时代，而目前，精诚陶瓷生产的大理石产品无论在产品品质、产品定位上，都跟佛山品牌企业旗鼓相当。

据了解，精诚陶瓷现有3条生产线，其产品结构分别是仿古砖、大理石和针对出口的产品，所有系列产品均采用专窑专烧的模式，以确保产品品质的稳定。其中大理石生产线日产量6000方左右，所有花色都是仿天然大理石釉面。为此，公司还专门成立了大理石产品销售部，旗下“梦幻玫瑰”品牌经过半年多的推广，已达到产销平衡。而且，“梦幻玫瑰”品牌也是产区年出口额突破八千万大关的唯一品牌。

“当初进入建筑陶瓷行业，跟政府投资签约时没有投资大点的厂区面积，因此，精诚陶瓷企业在产能上一直不能有所突破”。罗来足始终谦虚地认为自己“不懂行”，但就是这样一位“不懂行”的老板，在品牌建设、渠道创新以及产品创新上始终走在产区的前列。

淘汰低价产品，停止全抛釉生产销售计划

自去年底精诚陶瓷率先在产区推出大理石系列产品后，该公司就开始陆续淘汰一些低价位的产品。该公司营销总经理刘剑曾对 表示，“随着全国产区企业争先上全抛釉产品，今年全抛釉必将面临一场空前的价格竞争，精诚陶瓷在产能上拼不过同行，只有不断地在产品和渠道上深挖。因此，我们只能通过不断开发新产品、走差异化的路线，尤其是一些品质较高、个性化的产品”。

　　此外，罗来足对 透露到，今年其公司将开始开发一些欧式仿古砖，“现在普通仿古砖根本没有利润，价格竞争太激烈。现在产区很多企业的的仿古砖卖到5.6元，我们还在坚持7元，但没有产能作支撑，根本没法竞争。尽管我们的产品得到了很多经销商的认可和支持，但我们不愿意去参与这样的价格竞争”。因此，他指出，按照目前的市场形势，产品结构还是得转型。

“去年我们的全抛釉价格在29元/片，而现在高安的全抛釉均价在20元/片，不仅仅是高安，四川夹江、山东以及佛山很多都出现了这样的价格，这也是我今年为什么不做全抛釉的原因”。罗来足表示，“产品和渠道始终决定企业的方向，如果今年不调整产品结构，今年能够挺过去，明年怎么办？”

据了解，目前精诚陶瓷的大理石产品已经进入正轨并呈现上升趋势。在采访结束后，罗来足表示本周将带销售部的团队去山东考察，“山东的产品价格不贵，但是产品质量却不错，而且产品更新速度非常快，山东的釉面技术也比较成熟，确实值得去学习”。

他指出，建筑陶瓷行业在产品技术保护方面非常欠缺，这两年精诚陶瓷一直在不断地开发新产品，未来，其公司开发的新产品可能会往更深层次挖掘。而在营销思路上，则会更多的开发渠道。“不空谈品牌，渠道畅通，且产品能顺利卖到消费者手中，时间久了就是品牌”。