百安居在中国濒临倒闭，在欧洲却实现逆势增长 中国品牌抢滩海外建材超市或可蓝海掘金

中国品牌抢滩海外建材超市或可蓝海掘金

图为位于广州天河区的百安居，品牌众多，宽敞明亮，消费者却寥寥无几。   摄影/涂孝辉

日前，英国翠丰集团2016年年度报告出炉，据该报告显示，英国翠丰集团（以下简称“翠丰集团”）2016年总销售额为103亿英镑（折合人民币约905.0404亿元）；零售总利润为7.56亿英镑（折合人民币约66.43亿元），其中法国、英国与其他国家及地区的利润贡献分别是3.11亿英镑、3.26亿英镑与1.09亿英镑。

翠丰集团不仅在欧洲10个国家拥有超过1100家店面，而且在全球范围内广泛开展业务。其中，翠丰集团旗下百安居建材超市（B&Q）在中国21个城市拥有43家连锁店。与2008年的发展顶峰时期相比，百安居在中国的店面数量缩减了20余家。

百安居，1999年6月18日进入中国，发展至今却濒临倒闭。18年间，百安居在中国经历了什么，缘何出现水土不服，濒临倒闭？就此， 采访了多位业内资深人士。他们一致认为，百安居在中国规模采购的价格并不具备竞争优势，超市的运营模式也不符合当前的中国市场现状。

与此相反，百安居在欧洲国家却实现逆势增长。以英国和爱尔兰为例，2016年百安居在当地的总销售额增长1.1％，达到37.99亿英镑。此外，诸如美国家得宝（Homedepot）、德国欧倍德（OBI）等其他国际大型连锁建材超市在欧美、东南亚（尤其是泰国与菲律宾）取得不俗的成绩。

由于进驻国际大型连锁建材超市后，搭乘其规模采购的渠道，整体销量大，因而其成为当前不少中国陶企正瞄准的“肥肉”渠道。但是，如何更好地进入欧美等国的大型连锁建材超市，值得深思。

低价比拼或OEM贴牌的模式还行得通？

不！诸多中国建筑陶瓷卖场或瓷砖品牌逐步退出中东市场就是最有力的佐证。

现阶段，越南、印度与印尼等国生产的瓷砖在低端市场领域正对中国瓷砖穷追猛打。因而，国际大中华经贸促进名誉会长张有卓建议，中国陶瓷企业要加强自主品牌输出，抢滩进驻海外建材超市。